Tout le monde n’est pas fait pour le monde des affaires. Il faut beaucoup de patience, de temps et, bien sûr, d’argent. Mais pour réussir, il faut aussi avoir une grande idée. Le concept de votre entreprise doit être original et unique. Bien sûr, vous pouvez développer une application de jeu, mais si elle ne se démarque pas de la concurrence, elle ne fonctionnera pas. Une grande idée vous distinguera des autres et sera ce qui suscitera l’intérêt d’investisseurs potentiels.
Vous pourrez peut-être même faire passer votre argumentaire de vente sur les ondes, grâce aux personnes de Shark Tank de CNBC. Vous ne parviendrez peut-être pas toujours à convaincre les requins d’investir dans votre idée, mais le simple fait de participer à l’émission peut vous aider à mettre le pied dans la porte.
Points clés à retenir
- « Shark Tank » a conduit de nombreux entrepreneurs sur la voie du succès et de la richesse, mais certains d’entre eux sont repartis sans avoir conclu d’accord.
- Après le spectacle, Jeff Siminoff, le PDG de Ring, a déclaré que les ventes avaient bondi et qu’il avait réussi à obtenir le financement dont il avait besoin avant de vendre l’entreprise.
- Mark Cuban a fait l’offre la plus importante du salon aux créateurs de Coffee Meets Bagel, mais ils ont abandonné et ont pu obtenir un financement de 31 millions de dollars.
- Après avoir été rejetées, les ventes des produits Chef Big Shake ont augmenté et ont été vendues dans les épiceries de tout le pays.
Le terrain de jeu des requins
Shark Tank a conduit de nombreux entrepreneurs sur le chemin du succès et de la richesse. Si vous ne le connaissez pas, il s’agit d’une émission de télé-réalité diffusée depuis 2009, dont le principe a été inspiré par les « Tigres de l’argent » du Japon.
Les entrepreneurs à la recherche de financements et d’investisseurs sont invités sur le salon pour faire des présentations de vente aux requins, qui sont tous considérés comme des hommes d’affaires prospères. Les requins, qui sont les investisseurs probables, essaient de mettre en évidence les forces et les faiblesses de chaque présentation avant de faire des propositions de financement aux chefs d’entreprise.
De nombreux participants quittent le salon avec un accord. D’autres n’ont pas cette chance. Mais certains participants ne sont pas prêts à accepter les conditions et s’en vont. La majorité des produits les plus réussis présentés au salon ont été soutenus par les requins. Cependant, de nombreux entrepreneurs qui sont partis sans contrat ont connu un grand succès avec leurs produits.
Il est important de noter que si les requins sont payés pour participer à l’émission, l’argent qu’ils investissent dans les entreprises des entrepreneurs – s’ils choisissent de le faire – leur appartient entièrement.
L’argent que les investisseurs de « Shark Tank » offrent est tout à eux, et n’est pas fourni par le spectacle.
Anneau
Lorsque Jamie Siminoff, aujourd’hui PDG de Ring, est apparu dans l’émission en 2013, il a lancé le DoorBot, un identifiant d’appel pour votre porte – la sonnette avec une caméra vidéo intégrée qui envoie des alertes et le flux vidéo directement sur le smartphone du propriétaire. Les propriétaires sont alors en mesure de voir et de parler avec la personne qui se trouve à la porte d’entrée, ou d’ignorer complètement le visiteur.
Ce dispositif permet aux propriétaires de donner l’impression d’être chez eux alors qu’ils pourraient être n’importe où dans le monde. Comme de nombreux cambrioleurs ont tendance à sonner à la porte pour voir si quelqu’un est à la maison avant une effraction, le dispositif est très pratique comme mesure de sécurité supplémentaire.
Lors de son apparition dans l’émission, Siminoff enregistrait déjà un million de dollars de ventes annuelles et semblait confiant que les requins se battraient pour avoir la chance d’investir. Il a demandé 700 000 dollars, évaluant sa société à 7 millions de dollars. Un par un, cependant, tous les requins se sont retirés, sauf Kevin O’Leary, qui a offert un prêt de 700 000 dollars, une créance de 10 % de toutes les ventes jusqu’à ce que le prêt soit remboursé, une redevance de 7 % sur toutes les ventes futures et 5 % du capital de la société.
Siminoff a refusé le marché et est reparti les mains vides.
Après le spectacle
Après l’enregistrement de l’émission, les ventes ont continué à s’améliorer et Siminoff a recueilli les 700 000 dollars auprès d’autres sources avant même la diffusion de l’émission. Après la diffusion de DoorBot sur Shark Tank, Siminoff a déclaré que les ventes avaient fait un bond de 5 millions de dollars supplémentaires. Le milliardaire Richard Branson a ensuite fait partie d’un groupe d’investisseurs de capital-risque (CR) qui ont mis 28 millions de dollars dans Ring, donnant à la société une valeur de 60 millions de dollars. Début 2017, l’entreprise a levé la somme colossale de 109 millions de dollars auprès des VC.
Un peu plus d’un an plus tard, Amazon a acheté le fabricant de sonnettes de porte intelligentes pour plus d’un milliard de dollars. Amazon avait auparavant investi dans Ring par l’intermédiaire de sa filiale Alexa Fund qui investit exclusivement dans des appareils alimentés par Alexa. Au moment de l’acquisition, Ring avait levé 209 millions de dollars et était évalué à 760 millions de dollars, selon Pitchbook. Depuis, Siminoff est l’invité de Shark dans l’émission.
Le café rencontre le bagel
Se présentant comme le site de rencontres en ligne que les femmes préfèrent, Coffee Meets Bagel vise à trouver une correspondance de qualité pour les utilisateurs au quotidien en utilisant les connexions d’amis sur Facebook. Si les deux parties apprécient la rencontre proposée, l’application leur offre une réduction à utiliser lors de leurs rendez-vous, par exemple pour prendre une tasse de café ou un bagel. L’application a été lancée en avril 2012 à New York, puis à Boston et San Francisco la même année.
Lorsque les sœurs Arum, Dawoon et Soo Kang sont apparues sur « Shark Tank » en 2015, elles offraient aux requins une participation de 5 % au capital pour 500 000 dollars. Impressionné par la présentation et le produit, Mark Cuban a fait l’offre la plus importante de l’histoire de l’émission – 30 millions de dollars pour acheter l’ensemble de la société. Ne voulant pas se défaire de l’entreprise, les sœurs ont rapidement décidé de quitter le spectacle sans avoir conclu d’accord.
Après avoir bénéficié d’une telle visibilité, les sœurs Kang ont récolté 23,2 millions de dollars en cinq cycles de financement, selon Crunchbase. L’application est disponible sur les appareils Android et Apple et aurait 10 millions d’utilisateurs.
Chef Big Shake
Inspiré par l’intérêt de sa fille pour le végétarisme et reconnaissant une opportunité de marché, Shawn Davis a lancé son entreprise de burgers aux fruits de mer aux requins en 2011, en demandant 200 000 dollars pour une participation de 25 % au capital de la société. Davis voulait exploiter le marché végétarien avec des aliments tels que les hamburgers qui dépendaient des fruits de mer plutôt que des sources traditionnelles de viande.
Les requins pensaient que l’entreprise était trop risquée et ont laissé passer l’occasion. Mais après la diffusion de l’épisode, des investisseurs providentiels ont saisi l’occasion en offrant à Davis 500 000 dollars. Le chiffre d’affaires annuel de la société de Davis, CBS Foods, est passé de 30 000 dollars à 5 millions de dollars en un an seulement. En 2017, le Cubain a admis qu’il regrettait de ne pas avoir investi dans l’innovation alimentaire.
Les produits CBS étaient à l’origine vendus dans les épiceries. La société de Davis a mis fin à ses relations avec les épiceries, préférant vendre sa gamme de produits aux restaurants, y compris à ceux qu’elle exploite. Davis a maintenant commencé à franchiser.