Qu’est-ce qu’un plan d’entreprise ?
Un plan d’entreprise est un document écrit qui décrit en détail comment une entreprise – généralement une start-up – définit ses objectifs et comment elle doit s’y prendre pour les atteindre. Un plan d’affaires établit une feuille de route écrite pour l’entreprise, tant d’un point de vue marketing que financier et opérationnel.
Les plans d’affaires sont des documents importants utilisés pour attirer les investissements avant qu’une entreprise n’ait fait ses preuves. Ils constituent également un bon moyen pour les entreprises de se maintenir sur la bonne voie à l’avenir.
Bien qu’elles soient particulièrement utiles pour les nouvelles entreprises, chaque entreprise devrait avoir un plan d’affaires. Idéalement, le plan est revu et mis à jour périodiquement pour voir si les objectifs ont été atteints ou s’ils ont changé et évolué. Parfois, un nouveau plan d’entreprise est créé pour une entreprise établie qui a décidé de prendre une nouvelle direction.
Points clés à retenir
- Un plan d’affaires est un document écrit qui décrit les activités principales d’une entreprise, ses objectifs et la manière dont elle compte les atteindre.
- Les jeunes entreprises utilisent les plans d’affaires pour démarrer et attirer des investisseurs extérieurs.
- Les entreprises peuvent présenter un plan d’affaires traditionnel plus long ou un plan d’affaires de démarrage plus court.
- Un bon plan d’affaires doit comprendre un résumé, les produits et services, la stratégie et l’analyse marketing, la planification financière et un budget.
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Comprendre les plans d’affaires
Un plan d’affaires est un document fondamental que toute entreprise en phase de démarrage doit avoir mis en place avant de commencer ses activités. En effet, les banques et les sociétés de capital-risque font souvent de la rédaction d’un plan d’entreprise viable une condition préalable avant d’envisager de fournir des capitaux aux nouvelles entreprises.
Opérer sans plan d’entreprise n’est généralement pas une bonne idée. En fait, très peu d’entreprises sont capables de durer très longtemps sans en avoir un. Il y a certainement plus d’avantages à créer et à s’en tenir à un bon plan d’affaires, notamment la possibilité de réfléchir à des idées sans y consacrer trop d’argent et, au final, de perdre.
Un bon plan d’entreprise doit présenter tous les coûts prévus et les pièges possibles de chaque décision prise par une entreprise. Les plans d’entreprise, même entre concurrents d’un même secteur, sont rarement identiques. Mais ils ont tous tendance à comporter les mêmes éléments de base, notamment un résumé de l’entreprise et une description détaillée de l’entreprise, de ses services et/ou de ses produits. Il indique également comment l’entreprise entend atteindre ses objectifs.
Le plan doit comprendre au moins un aperçu du secteur d’activité dont l’entreprise fera partie et de la manière dont elle se distinguera de ses concurrents potentiels.
S’il est bon de donner autant de détails que possible, il est également important de s’assurer que le plan est concis afin que le lecteur ait envie d’aller au bout.
Éléments d’un plan d’entreprise
La durée du plan d’entreprise varie beaucoup d’une entreprise à l’autre. Toutes les informations doivent tenir dans un document de 15 à 20 pages. Si certains éléments essentiels du plan d’entreprise prennent beaucoup de place, comme les demandes de brevets, ils doivent être mentionnés dans le plan principal et figurer en annexe.
Comme mentionné ci-dessus, il n’y a pas deux plans d’entreprise identiques. Mais ils comportent tous les mêmes éléments. Vous trouverez ci-dessous certaines des parties communes et essentielles d’un plan d’entreprise.
- Résumé : cette section présente l’entreprise et comprend l’énoncé de la mission ainsi que toute information sur la direction, les employés, les opérations et le site de l’entreprise.
- Produits et services : L’entreprise peut y décrire les produits et services qu’elle proposera, et peut également inclure le prix, la durée de vie du produit et les avantages pour le consommateur. D’autres facteurs peuvent être abordés dans cette section, notamment les procédés de production et de fabrication, les brevets que l’entreprise peut détenir, ainsi que les technologies propriétaires. Toute information sur la recherche et le développement (R&D) peut également être incluse ici.
- Analyse du marché : Une entreprise a besoin de bien connaître le secteur et son marché cible. Elle indiquera qui est la concurrence et comment elle influence l’industrie, ainsi que ses forces et ses faiblesses. Elle décrira également la demande attendue des consommateurs pour ce que les entreprises vendent et la facilité ou la difficulté qu’il peut y avoir à obtenir des parts de marché des entreprises en place.
- Stratégie de marketing : Ce domaine décrit comment l’entreprise va attirer et conserver sa clientèle et comment elle entend toucher le consommateur. Cela signifie qu’un canal de distribution clair doit être défini. Il s’agit également de préciser les plans de publicité et de campagnes de marketing et les types de médias sur lesquels ces campagnes seront diffusées.
- Planification financière : Afin d’attirer la partie qui lit le plan d’affaires, l’entreprise doit inclure sa planification financière et ses projections futures. Les états financiers, les bilans et autres informations financières peuvent être inclus pour les entreprises déjà établies. Les nouvelles entreprises incluront plutôt des objectifs et des estimations pour les premières années de l’entreprise et les investisseurs potentiels.
- Budget : Toute bonne entreprise doit disposer d’un budget. Celui-ci comprend les coûts liés à la dotation en personnel, au développement, à la fabrication, au marketing et à toute autre dépense liée à l’entreprise.
Types de plans d’affaires
Les plans d’entreprise aident les entreprises à identifier leurs objectifs et à rester sur la bonne voie. Ils peuvent aider les entreprises à se lancer et à se gérer elles-mêmes, et à se développer après leur lancement. Ils constituent également un moyen d’amener les gens à travailler et à investir dans l’entreprise.
Bien qu’il n’y ait pas de bons ou mauvais plans d’entreprise, ils peuvent se classer dans deux catégories différentes : les entreprises traditionnelles ou les entreprises en démarrage. Selon l’administration des petites entreprises
, le plan d’entreprise traditionnel est le plus courant. Ils sont standard, avec beaucoup plus de détails dans chaque section. Ils sont généralement beaucoup plus longs et demandent beaucoup plus de travail.
Les plans d’entreprise de start-up allégées, en revanche, utilisent une structure standard même s’ils ne sont pas aussi courants dans le monde des affaires. Ces plans d’entreprise sont courts comme une page et ne contiennent que très peu de détails. Si une entreprise utilise ce type de plan, elle doit s’attendre à fournir plus de détails si un investisseur ou un prêteur le demande.
Considérations particulières
Projections financières
Un plan d’entreprise complet doit comprendre un ensemble de projections financières pour l’entreprise. Ces projections financières sont souvent appelées états financiers pro-forma ou simplement « pro-formas ». Ces états comprennent le budget global, les besoins de financement actuels et prévus, une analyse de marché et la stratégie de marketing de l’entreprise.
Autres considérations pour un plan d’entreprise
L’idée qui sous-tend l’élaboration d’un plan d’entreprise est de permettre aux propriétaires d’avoir une idée plus précise des coûts et des inconvénients potentiels de certaines décisions commerciales et de les aider à modifier leurs structures en conséquence avant de mettre en œuvre ces idées. Il permet également aux propriétaires de prévoir quel type de financement est nécessaire pour lancer leur entreprise.
S’il y a des aspects particulièrement intéressants de l’entreprise, ils doivent être mis en évidence et utilisés pour attirer des financements. Par exemple, l’activité de Tesla Motors. dans le domaine des voitures électriques n’a essentiellement débuté que sous la forme d’un plan d’affaires.
Un plan d’entreprise n’est pas un document statique. Le plan d’affaires doit être adapté à la croissance et à l’évolution de l’entreprise. Un examen annuel du plan permet à l’entrepreneur de le mettre à jour en tenant compte des marchés. Il offre également la possibilité de revenir en arrière et de voir ce qui a été réalisé et ce qui ne l’a pas été. Considérez le plan comme un document vivant qui croît et évolue avec votre entreprise.