Qu’est-ce que l’intégration verticale ?
L’intégration verticale est une stratégie par laquelle une entreprise possède ou contrôle ses fournisseurs, distributeurs ou points de vente au détail afin de contrôler sa chaîne de valeur ou d’approvisionnement. L’intégration verticale profite aux entreprises en leur permettant de contrôler les processus, de réduire les coûts et d’améliorer l’efficacité. Toutefois, l’intégration verticale présente des inconvénients, notamment les montants importants d’investissement en capital requis.
Netflix est un excellent exemple d’intégration verticale. L’entreprise a commencé comme une entreprise de location de DVD avant de se lancer dans la diffusion en ligne de films et de films sous licence de grands studios. Ensuite, les dirigeants de Netflix ont réalisé qu’ils pouvaient améliorer leurs marges en produisant leur propre contenu original. Aujourd’hui, Netflix utilise son modèle de distribution pour promouvoir son contenu original parallèlement à la programmation sous licence des studios.
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Comprendre l’intégration verticale
L’intégration verticale se produit lorsqu’une entreprise prend le contrôle de plusieurs des étapes de production impliquées dans la création d’un produit ou d’un service. En d’autres termes, l’intégration verticale consiste à acheter et à internaliser une partie du processus de production ou de vente qui était auparavant externalisée. En règle générale, la chaîne d’approvisionnement ou le processus de vente d’une entreprise commence par l’achat de matières premières auprès d’un fournisseur et se termine par la vente du produit final au client.
Les entreprises peuvent s’intégrer en achetant leurs fournisseurs afin de réduire les coûts de fabrication. Elles peuvent également investir dans la vente au détail ou la vente à l’issue du processus en ouvrant des magasins et des sites physiques pour assurer le service après-vente. Le contrôle du processus de distribution est une autre stratégie d’intégration verticale courante, ce qui signifie que les entreprises contrôlent l’entreposage et la livraison de leurs produits.
Points clés à retenir
- On parle d’intégration verticale lorsqu’une entreprise possède ou contrôle ses fournisseurs, distributeurs ou points de vente au détail pour contrôler sa chaîne de valeur ou d’approvisionnement.
- L’intégration verticale profite aux entreprises en leur permettant de contrôler le processus, de réduire les coûts et d’améliorer l’efficacité.
- L’intégration en amont est le cas où une entreprise se développe en amont dans le processus de production.
- L’intégration en aval est lorsque les entreprises contrôlent la distribution ou l’approvisionnement direct de leurs produits.
Types d’intégration verticale
Il existe diverses stratégies que les entreprises utilisent pour contrôler de multiples segments de la chaîne d’approvisionnement. Deux des plus courantes sont l’intégration en amont et en aval.
Intégration à rebours
On parle d’intégration en amont lorsqu’une entreprise se développe en amont de la production, c’est-à-dire lorsqu’un détaillant achète le fabricant de son produit. Un exemple pourrait être Amazon (AMZN), qui est passée d’un détaillant de livres en ligne à un éditeur avec sa plateforme Kindle. Amazon possède également des entrepôts et des parties de son canal de distribution.
Intégration en amont
On parle d’intégration en amont lorsqu’une entreprise se développe en achetant et en contrôlant la distribution ou la fourniture directe de ses produits. Un fabricant de vêtements qui ouvre ses propres points de vente au détail pour vendre ses produits est un exemple d’intégration à terme. L’intégration anticipée aide les entreprises à se libérer des intermédiaires
. En supprimant les distributeurs qui seraient normalement payés pour vendre les produits d’une entreprise, la rentabilité globale est améliorée.
Un exemple d’intégration verticale est une société de crédit hypothécaire qui crée et gère des prêts hypothécaires. Cette société prête de l’argent aux acheteurs de maisons et encaisse leurs mensualités, plutôt que de se spécialiser dans l’un des services.
Un autre exemple d’intégration verticale est celui d’une entreprise d’énergie solaire qui fabrique des produits photovoltaïques et qui fabrique également les cellules utilisées pour créer ces produits. Ce faisant, l’entreprise s’est déplacée le long de la chaîne d’approvisionnement pour assumer les tâches de fabrication, en procédant à une intégration en amont.
Bien que l’intégration verticale puisse réduire les coûts et créer une chaîne d’approvisionnement plus efficace, les dépenses d’investissement impliquées peuvent être importantes.
Avantages et inconvénients de l’intégration verticale
L’intégration verticale peut aider les entreprises à réduire leurs coûts et à améliorer leur efficacité. Toutefois, la mise en œuvre d’une stratégie d’intégration verticale présente certains inconvénients.
Avantages
Voici les avantages de l’intégration verticale :
- Diminution des coûts de transport et des délais de livraison
- Réduction des ruptures d’approvisionnement de la part de fournisseurs susceptibles de connaître des difficultés financières
- Accroître la compétitivité en faisant parvenir les produits aux consommateurs directement et rapidement
- Réduction des coûts grâce aux économies d’échelle. En achetant de grandes quantités de matières premières ou en rationalisant le processus de fabrication, les coûts unitaires sont réduits
- Amélioration des ventes et de la rentabilité par la création et la vente d’une marque propre à l’entreprise
Inconvénients
Voici les inconvénients de l’intégration verticale :
- Les entreprises peuvent devenir trop grandes et mal gérer le processus global
- L’externalisation vers les fournisseurs et les vendeurs peut être plus efficace si leur expertise est supérieure
- Les coûts de l’intégration verticale, tels que l’achat d’un fournisseur, peuvent être importants
- Augmentation du montant de la dette si des emprunts sont nécessaires pour les dépenses d’investissement
Exemples concrets d’intégration verticale
Le géant technologique Apple (AAPL) est un exemple d’intégration verticale. Il possède des points de vente au détail pour vendre ses produits ainsi que des usines de fabrication dans le monde entier. Par exemple, en 2012, Apple a acquis AuthenTec, qui fabrique le capteur d’empreintes digitales pour l’identification tactile qui équipe ses iPhones. En 2015, Apple a ouvert un laboratoire à Taïwan pour développer les technologies des écrans LCD et OLED. La même année, elle a également payé 18,2 millions de dollars pour une usine de fabrication de 70 000 pieds carrés
à North San Jose. Ces investissements, entre autres, permettent à Apple d’avancer dans la chaîne d’approvisionnement par intégration en amont, ce qui lui donne de la flexibilité et de la liberté dans sa fabrication.
Cependant, la société a toujours des fournisseurs qui incluent Analog Devices (ADI), qui fournit des contrôleurs d’écran tactile pour les iPhones. De plus, Jabil Circuit fournit des boîtiers de téléphones à Apple depuis ses installations de fabrication en Chine.
L’entreprise s’est également intégrée en avant autant qu’en arrière. En dehors de Best Buy et d’autres détaillants soigneusement sélectionnés, les produits Apple sont presque exclusivement vendus dans des magasins appartenant à l’entreprise. Cela permet à Apple de contrôler étroitement la distribution et la vente au consommateur final.
Live Nation et Ticketmaster
La fusion de Live Nation et de Ticketmaster en 2010 a créé une société de divertissement verticalement intégrée qui gère et représente les artistes, produit des spectacles et vend des billets d’événements. L’entité combinée gère et possède des salles de concert, tout en vendant également des billets pour les événements qui s’y déroulent. L’intégration est un exemple d’intégration en amont du point de vue de Ticketmaster et en aval du point de vue de Live Nation.