Qu’est-ce que la discrimination par les prix ?
La discrimination par les prix est une stratégie de vente qui fait payer aux clients des prix différents pour le même produit ou service en fonction de ce que le vendeur pense pouvoir obtenir de l’acheteur. Dans la discrimination par les prix pure, le vendeur fait payer à chaque client le prix maximum qu’il paiera. Dans les formes plus courantes de discrimination par les prix, le vendeur place les clients en groupes sur la base de certains attributs et fait payer à chaque groupe un prix différent.
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Points clés à retenir
- Dans le cas de la discrimination par les prix, un vendeur fait payer à ses clients un prix différent pour le même produit ou service.
- Dans le cas d’une discrimination au premier degré, l’entreprise facture le prix maximum possible pour chaque unité consommée.
- La discrimination au deuxième degré consiste à accorder des remises pour des produits ou des services achetés en gros, tandis que la discrimination au troisième degré reflète des prix différents pour différents groupes de consommateurs.
Comprendre la discrimination par les prix
La discrimination par les prix est pratiquée sur la base de la conviction du vendeur que les clients de certains groupes peuvent être amenés à payer plus ou moins en fonction de certaines caractéristiques démographiques ou de la manière dont ils apprécient le produit ou le service en question.
La discrimination par les prix est d’autant plus utile que le profit réalisé par la séparation des marchés est plus important que le profit réalisé par le maintien de la combinaison des marchés. L’efficacité de la discrimination par les prix et la durée pendant laquelle les différents groupes sont prêts à payer des prix différents pour le même produit dépendent des élasticités relatives de la demande sur les sous-marchés. Les consommateurs d’un sous-marché relativement inélastique paient un prix plus élevé, tandis que ceux d’un sous-marché relativement élastique paient un prix plus bas.
La discrimination par les prix fait payer aux clients des prix différents pour les mêmes produits en raison d’un préjugé à l’égard de groupes de personnes présentant certaines caractéristiques, comme les éducateurs par rapport au grand public, les utilisateurs nationaux par rapport aux utilisateurs internationaux ou les adultes par rapport aux personnes âgées.
Comment fonctionne la discrimination par les prix
Avec la discrimination par les prix, l’entreprise qui cherche à réaliser les ventes identifie différents segments de marché, tels que les utilisateurs domestiques et industriels, avec des élasticités de prix différentes. Les marchés doivent être séparés par le temps, la distance physique et la nature de l’utilisation.
Par exemple, l’édition Microsoft Office Schools est disponible à un prix plus bas pour les établissements d’enseignement que pour les autres utilisateurs. Les marchés ne peuvent pas se chevaucher, de sorte que les consommateurs qui achètent à un prix inférieur dans le sous-marché élastique pourraient revendre à un prix supérieur dans le sous-marché inélastique. L’entreprise doit également disposer d’un pouvoir de monopole pour rendre la discrimination par les prix plus efficace.
Types de discrimination par les prix
Il existe trois types de discrimination par les prix : la discrimination par les prix au premier degré ou parfaite, au deuxième degré et au troisième degré. Ces degrés de discrimination sont également connus sous le nom de tarification personnalisée (tarification au premier degré), de version de produit ou de menu (tarification au deuxième degré) et de tarification de groupe (tarification au troisième degré).
Discrimination par les prix au premier degré
La discrimination au premier degré, ou discrimination parfaite par les prix, se produit lorsqu’une entreprise facture le prix maximum possible pour chaque unité consommée. Comme les prix varient d’une unité à l’autre, l’entreprise s’approprie tout le surplus de consommation disponible pour elle-même, ou le surplus économique. De nombreux secteurs d’activité impliquant des services à la clientèle pratiquent une discrimination par les prix au premier degré, c’est-à-dire qu’une entreprise facture un prix différent pour chaque bien ou service vendu.
Discrimination par les prix au deuxième degré
Il y a discrimination par les prix au deuxième degré lorsqu’une entreprise facture un prix différent pour des quantités différentes consommées, par exemple des remises sur les achats en gros.
Discrimination par les prix au troisième degré
La discrimination par les prix au troisième degré se produit lorsqu’une entreprise facture un prix différent à différents groupes de consommateurs. Par exemple, un cinéma peut diviser les spectateurs en personnes âgées, adultes et enfants, chacun payant un prix différent pour voir le même film. Cette discrimination est la plus courante.
Exemples de discrimination par les prix
De nombreuses industries, telles que l’industrie aérienne, l’industrie des arts et du spectacle et l’industrie pharmaceutique, ont recours à des stratégies de discrimination par les prix. Parmi les exemples de discrimination par les prix, on peut citer l’émission de coupons, l’application de rabais spécifiques (par exemple, des rabais liés à l’âge) et la création de programmes de fidélité. Un exemple de discrimination par les prix peut être observé dans l’industrie aérienne. Les consommateurs qui achètent des billets d’avion plusieurs mois à l’avance paient généralement moins cher que ceux qui achètent à la dernière minute. Lorsque la demande pour un vol particulier est élevée, les compagnies aériennes augmentent le prix des billets en conséquence.
En revanche, lorsque les billets d’un vol ne se vendent pas bien, la compagnie aérienne réduit le coût des billets disponibles pour essayer de générer des ventes. Comme de nombreux passagers préfèrent rentrer tard le dimanche, ces vols ont tendance à être plus chers que les vols partant tôt le dimanche matin. Les passagers des compagnies aériennes paient généralement plus cher pour avoir plus d’espace pour les jambes également.