L’un des grands attraits pour beaucoup de ceux qui deviennent agents de change, plus communément appelés conseillers en investissement, est qu’il n’existe pas de journée type. En fait, être agent de change est essentiellement la même chose que d’être propriétaire d’une petite entreprise. C’est vous qui décidez quand, comment et avec qui vous travaillez.
Comment ils gagnent
Bien que cela semble être une merveilleuse vie de loisirs, il faut généralement cinq à dix ans aux courtiers prospères pour atteindre ce niveau. Les premières années peuvent être particulièrement éprouvantes. Pendant cette période, la grande majorité de l’énergie d’un courtier en bourse est consacrée à trouver de nouveaux clients ayant des actifs à investir. Comme l’agent de change moyen génère environ 1 à 1,5 % de revenus sur ses actifs sous gestion, et qu’il ne conserve que 30 à 40 % de ces revenus, un nouvel agent de change peut avoir besoin de trouver 10 000 000 $ d’actifs de nouveaux clients pour gagner 30 000 à 40 000 $ au cours de sa première année.
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Ce qu’ils font
Si certains agents de change ont de la chance ou ont de bonnes relations, la grande majorité des nouveaux agents de change ont au départ un emploi du temps quotidien qui est fortement axé sur leur propre marketing. Cela signifie qu’ils doivent se présenter au bureau une heure ou deux avant l’ouverture de la bourse, afin de pouvoir effectuer toutes leurs recherches en début de journée.
Les premières heures de négociation sont consacrées à contacter leurs clients existants pour leur faire des recommandations pour leur portefeuille. Après un court déjeuner, le courtier peut rencontrer quelques clients ou prospects en tête-à-tête, et conclure la paperasserie de la journée. Ensuite, la plupart des nouveaux courtiers terminent généralement leur journée en passant deux à quatre heures en début de soirée à faire des appels téléphoniques, à établir des contacts ou à donner des séminaires aux clients potentiels. Il n’est pas rare que les nouveaux courtiers passent également quatre à six heures le samedi à faire du marketing.