Qu’est-ce qu’un service d’inscription multiple (SIA) ?
Un service d’inscription multiple (MLS) est une base de données établie par des courtiers immobiliers coopérants pour fournir des données sur les propriétés à vendre. Un MLS permet aux courtiers de consulter les listes de propriétés à vendre des autres courtiers dans le but de mettre en relation les acheteurs et les vendeurs. Dans le cadre de cet arrangement, le courtier inscripteur et le courtier vendeur tirent tous deux profit de la consolidation et du partage des informations, ainsi que du partage des commissions.
Généralement, les services de référencement multiple créent un livre ou une base de données électronique avec toutes les maisons à vendre par des courtiers affiliés, qui le mettent à jour régulièrement. Les parties participantes distribuent le livre, sous forme imprimée ou en ligne, à chaque membre du service.
Points clés à retenir
- Un service d’inscription multiple (MLS) est une base de données établie par des courtiers immobiliers coopérants pour fournir des données sur les propriétés à vendre.
- Un MLS permet aux courtiers de consulter les listes de propriétés à vendre des autres courtiers dans le but de mettre en relation les acheteurs et les vendeurs.
- Un service d’annonces multiples aide les agents et les courtiers immobiliers à se mettre en relation en consolidant et en partageant les informations tout en partageant les commissions.
Comment fonctionne un service d’inscriptions multiples
Le concept de MLS est générique, sans organe directeur du MLS, et l’expression ne peut être ni déposée ni commercialisée. En général, les courtiers immobiliers travaillent ensemble dans leur région pour créer leur propre SIA régional. Il existe donc des centaines de bases de données régionales qui comprennent toutes les inscriptions nationales figurant sur les différents sites web des agents immobiliers.
Les agents et courtiers immobiliers paient une cotisation ou un droit d’adhésion pour avoir accès à chaque SIA. En retour, les agents reçoivent des informations sur les maisons d’une région, y compris des listes, des photos et des détails tels que la superficie et les caractéristiques de chaque propriété. Seuls les agents et courtiers agréés peuvent accéder à un SIA. Bien que chaque MLS puisse avoir ses propres procédures, il suit généralement les règles établies par la National Association of Realtors (NAR). Ces règles stipulent que la liste doit indiquer la commission perçue par le vendeur, qui est partagée avec l’autre agent ou courtier immobilier qui présente l’acheteur.
Les MLS permettent aux courtiers de se mettre en réseau facilement, et le concept est vieux de plus d’un siècle. À la fin du XIXe siècle, les agents immobiliers se réunissaient souvent dans leurs bureaux respectifs, où ils échangeaient des informations sur les propriétés qu’ils essayaient de vendre. En fin de compte, ce réseau en personne a été modifié pour devenir le concept de SIA.
Pourquoi les services d’inscription multiple sont-ils nécessaires ?
À l’ère du numérique, les acheteurs peuvent naviguer sur d’innombrables sites web d’immobilier et de courtage. Malgré cette exposition accrue, le besoin d’un SIA persiste. Si un acheteur travaille avec un courtier qui appartient à un MLS, celui-ci a la possibilité de rechercher rapidement et facilement toutes les propriétés à vendre par les agents participants. Dans la plupart des cas, la liste MLS contient également des informations de contact privées et des détails sur les heures d’ouverture. Sans ce service de regroupement, le courtier devrait consulter plusieurs sites web différents, chacun pour des courtiers individuels, pour trouver les propriétés disponibles dans la région.
Avantages des services d’inscription multiple
Les services de cotation multiple offrent au courtier vendeur une plus grande exposition tout en offrant au courtier représentant l’acheteur un plus grand nombre d’options. En contrepartie, les deux courtiers reçoivent une commission sur la vente. Ces services permettent également d’uniformiser les règles du jeu en permettant aux petites et grandes maisons de courtage de se faire concurrence.
Imaginez, par exemple, qu’une petite maison de courtage ne puisse proposer à ses acheteurs que les biens que la société a répertoriés. Les acheteurs de l’entreprise n’auraient pas accès à toutes les annonces des autres courtiers de la région. Cependant, avec un SIA, les informations sont consolidées plutôt que fragmentées. Un service d’inscription multiple permet à des courtiers concurrents de travailler ensemble dans un but commun : aider les acheteurs à trouver les propriétés qu’ils désirent et aider les vendeurs à vendre leurs propriétés.
Grâce à la coopération des agents et des courtiers pour la création des bases de données MLS, les acheteurs potentiels ont accès à de nombreuses listes tandis que les vendeurs sont mis en relation avec les acheteurs par l’intermédiaire de leur courtier ou agent. Même les sites immobiliers en ligne contenant des annonces nationales, les données sont en fait extraites de toutes les bases de données MLS régionales.