Quelles sont les cinq forces de Porter ?
Porter’s Five Forces est un modèle qui identifie et analyse cinq forces concurrentielles qui façonnent chaque industrie et aide à déterminer les faiblesses et les forces d’une industrie. L’analyse des cinq forces est fréquemment utilisée pour identifier la structure d’une industrie afin de déterminer la stratégie de l’entreprise. Le modèle de Porter peut être appliqué à n’importe quel segment de l’économie pour comprendre le niveau de concurrence au sein de l’industrie et améliorer la rentabilité à long terme d’une entreprise. Le modèle des cinq forces est nommé d’après le professeur de la Harvard Business School, Michael E. Porter.
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Comprendre les cinq forces de Porter
Porter’s Five Forces est un modèle d’analyse commerciale qui aide à expliquer pourquoi diverses industries sont capables de maintenir différents niveaux de rentabilité. Le modèle a été publié dans le livre de Michael E. Porter, « Competitive Strategy » : Le modèle des cinq forces est largement utilisé pour analyser la structure industrielle d’une entreprise ainsi que sa stratégie d’entreprise. Porter a identifié cinq forces indéniables qui jouent un rôle dans le façonnement de chaque marché et de chaque industrie dans le monde, avec quelques réserves. Ces cinq forces sont fréquemment utilisées pour mesurer l’intensité de la concurrence, l’attrait et la rentabilité d’une industrie ou d’un marché.
Les cinq forces de Porter le sont :
1. La concurrence dans l’industrie
2. Potentiel des nouveaux entrants dans l’industrie
3. Pouvoir des fournisseurs
4. Pouvoir des clients
5. Menace des produits de substitution
Points clés à retenir
- Porter’s Five Forces est un cadre permettant d’analyser l’environnement concurrentiel d’une entreprise.
- Le nombre et la puissance des concurrents d’une entreprise, les nouveaux entrants potentiels sur le marché, les fournisseurs, les clients et les produits de substitution influencent la rentabilité d’une entreprise.
- L’analyse des cinq forces peut être utilisée pour orienter la stratégie commerciale afin d’accroître l’avantage concurrentiel.
La concurrence dans l’industrie
La première des cinq forces fait référence au nombre de concurrents et à leur capacité à sous-coter une entreprise. Plus le nombre de concurrents est élevé, ainsi que le nombre de produits et services équivalents qu’ils offrent, moins la puissance d’une entreprise est grande. Les fournisseurs et les acheteurs recherchent la concurrence d’une entreprise s’ils sont en mesure de proposer une meilleure offre ou des prix plus bas. À l’inverse, lorsque la rivalité est faible, une entreprise a plus de pouvoir pour demander des prix plus élevés et fixer les conditions des contrats afin d’obtenir des ventes et des bénéfices plus importants.
Potentiel des nouveaux entrants dans une industrie
Le pouvoir d’une entreprise est également affecté par la force des nouveaux arrivants sur son marché. Moins il en coûte de temps et d’argent à un concurrent pour pénétrer sur le marché d’une entreprise et être un concurrent efficace, plus la position d’une entreprise établie peut être affaiblie de manière significative. Un secteur présentant de fortes barrières à l’entrée est idéal pour les entreprises existantes au sein de ce secteur, car l’entreprise serait en mesure de pratiquer des prix plus élevés et de négocier de meilleures conditions.
Pouvoir des fournisseurs
Le facteur suivant dans le modèle des cinq forces concerne la facilité avec laquelle les fournisseurs peuvent faire augmenter le coût des intrants. Il est influencé par le nombre de fournisseurs d’intrants clés d’un bien ou d’un service, le caractère unique de ces intrants et le coût qu’il en coûterait à une entreprise de passer à un autre fournisseur. Moins il y a de fournisseurs dans un secteur, plus une entreprise dépend d’un fournisseur. En conséquence, le fournisseur a plus de pouvoir et peut faire augmenter les coûts des intrants et faire valoir d’autres avantages dans le commerce. D’autre part, lorsqu’il existe de nombreux fournisseurs ou que les coûts de changement entre fournisseurs concurrents sont faibles, une entreprise peut maintenir ses coûts de production à un niveau inférieur et accroître ses bénéfices.
Le pouvoir des clients
La capacité des clients à faire baisser les prix ou leur niveau de pouvoir est l’une des cinq forces. Elle dépend du nombre d’acheteurs ou de clients d’une entreprise, de l’importance de chaque client et de ce qu’il en coûterait à une entreprise pour trouver de nouveaux clients ou marchés pour sa production. Une clientèle plus petite et plus puissante signifie que chaque client a plus de pouvoir pour négocier des prix plus bas et de meilleures affaires. Une entreprise qui a de nombreux clients indépendants, plus petits, aura plus de facilité à pratiquer des prix plus élevés pour accroître sa rentabilité.
Le modèle des cinq forces peut aider les entreprises à augmenter leurs profits, mais elles doivent surveiller en permanence tout changement dans les cinq forces et ajuster leur stratégie commerciale.
La menace des substituts
La dernière des cinq forces se concentre sur les substituts. Les biens ou services de substitution qui peuvent être utilisés à la place des produits ou services d’une entreprise constituent une menace. Les entreprises qui produisent des biens ou des services pour lesquels il n’existe pas de substituts proches auront plus de pouvoir pour augmenter les prix et bloquer en termes favorables. Lorsque des produits de substitution proches sont disponibles, les clients auront la possibilité de renoncer à acheter le produit d’une entreprise, et le pouvoir de cette dernière peut être affaibli.
Comprendre les cinq forces de Porter et la façon dont elles s’appliquent à un secteur d’activité peut permettre à une entreprise d’ajuster sa stratégie commerciale pour mieux utiliser ses ressources afin de générer des bénéfices plus élevés pour ses investisseurs.