Dans un marché immobilier en déclin, où l’offre dépasse la demande, une personne peut généralement vendre une maison plus rapidement en baissant le prix. Mais il existe d’autres moyens d’améliorer l’attrait d’une maison. Si vous cherchez à vendre votre maison dans un marché immobilier en déclin, lisez ce qui suit pour obtenir des conseils sur la manière de susciter l’intérêt et d’obtenir le meilleur prix possible.
Points clés à retenir
- Afin d’attirer l’attention, envisagez des conceptions ou des ajouts personnalisés.
- Enlevez tout encombrement de la maison pour que les acheteurs puissent s’imaginer dans l’espace.
- Proposez des choses ou des conditions susceptibles d’améliorer la situation pour les acheteurs
- Assurez-vous que l’extérieur de votre maison est attrayant pour les acheteurs potentiels.
- Consultez un agent immobilier local et allez sur des sites immobiliers en ligne pour fixer le prix de votre maison.
1. Se différencier des voisins
Afin d’attirer l’attention et de rendre votre maison plus mémorable, envisagez des aménagements ou des ajouts personnalisés, tels que des aménagements paysagers, des fenêtres de qualité supérieure ou un nouveau toit. Cela peut contribuer à améliorer l’esthétique de la maison, tout en ajoutant potentiellement de la valeur à la maison. Toute amélioration doit être pratique et utiliser des couleurs et des motifs qui plairont au plus grand nombre. En outre, elles doivent compléter la maison et ses autres commodités, comme la construction d’une terrasse ou d’un patio adjacent à une piscine extérieure.
Cependant, s’il peut être payant de pimenter votre maison, ne l’améliorez pas trop. Selon un article paru en 2013 dans le magazine Realtor, certaines rénovations, comme l’ajout d’une salle de bain ou la pose de nouveaux bardeaux sur un toit, ne sont pas toujours rentables. Les données suggèrent que le montant moyen récupéré à l’échelle nationale pour une rénovation de salle de bains est d’environ 58 %. Pour un nouveau toit, c’est encore moins. Si vous comptez investir dans l’amélioration de votre maison, faites vos recherches et assurez-vous de placer votre argent dans les choses qui sont susceptibles de vous rapporter le plus. En outre, si vous avez ajouté des caractéristiques personnalisées qui, selon vous, intéresseront les acheteurs, assurez-vous qu’elles figurent dans les informations relatives à la maison. Plus que jamais, dans un marché baissier, vous devez prendre tous les petits avantages que vous pouvez obtenir.
2. Nettoyer le désordre
Il est impératif d’éliminer tout encombrement de la maison avant de la montrer aux acheteurs potentiels, car ceux-ci doivent pouvoir s’imaginer dans l’espace. Il peut s’agir d’enlever certains meubles pour agrandir les pièces et de ranger les photos de famille et les objets personnels. Vous pouvez même faire appel à un stager pour vous aider à mieux utiliser l’espace. Les frais de mise en scène peuvent aller de quelques centaines de dollars pour une simple consultation à plusieurs milliers de dollars, en particulier si vous louez un mobilier moderne et neutre pour montrer votre maison. De nombreuses personnes pensent que les stagers peuvent rendre une maison plus vendable, et que l’embauche d’un stager mérite donc d’être envisagée.
3. Adoucir l’accord
Une autre façon de rendre la maison et l’affaire plus attrayantes pour les acheteurs est de proposer des choses ou des conditions qui pourraient adoucir le pot. Par exemple, les vendeurs qui offrent à l’acheteur un crédit de quelques milliers de dollars pour les frais de clôture, ou qui proposent de payer entièrement les frais de clôture, recevront dans certains cas plus d’attention de la part des chasseurs de maisons qui examinent des maisons similaires. Dans un marché baissier, les acheteurs sont à la recherche d’une affaire, alors faites de votre mieux pour qu’ils aient le sentiment d’en obtenir une.
Un autre conseil est d’offrir une garantie transférable à domicile, qui peut coûter de 300 à 400 dollars pour une police d’un an et qui couvrira les appareils, tels que les climatiseurs et les réfrigérateurs, qui tombent en panne. Selon la police, d’autres appareils et gadgets ménagers peuvent également être couverts. Un acheteur potentiel peut se sentir plus à l’aise en sachant qu’il sera couvert contre de tels problèmes, ce qui pourrait rendre votre maison plus attrayante qu’une maison concurrente.
Enfin, il est important de noter que certains acheteurs sont motivés par l’option de conclure dans un court laps de temps. S’il vous est possible de conclure l’achat de votre maison dans un délai de 30 à 60 jours, cela peut mettre votre affaire à part et vous permettre d’obtenir un contrat.
4. Améliorer l’attrait de la bordure
Les vendeurs négligent souvent l’importance de l’attrait de leur maison. La première chose qu’un acheteur voit est l’aspect extérieur d’une maison et la façon dont elle s’intègre dans le quartier environnant. Essayez de vous assurer que l’extérieur est recouvert d’une couche de peinture fraîche et que les buissons et la pelouse sont bien entretenus. Dans l’immobilier, les apparences ont une grande importance. Quelle meilleure façon de distinguer votre maison que de la rendre attrayante au premier coup d’œil ?
5. Mettez votre maison en état d’emménagement
L’esthétique est importante, mais il est également important que les portes, les appareils électroménagers et les installations électriques et sanitaires soient conformes aux codes du bâtiment en vigueur et en état de marche. Là encore, l’idée est de faire en sorte que la maison soit en état d’être emménagée et de donner aux acheteurs potentiels l’impression qu’ils pourront emménager et commencer à profiter de leur nouvelle maison, plutôt que de devoir consacrer du temps et de l’argent à la réparer.
6. Fixer le bon prix
Quelle que soit la qualité des travaux de rénovation et de mise en valeur de votre maison, il est toujours important de fixer un prix approprié. Consultez un agent immobilier local et allez sur des sites immobiliers en ligne pour voir ce que des maisons comparables recherchent dans votre région.
Il n’est pas toujours impératif d’être la maison la moins chère du quartier, en particulier lorsque des améliorations esthétiques et d’autres améliorations importantes ont été apportées. Cependant, il est important que le prix de l’annonce ne soit pas disproportionné par rapport aux autres maisons comparables sur le marché. Essayez de vous mettre à la place de l’acheteur et déterminez ensuite ce que pourrait être un prix équitable. Demandez à des amis, des voisins et des professionnels de l’immobilier de visiter la maison et d’y apporter leur contribution.
Vendre sa maison rapidement demande un peu plus de travail. Faites tout ce que vous pouvez pour que la maison soit en excellent état et soyez prêt à faire quelques petites concessions à la fermeture. Ces conseils, associés à un prix attractif, augmenteront vos chances de vendre votre maison.