Investir dans l’immobilier n’a rien à voir avec l’investissement en actions et en obligations. Avec ces deux marchés, vous pouvez vous lancer dans l’aventure avec seulement 100 dollars, et y entrer et en sortir quand vous le souhaitez. Mais ce n’est pas si facile lorsqu’il s’agit de propriétés. En fait, il peut être difficile de s’y retrouver, et le prix à payer est souvent élevé. Et il faut du temps pour acheter et vendre des maisons. Il faut d’abord trouver une mise de fonds, obtenir un financement, remplir tous les papiers nécessaires, puis conclure l’affaire. Sans parler du temps qu’il faut consacrer aux relations avec les locataires et à la perception du loyer.
Si vous voulez vraiment gagner de l’argent dans l’immobilier, mais que vous n’arrivez pas à comprendre l’idée d’économiser tout cet argent et de vous occuper du processus d’achat, vous avez encore plusieurs possibilités. La vente en gros de biens immobiliers est l’une d’entre elles. C’est une stratégie juridique que vous pouvez utiliser à votre avantage sans jamais avoir à faire une offre d’achat ou à verser un acompte. Comment cela fonctionne-t-il ?
Lisez ce qui suit pour en savoir plus sur la vente en gros de biens immobiliers et sur la manière dont vous pouvez en tirer profit.
Points clés à retenir
- Dans le secteur de la vente en gros de biens immobiliers, un grossiste passe un contrat avec un vendeur, puis trouve une partie intéressée pour l’acheter.
- Le grossiste conclut un contrat avec un acheteur à un prix plus élevé qu’avec le vendeur et conserve la différence comme bénéfice.
- Les grossistes immobiliers trouvent généralement des biens en difficulté et passent des contrats.
- Contrairement au flipping, un grossiste immobilier ne fait pas de rénovations ou d’ajouts, et ne supporte aucun frais.
Qu’est-ce que la vente en gros de biens immobiliers ?
La vente en gros de biens immobiliers est une stratégie commerciale à court terme que les investisseurs utilisent pour faire de gros bénéfices. Contrairement à ce que vous pouvez penser, le commerce de gros de l’immobilier n’a rien à voir avec le commerce de détail. Dans le commerce de gros au détail, le grossiste vend une grande quantité de biens à un détaillant, qui les reconditionne et les vend aux consommateurs à un prix beaucoup plus élevé. En raison du volume de biens vendus au détaillant, le grossiste peut facturer au détaillant un prix beaucoup plus bas.
La vente en gros de biens immobiliers n’implique pas du tout la vente de plusieurs biens à des prix inférieurs. En fait, c’est une toute autre histoire. Dans cette stratégie, le grossiste passe un contrat avec un vendeur, généralement en situation de détresse, qui fait le tour des acheteurs potentiels, puis attribue le contrat à l’un d’entre eux.
Au lieu d’acheter une maison et de la vendre, un grossiste passe un contrat avec le vendeur et trouve une partie intéressée à acheter la propriété.
L’objectif de la vente en gros de biens immobiliers est de vendre la maison à une partie intéressée avant la conclusion du contrat avec le propriétaire initial. Cela signifie qu’il n’y a pas d’échange d’argent entre le grossiste et le vendeur, du moins jusqu’à ce que le grossiste trouve un acheteur. Comment le grossiste gagne-t-il de l’argent ? Il réalise un bénéfice en trouvant un acheteur disposé à acheter la maison à un prix supérieur au montant convenu par l’acheteur. La différence de prix – payée par l’acheteur – est le bénéfice, conservé par le grossiste.
Le commerce de gros de l’immobilier convient mieux aux personnes qui veulent se lancer dans l’activité, mais qui n’ont pas les moyens financiers de le faire. L’une des meilleures choses est que vous n’avez pas besoin de suivre un cours, de passer un examen ou d’obtenir une licence d’agent immobilier pour devenir un grossiste. Si vous avez de grandes qualités relationnelles et que vous êtes assez patient, le commerce de gros peut vous convenir.
Exemple de commerce de gros de biens immobiliers
La vente en gros de biens immobiliers peut sembler compliquée. Mais c’est vraiment très simple. Utilisons cet exemple pour le démontrer.
Supposons qu’un propriétaire possède une propriété qu’il n’aurait jamais pensé pouvoir vendre parce qu’il est assez en difficulté. Le propriétaire n’a peut-être pas assez de ressources pour la réparer lui-même, mais il continue à y vivre, pensant qu’il n’en obtiendra jamais un prix équitable. Il entre chez le grossiste, qui fait une offre au propriétaire. Ensemble, ils conviennent de mettre la maison sous contrat pour 90 000 $. Grâce à son réseau d’investisseurs, il trouve un acheteur enthousiaste à 100 000 $. Il attribue le contrat à cet investisseur, qui a alors un projet de rénovation rentable. Le grossiste réalise un bénéfice de 10 000 $ sans jamais être propriétaire de la maison.
Dans cet exemple, nous voyons qu’il n’y a jamais eu d’offre d’achat de la part du grossiste. Il a accepté de sous-traiter la maison pour le compte du propriétaire à une partie intéressée. En vertu du contrat, l’acheteur verse 100 000 $ au grossiste, qui verse 90 000 $ au propriétaire, le reste étant réservé à titre de bénéfice.
Réussir dans le commerce de gros de l’immobilier
La vente en gros de biens immobiliers n’est pas pour tout le monde. Elle demande beaucoup de temps, d’engagement et de patience. Vous devez également posséder de grandes compétences en matière de communication et de marketing. Et il n’y a pas de mal à disposer d’un réseau d’investisseurs qui pourraient être intéressés par l’achat des biens que vous vendez en gros.
Trouver le bon type de bien est la première clé de la vente en gros. Les propriétaires qui possèdent des biens en détresse et qui sont désireux de vendre, comme le montre l’exemple ci-dessus, ont de grandes chances de réussir. Ces propriétés peuvent être très attrayantes pour les investisseurs potentiels, surtout si elles sont situées au bon endroit, présentent des caractéristiques déjà souhaitables et sont assorties d’un prix correct. Avant de faire une offre, vous voudrez examiner les types de réparations ou d’ajouts dont la maison aura besoin.
Savoir quel type d’offre faire est vraiment utile. Si elle est trop basse, vous risquez d’effrayer un vendeur potentiel. Mais si vous allez trop haut, vous risquez de ne pas trouver un acheteur prêt à prendre le risque d’acheter et de réparer un bien en difficulté.
La clé de la vente en gros est d’ajouter une clause de réserve au contrat d’achat qui permet au grossiste de se retirer de l’affaire s’il ne peut trouver un acheteur avant la date de clôture prévue. Cela limite le risque du grossiste.
Commerce de gros de l’immobilier vs.
La vente en gros de biens immobiliers est semblable à la vente à la sauvette à bien des égards. Tous deux utilisent l’immobilier comme un moyen d’investir et de faire des bénéfices. Et les deux requièrent la conclusion d’un contrat et la vente d’une maison sous une forme ou une autre.
Toutefois, il existe des différences essentielles entre les deux. Le délai est beaucoup plus court dans le cas de la vente en gros que dans le cas du flipping. Et le grossiste n’effectue aucune réparation ou modification au domicile.
Étant donné que le grossiste n’achète jamais réellement une maison, la vente en gros de biens immobiliers est beaucoup moins risquée que la vente à rabais. Ce dernier implique souvent des coûts de rénovation et de portage tels qu’un prêt hypothécaire, des taxes foncières et une assurance.
La vente en gros de biens immobiliers implique également beaucoup moins de capitaux que le flipping. Les paiements d’intérêts sur quelques biens immobiliers suffisent généralement. Le succès dépend de la connaissance du marché par le grossiste et de ses relations avec les investisseurs pour des ventes rapides.