Pourquoi les commissions de référence sont-elles impliquées dans l’immobilier ? Une personne peut chercher à vendre un bien immobilier, mais ne pas avoir d’acheteur en tête jusqu’à ce qu’un autre agent immobilier découvre un acheteur potentiel. Si la transaction est conclue et que l’acheteur potentiel finit par acheter la propriété, l’agent du vendeur peut donner à l’agent de l’acheteur un petit pourcentage de la vente, comme récompense pour avoir trouvé l’acheteur. Continuez à lire pour en savoir plus sur ces frais et sur les personnes qui peuvent en bénéficier.
Points clés à retenir
- Des commissions de recommandation peuvent être versées entre les agents immobiliers agréés en compensation de la recherche de clients, de propriétés ou de la conclusion d’affaires.
- Les personnes non agréées ne peuvent toutefois pas recevoir de commissions de recommandation en vertu des lois fédérales et des États.
- Les commissions de recommandation admissibles doivent être payées par le courtier et non pas directement entre particuliers.
Les agents immobiliers peuvent-ils verser des commissions de recommandation ?
Une commission de recommandation est une sorte de commission versée à un intermédiaire – une personne qui introduit une partie intéressée dans une transaction immobilière. La commission de recherche, comme l’appellent également certains professionnels, ne nécessite pas nécessairement un accord contractuel entre l’intermédiaire et la partie qui paie la commission. Le montant des honoraires varie et correspond généralement à un pourcentage du prix total d’achat ou de vente d’un bien immobilier.
Peuvent-ils donc être fournis par des agents immobiliers ? En bref, la réponse à cette question est oui, les agents immobiliers peuvent payer des commissions de recommandation aux personnes titulaires d’une licence. Mais il y a un hic. Cependant, la plupart des lois nationales interdisent le paiement de commissions d’orientation à des personnes non agréées. La loi fédérale l’interdit également dans la plupart des cas. Cette loi a été énoncée dans la loi sur les règlements et procédures en matière d’immobilier (RESPA), adoptée par le Congrès en 1974. Elle supervise de nombreuses transactions immobilières dans lesquelles le gouvernement est impliqué. Cette loi a été mise en place pour empêcher les pratiques illégales et abusives dans le secteur immobilier. Elle est réglementée par le Bureau de protection financière des consommateurs (CFPB).
Qui peut recevoir des commissions de référence ?
Les frais d’orientation peuvent gonfler le coût des biens immobiliers. Néanmoins, les agents immobiliers agréés peuvent se verser des commissions de recommandation, ce qu’ils font d’ailleurs, en compensation de la recommandation de clients, de la recherche de propriétés ou de l’aide apportée pour conclure une affaire. Dans certains États, les vendeurs inactifs peuvent également recevoir des commissions de recommandation en plus des vendeurs considérés comme actifs et affiliés à une entreprise. Il convient de noter que les vendeurs actifs ne peuvent être rémunérés que par le courtier auquel ils sont affiliés. Les licences ne peuvent être changées que d’actif à inactif, et vice versa, lors d’un renouvellement.
Certains États autorisent les personnes non agréées à recevoir une compensation pour les recommandations à la seule condition que le bénéficiaire de la commission ne soit pas impliqué dans la transaction immobilière elle-même. Mais dans la plupart des cas, les lois fédérales et des États fédérés interdisent le versement d’une commission de recommandation à une personne non titulaire d’une licence ou à une personne dont la licence est expirée.
Comment les commissions de référence sont-elles payées ?
Les frais de recommandation sont payés de courtier à courtier plutôt que directement entre les agents individuels. Les accords d’orientation sont donc payés entre les courtiers qui coopèrent. Le courtier paiera ensuite l’agent.
Une chose à garder à l’esprit est qu’il est illégal pour un courtier d’engager ou d’indemniser une partie non agréée pour des actes qui nécessitent en fait une licence. De nombreuses entreprises utilisent des sites web, des médias sociaux ou des annonces en ligne pour compléter leurs références, mais cela peut être dangereux car il est plus difficile de discerner la fiabilité des personnes ou de savoir quelles sont leurs qualifications.
Le paiement d’une redevance à une personne non agréée peut entraîner une perte de vos qualifications.
Il y a un point important à noter. Si une commission d’orientation est versée à une personne qui n’a pas les qualifications requises, les personnes qui ont payé la commission pourraient se voir retirer leur propre licence par les autorités compétentes.