Créer une entreprise est beaucoup plus difficile que ce que la plupart des gens pensent. Il est rare qu’une entreprise soit tellement en phase avec son créneau qu’elle puisse flotter avec un minimum d’efforts. Mais pourquoi tant d’entreprises échouent-elles ? D’ailleurs, combien d’entre elles échouent réellement ? Les raisons sont profondes, mais voici ce que vous devez savoir avant de créer votre propre entreprise.
Points clés à retenir
- La Small Business Administration (SBA) définit une « petite » entreprise comme une entreprise de 500 employés ou moins.
- En 2019, le taux d’échec des créations d’entreprises était d’environ 90 %. Les recherches concluent que 21,5% des start-ups échouent la première année, 30% la deuxième année, 50% la cinquième année et 70% la dixième année.
- Selon les propriétaires d’entreprises, les raisons d’échec sont notamment l’épuisement des fonds, le fait de se trouver sur un mauvais marché, le manque de recherche, les mauvais partenariats, un marketing inefficace et le fait de ne pas être un expert dans le secteur.
- Pour éviter l’échec, il faut se fixer des objectifs, faire des recherches précises, aimer son travail et ne pas démissionner.
Combien de nouvelles entreprises échouent ?
La Small Business Administration (SBA) définit une petite entreprise comme une exploitation de moins de 500 employés. Cela signifie qu’il y a beaucoup d’entreprises qui sont techniquement « petites » même si elles semblent très grandes. Ces petites entreprises, selon la définition, représentent 47,1 % (dernières informations en date de 2017) de la population active aux États-Unis, de sorte que leur croissance et leur succès sont essentiels pour l’économie américaine.
Il y a actuellement 31,7 millions de petites entreprises aux États-Unis, qui représentent 99,9 % de toutes les entreprises américaines. De nombreuses petites entreprises démarrent chaque mois, mais le taux d’échec est élevé. En 2019, le taux d’échec des démarrages est d’environ 90 %. 21,5 % des start-ups échouent la première année, 30 % la deuxième année, 50 % la cinquième année et 70 % la dixième année.
Compte tenu du nombre d’entreprises qui démarrent, pourquoi un pourcentage aussi élevé d’entre elles échouent-elles ?
Raisons de l’échec
Si vous interrogez d’anciens propriétaires d’entreprises, vous obtiendrez un large éventail de raisons pour lesquelles leurs entreprises ont échoué.
L’argent s’est épuisé: Cette raison largement répandue n’explique pas vraiment pourquoi une entreprise a échoué. L’argent s’est épuisé parce qu’il a cessé de rentrer, alors pourquoi les liquidités se sont-elles asséchées ? Était-ce dû à une mauvaise gestion des coûts ou au fait que les ventes n’étaient pas assez élevées ? L’épuisement de l’argent est également lié à l’incapacité d’obtenir le financement ou le complément de financement nécessaire pour maintenir une entreprise, en particulier dans les premiers temps, jusqu’à ce qu’elle puisse commencer à générer des bénéfices.
Mauvais marché: Trop de gens essaient de créer une entreprise en ciblant tout le monde en fonction de leur profil démographique. Cela ne fonctionne pas bien. Ensuite, ils essaient de cibler tout le monde dans leur ville. Encore une fois, trop large. Plus votre niche est définie de manière étroite, plus il sera facile de la commercialiser auprès du bon public.
Manque de recherche: Vous devez savoir ce que veulent vos clients. Trop de futurs entrepreneurs se lancent sur le marché en pensant qu’ils ont un service ou un produit formidable à offrir, mais ils ne se rendent pas compte que personne ne veut ce service ou ce produit. En faisant vos devoirs et en étudiant votre marché, vous saurez exactement comment répondre aux besoins de vos clients potentiels.
L’administration des petites entreprises considère qu’une entreprise est une start-up lorsqu’elle embauche au moins un employé.
Mauvais partenariat: Souvent, lors de la création d’une entreprise, un partenaire est nécessaire. L’un d’entre vous est un expert dans un domaine, et l’autre dans un autre. Vos idées pour l’entreprise vont entrer en conflit, et sans une résolution claire, cela déclenche des conflits internes. Vous travaillez plus et votre associé travaille moins, mais votre associé pense qu’il travaille plus que vous. En fin de compte, l’entreprise se dissout parce que le partenariat n’a pas fonctionné. En ayant un plan d’entreprise clair qui définit les devoirs de chaque associé, vous pouvez éviter la plupart des conflits avant même qu’ils ne surviennent.
Mauvais marketing: On pourrait dire qu’une entreprise se résume à deux aspects : le marketing et la comptabilité. Si vous excellez dans les deux, peu importe ce que vous vendez ou offrez, car quelqu’un l’achètera. La triste vérité est que la plupart des entrepreneurs connaissent leur métier et peu d’autres choses. Au lieu de tâtonner dans votre campagne de marketing, louez cet aspect de votre entreprise. Cela coûte de l’argent, mais si c’est bien fait, cela rapportera beaucoup plus que ce que vous avez dépensé.
Pas un expert: trop d’entrepreneurs créent leur entreprise parce qu’ils ont besoin d’un emploi. Ils ont une vague idée de ce qu’ils font, et ils pensent que parce qu’ils sont meilleurs que leurs pairs, ils devraient gagner leur vie en le faisant. La triste vérité est que, sans compétences commerciales et sans véritable expertise, ces entrepreneurs sont voués à l’échec.
Comment éviter l’échec
Il semble que la plupart des entreprises sont vouées à l’échec. Mais il y a des points clés pour ne pas faire partie des 20% qui échouent d’emblée.
Fixer des objectifs: Sachez exactement où vous devez être et où vous voulez être. Sans objectif, vous vous baladez sans but.
Larecherche: Sachez tout sur votre marché. Sachez ce que veulent les clients. Sachez qu’ils paieront 9 $ mais pas 10 $. Connaissez leurs revenus, leurs désirs et ce qui les motive. Plus vous en savez, plus vous pouvez leur en parler.
Aimez votre travail: si vous n’aimez pas ce que vous faites, cela se verra. Vous devez être passionné par votre métier, sinon ce ne sera qu’un travail.
N’abandonnez pas: Quelle que soit la qualité de votre entreprise, vous aurez des temps d’arrêt. Il y aura des périodes où les choses traînent en longueur et où vous remettrez en question votre décision de vous engager dans cette voie. C’est le moment de faire des heures supplémentaires, de redoubler d’efforts et de faire en sorte que ça marche.
Environ 11 entreprises sur 12 font faillite. C’est un chiffre élevé qui indique que beaucoup de choses doivent bien se passer pour qu’une entreprise réussisse. Heureusement, vous pouvez faire partie des 20 % qui réussissent la première année. Pour ce faire, vous devez suivre les conseils décrits ci-dessus et, surtout, vous devez tester votre idée, faire vos devoirs et vous assurer qu’elle fonctionnera avant de vous lancer à fond.