La loi de la demande est un principe économique qui stipule que la demande des consommateurs pour un bien augmente lorsque les prix baissent alors qu’inversement, la demande des consommateurs diminue lorsque les prix augmentent.
Cependant, la relation entre les prix et la demande découle de la loi de l’utilité marginale décroissante, qui stipule que les consommateurs achètent ou utilisent des biens pour satisfaire leurs besoins urgents en premier lieu. L’utilité fait référence à la satisfaction ou au bénéfice qui résulte de la consommation d’un bien. En d’autres termes, le premier bien ou la première unité a généralement l’utilité ou le bénéfice le plus élevé, et avec chaque unité supplémentaire consommée, l’utilité diminue. Par conséquent, le prix que les consommateurs sont prêts à payer pour un bien diminue au fur et à mesure que leur utilité diminue.
Droit de la demande et de la tarification
Les entreprises utilisent la loi de la demande pour fixer les prix et déterminer le niveau de la demande pour leurs produits. Les consommateurs utilisent la loi de la demande pour décider du nombre de biens à acheter. Vous trouverez ci-dessous des exemples de la loi de la demande et de la manière dont les consommateurs réagissent aux prix lorsque leur utilité ou leur satisfaction change.
Restaurants
Par exemple, si un consommateur a faim et achète une tranche de pizza, la première tranche sera la plus utile ou la plus avantageuse. Avec chaque tranche supplémentaire, le consommateur devient plus satisfait et l’utilité diminue. En théorie, la première tranche peut rapporter plus au consommateur. Cependant, à partir de la quatrième tranche, le consommateur pourrait être moins disposé à payer pour une tranche en raison de son utilité décroissante. En d’autres termes, si la pizzeria baisse le prix de ses pizzas, l’impact sur la demande sera moindre, car l’utilité de la pizza a diminué – les clients sont rassasiés ou satisfaits.
Points clés à retenir
- La loi de la demande est un principe économique qui stipule que la demande des consommateurs pour un bien augmente lorsque les prix baissent et diminue lorsque les prix augmentent.
- La loi de la demande entre en jeu lors des soldes du Vendredi noir, lorsque les consommateurs se précipitent pour acheter des produits à des prix très réduits.
- Une diminution de l’utilité marginale se produit finalement parce que les consommateurs satisfont d’abord leurs besoins urgents.
- Si l’utilité d’un produit n’est pas suffisante pour justifier son prix, le prix sera probablement réduit, ou la demande diminuera.
Épiceries
Un autre exemple est la façon dont les clients des épiceries préféreraient probablement consommer plus de nourriture mais sont limités par le prix. Les prix promotionnels des épiceries offrent souvent des prix réduits à condition qu’un certain nombre d’articles soient achetés. L’existence et le succès de ce modèle de prix promotionnels illustrent la volonté des consommateurs d’acheter des quantités plus importantes à des prix plus bas. Toutefois, les consommateurs demanderont des prix plus bas lorsqu’ils recevront davantage de produits d’épicerie, car leurs besoins diminuent à mesure que la consommation augmente. Une fois que les consommateurs auront d’abord satisfait leurs besoins urgents, ils voudront probablement des prix plus bas parce que leur utilité aura diminué.
Les vacances
La loi de la demande peut avoir un impact sur les entreprises puisqu’elles ne peuvent pas baisser leurs prix de beaucoup avant qu’elle n’ait peu ou pas d’impact sur la demande des consommateurs. Nous pouvons voir la loi de la demande jouer pendant la période des fêtes de fin d’année, lorsque les consommateurs se précipitent dans les magasins le vendredi noir à la recherche de rabais. Lorsque les prix sont réduits, cela entraîne une forte augmentation de la demande.
À l’approche des vacances, cependant, les démarques doivent être plus importantes pour inciter les consommateurs à acheter plus de produits. L’utilité des consommateurs diminue au fur et à mesure que leurs besoins sont satisfaits (la liste des courses est terminée). En d’autres termes, les prix sont plus élevés que l’utilité ajoutée ou bénéficient de l’achat de produits supplémentaires à l’approche des vacances. Il en résulte des réductions de prix importantes, surtout après les vacances.
L’utilité ou la satisfaction obtenue par un consommateur doit être supérieure au prix offert par le vendeur du bien.
Concerts
Imaginons un scénario hypothétique dans lequel les billets d’un événement sportif sont vendus par des revendeurs sur le marché secondaire. Supposons que les revendeurs s’attendent à ce que le match soit très fréquenté et qu’ils demandent 200 dollars par billet. Pour beaucoup de gens, ce prix est trop élevé pour se justifier. À l’approche du début du match, les trafiquants se rendent compte qu’ils se sont trompés sur les prévisions de fréquentation. La quantité demandée à 200 dollars n’est pas suffisante pour vendre le jeu. Le prix du billet sur le marché secondaire tombe à 50 dollars, et davantage de personnes sont prêtes à payer ce prix pour voir le match. Le changement s’est produit parce que les fournisseurs de billets ont modifié les prix, et que les consommateurs n’ont réagi qu’à un changement de prix.
Films
Par exemple, si le prix des billets de cinéma baissait à 3 $ chacun, la demande de films augmenterait probablement. Tant que l’utilité d’aller au cinéma dépasse le prix de 3 dollars, la demande augmentera. Dès que les consommateurs seront convaincus qu’ils ont vu suffisamment de films, la demande de billets diminuera pour l’instant.