La vente de biens immobiliers est une carrière difficile. Aussi, faire équipe avec une entreprise qui offre une formation de premier ordre augmente considérablement les chances de réussite d’un nouvel agent. Trois sociétés immobilières, en particulier, sont connues pour leurs programmes et leur engagement à investir dans la réussite de leurs agents.
Points clés à retenir
- Une carrière dans l’immobilier peut être enrichissante, mais les agents travaillent généralement seuls pour trouver leurs propres clients et ne touchent que des commissions sur les affaires conclues.
- Plusieurs groupes immobiliers qui emploient des agents immobiliers ont mis en place des programmes complets de formation et de mentorat pour vous aider à démarrer.
- Même avec une formation et des connaissances rigoureuses, les agents immobiliers doivent être indépendants et avoir l’esprit d’entreprise pour réussir.
Statistiques et faits sur les carrières dans l’immobilier
En 2018, le Bureau américain des statistiques du travail (BLS) rapporte qu’il y avait plus de 465 000 courtiers et vendeurs en immobilier aux États-Unis. Leur salaire médian était de 50 300 dollars par an, soit 24,18 dollars de l’heure. La répartition des salaires est toutefois large. Les meilleurs agents gagnent régulièrement plus de 200 000 dollars par an. Les agents les moins bien payés, en revanche, travaillent 40 heures par semaine ou plus pour gagner moins de 24 650 $, ce qui correspond en fait au salaire minimum.
Pour de nombreux nouveaux agents, la partie la plus difficile du travail est de ne pas réussir l’examen d’État. Les agents potentiels doivent se familiariser avec la montagne de paperasserie liée aux fermetures et comprendre leurs relations avec les prêteurs hypothécaires et les sociétés de titres. L’aspect le plus difficile est de trouver des clients. Les agents disposant de vastes réseaux sociaux ou de marchés chauds et étendus ont de meilleures chances. La clé des ventes immobilières est que vous avez besoin de clients pour gagner de l’argent.
Par conséquent, les programmes de formation des meilleurs agents se concentrent sur le marketing et l’acquisition d’entreprises. Parmi les autres caractéristiques à rechercher lors de la recherche d’un lieu d’implantation pour une nouvelle licence immobilière, citons la formation sur les tendances du marché local, l’accès aux dernières technologies et l’accès à un courtier qui peut vous aider et vous soutenir.
7%
Le Bureau des statistiques du travail s’attend à ce que l’emploi des courtiers et agents immobiliers augmente d’environ 7 % entre 2018 et 2028.
Keller Williams
La plus grande franchise immobilière au monde par nombre d’agents, Keller Williams, basée à Austin, au Texas, propose un programme de formation qui a été reconnu dans le secteur comme étant sans égal. Son programme BOLD Pivot, d’une durée de quatre semaines, met en relation les nouveaux vendeurs avec des agents expérimentés et les guide dans des situations réelles, telles que les appels de vente et les fermetures. Les nouveaux agents apprennent les techniques de marketing et comment se positionner en tant qu’experts de l’immobilier dans leur communauté locale.
En moyenne, un agent qui suit le programme BOLD conclut 12 transactions par an et gagne 70 000 dollars de commissions, soit 40 % de plus que le salaire moyen aux États-Unis.
Weichert
Fondée par Jim Weichert en 1969, sa philosophie de formation est axée sur le fait de considérer les clients potentiels comme des personnes d’abord et les clients ensuite. Cet état d’esprit permet aux agents d’entrer en contact avec les gens à un niveau plus personnel et de mieux comprendre leurs besoins et leurs désirs. Jim a commencé comme vendeur de biens immobiliers, et le programme de formation est imprégné de son mantra selon lequel « les gens achètent les gens avant d’acheter des produits et des services ».
La formation chez Weichert est constituée d’un mélange d’apprentissage en classe et en ligne. La société de Morris Plains, au New Jersey, est très attachée à la formation d’équipes. Les agents établis sont censés offrir leurs connaissances et leur expertise aux nouveaux membres de l’équipe pour assurer leur succès.
Redfin
L’un des aspects les plus effrayants du début d’une carrière dans l’immobilier est le fait de travailler uniquement à la commission. La plupart des agents mettent deux à trois mois pour conclure leur première vente. À moins qu’ils ne conservent un autre emploi à côté, ils se retrouvent sans salaire pendant cette période.
Sauf s’ils travaillent pour Redfin. En 2014, la société cotée en bourse et basée à Seattle a annoncé son programme Redfin Agent Development (RAD), un apprentissage de 18 mois qui apprend aux nouveaux agents le métier par l’apprentissage en classe, les jeux de rôle et la formation sur le terrain – et leur verse un salaire et des avantages. En d’autres termes, ils sont considérés comme des employés à plein temps pendant leur formation. Leurs responsabilités augmentent progressivement au cours du programme, et leurs revenus sont complétés par des commissions et des primes lorsqu’ils commencent à conclure des ventes.
Keller Williams, Weichert et Redfin offrent tous un soutien de carrière et une formation aux nouveaux agents, en évitant le modèle traditionnel du « puits ou de la nage » qui caractérise le secteur immobilier. Le choix de l’entreprise la mieux formée dépend du niveau d’expérience de l’agent, du type d’orientation dont il a besoin et, bien sûr, du type d’agent qu’il souhaite devenir.