Une maison est généralement l’investissement le plus important que vous ferez, et vous passerez probablement beaucoup de temps et d’énergie à chercher l’endroit idéal. Lorsque vous serez prêt à acheter, vous en saurez déjà beaucoup sur la maison. Cependant, il est bon de faire un peu plus de travail de détective et d’obtenir des réponses à quelques questions d’enquête. Cela vous apportera une plus grande tranquillité d’esprit lors de votre achat.
Une conversation avec le vendeur, son agent, et un examen des documents publics peuvent permettre de remplir les blancs de détail qui vous aideront à prendre une meilleure décision. Prendre contact avec l’expert immobilier du comté pour connaître l’emplacement de la maison est un excellent point de départ. Voici les dix questions d’enquête à poser à un vendeur de maison.
Points clés à retenir
- Les questions à poser à un vendeur de maison sont notamment les suivantes : Pourquoi vendent-ils ? Et depuis combien de temps la maison est-elle sur le marché ?
- Combien ont-ils payé pour la maison ? Et qu’est-ce qui est inclus dans la vente ?
- Des nuisances ou des risques (embouteillages, bruit, criminalité, ou problèmes de voisinage, risques naturels, ou peinture à base de plomb) ?
- Quel est l’âge et l’état des parties de la maison (par exemple, le toit) ? Et toute réparation ou rénovation importante et si oui, quand et par qui ?
- Qu’est-ce qu’ils ont aimé dans la maison, le quartier et la communauté ?
1. Pourquoi vendez-vous ?
Les raisons qui poussent les gens à déménager sont nombreuses : changement d’emploi, désir de s’installer dans une maison plus ou moins grande, événements de la vie (mariage, naissance d’un enfant, décès d’un conjoint ou autre raison) et retraite. Bien que vous n’obteniez pas toujours une réponse sincère, le fait de demander pourquoi le vendeur déménage peut vous aider à déterminer la marge de manœuvre dont vous disposez pour négocier.
Selon la raison du déménagement, le vendeur peut être disposé à accepter une offre moins élevée si cela signifie qu’il peut quitter le domicile plus rapidement. Bien entendu, si le vendeur n’est pas pressé de vendre, il n’aura peut-être que peu de marge de négociation.
2. Durée de présence sur le marché
L’une des principales raisons pour lesquelles une maison finit par rester longtemps sur le marché est que son prix était trop élevé au départ. Cette erreur de prix est souvent due à une mauvaise stratégie.
Plus une maison reste longtemps sur le marché, plus il devient difficile de la vendre, car l’inscription devient « périmée » et les acheteurs pensent qu’il doit y avoir un problème inhérent à la propriété (sinon elle aurait déjà été vendue, non ?). Si la maison est sur le marché depuis longtemps, le vendeur peut être motivé et plus disposé à négocier.
3. Prix de vente antérieurs
Il est utile de savoir combien le vendeur a payé pour plusieurs raisons. Premièrement, cela vous permet de savoir si les valeurs sur le marché local ont augmenté ou diminué depuis que le vendeur a acheté la maison. Ensuite, cela peut vous aider à déterminer le degré d’ouverture des vendeurs à la négociation, et voici pourquoi : Si les vendeurs ont acheté la maison au plus bas, ils peuvent être plus disposés à faire baisser le prix puisqu’ils feront toujours un bénéfice raisonnable. En revanche, si vos vendeurs ont acheté la maison à un prix proche ou supérieur au prix demandé, ils ne seront probablement pas disposés à faire de grandes variations, voire à augmenter le prix total.
Si les vendeurs ne vous disent pas ce qu’ils ont payé, vous pouvez le savoir en consultant les registres publics. Ils sont disponibles au registre des actes (ou à un bureau similaire, tel que le Recorder of Deeds) du comté où se trouve le bien.
4. Qu’est-ce qui est inclus dans la vente ?
Tout ce qui est fixé de manière permanente à la maison (par exemple, les robinets, les armoires et les stores) est considéré comme un accessoire et est généralement inclus dans la vente d’une maison. Parfois, des définitions juridiques déterminent ce qui est et ce qui n’est pas inclus dans la vente, mais il arrive qu’un article tombe dans une zone grise.
En cas de doute, et pour éviter toute déception, demandez ce qui est inclus dans la vente et obtenez-le par écrit. Soyez très attentif aux articles tels que les équipements de jeux extérieurs, les hangars, les luminaires, les appareils électroménagers, les habillages de fenêtres, les systèmes de sonorisation muraux et tout ce qui pourrait vous échapper si vous emménagiez dans la maison.
Dans de nombreux marchés immobiliers, un luminaire est considéré comme faisant partie de la maison, et si le vendeur le prend – parce que c’est un lustre coûteux, par exemple – il doit le remplacer par au moins un luminaire de base.
5. Nuisances ou problèmes de voisinage
Les quartiers peuvent être affectés par un grand nombre de nuisances, notamment les excès de vitesse dans les rues de la communauté, les embouteillages, le bruit (provenant de la circulation, des voisins, des chiens qui aboient et/ou des commerces à proximité), la criminalité, les odeurs gênantes (y compris la fumée de cigarette), les déchets, le mauvais entretien, les lumières vives et les voisins à problèmes qui causent des perturbations. Bien que vous n’obteniez pas de réponse particulièrement détaillée, il est bon d’essayer au moins de se renseigner sur les problèmes éventuels avant de procéder à un achat. En plus d’interroger le vendeur sur les nuisances, vous pouvez vous rendre au service de police local pour y rechercher des statistiques sur la criminalité dans le quartier.
6. Peinture au plomb et risques naturels
Les déclarations de divulgation servent à informer les acheteurs sur l’état d’une maison et contribuent à protéger les vendeurs contre de futures actions en justice si des problèmes sont constatés. Bien que les déclarations varient d’un État à l’autre et même d’un comté à l’autre, les vendeurs doivent faire des déclarations sur des éléments tels que les privilèges existants, la peinture à base de plomb, les risques naturels (par exemple, les plaines d’inondation), les problèmes de termites, l’historique des litiges concernant la limite de propriété et les défauts des principaux systèmes et/ou appareils. En fait, il y a huit déclarations que les vendeurs doivent faire ; il est logique de s’informer sur chacune d’entre elles, juste au cas où.
Comme il peut y avoir des problèmes avec la maison dont le vendeur est au courant – mais qu’il n’est pas tenu de divulguer – il peut être utile de le demander à brûle-pourpoint : Y a-t-il des problèmes potentiels avec cette maison ? Vous pourriez découvrir les problèmes à l’avance et être en mesure de négocier les coûts de réparation. Bien entendu, vous devriez quand même faire inspecter la maison avant de l’acheter, car il peut y avoir des problèmes dont le vendeur n’est pas au courant ou qu’il ne veut pas partager.
7. Conditions de problèmes antérieurs
Bien que les règles de divulgation varient d’un État à l’autre, les vendeurs de maisons doivent généralement vous informer de tout problème actuel concernant le bien immobilier, mais ils ne sont pas tenus de vous informer des problèmes passés qui ont été corrigés. Si le problème est déjà réglé, pourquoi est-il important de le savoir ? Parce que cela pourrait entraîner un autre problème à l’avenir.
Un toit qui coule a peut-être été réparé, par exemple, mais qu’a-t-on fait pour l’eau qui a fini dans le grenier ? Demandez si le vendeur a dû régler des problèmes avec la maison, et si la solution a bien fonctionné. Il est également utile de savoir qui a effectué les travaux au cas où un problème similaire se poserait à l’avenir.
8. Âge des composants
Renseignez-vous sur l’âge et l’état des principaux éléments de la maison afin d’être prêt à faire face à toute dépense importante que vous pourriez avoir à faire. Commencez par le toit : Les plus récents peuvent durer entre 15 et 50 ans, selon le matériau de couverture. Un toit en asphalte dure environ 15 à 20 ans, donc s’il a déjà 15 ans, vous risquez de devoir faire face à une dépense importante assez immédiate. Renseignez-vous également sur les systèmes de chauffage et de refroidissement, les appareils électroménagers, le chauffe-eau, la fosse septique, la plomberie et les systèmes électriques.
9. Réparations et rénovations importantes
De mauvaises rénovations, une plomberie peu soignée et une construction médiocre peuvent finir par vous coûter cher, tant financièrement qu’émotionnellement, et même en termes de santé. Il est important de demander si des réparations et des rénovations importantes ont été effectuées dans la maison et qui les a faites : S’agissait-il d’un entrepreneur agréé ou d’un projet de bricolage ?
Voyez si le vendeur peut produire un permis de construire pour les réparations et les rénovations qui en nécessitent un. Ces améliorations comprennent tout ajout structurel, l’installation d’un nouveau toit, l’ajout ou le déplacement de prises électriques, l’ajout ou le déplacement d’appareils de plomberie et l’installation ou le remplacement d’un système de chauffage, de ventilation et de climatisation (HVAC).
Si le vendeur n’a pas les permis de construire (peut-être que les travaux ont été effectués par un propriétaire antérieur), vérifiez auprès du service local de la construction, généralement par l’intermédiaire des autorités du comté ou de la ville.
Si un permis aurait dû être délivré – mais ne l’a pas été – l’agent du bâtiment peut avoir le pouvoir de forcer le propriétaire actuel (qui pourrait être vous, si vous achetez la maison) à obtenir le permis et à satisfaire aux exigences du code en vigueur. Cela pourrait se transformer en un projet très coûteux.
10. Qu’avez-vous le plus apprécié ?
Cette question peut mettre le vendeur sur la sellette, ou sembler un peu personnelle. Mais elle peut amener la personne à parler de la maison, du quartier et de la communauté. Vous pourriez apprendre quelque chose de positif que vous n’auriez peut-être pas connu autrement : la communauté soudée, la courte distance à parcourir pour aller à la bibliothèque, la façon dont le soleil brille à travers les fenêtres du salon l’après-midi, les faibles factures de chauffage ou les fleurs sauvages qui poussent en été sur la colline derrière la maison.
Le matériel de référencement et de marketing comprend de nombreux détails sur une maison (le nombre de chambres et de salles de bain, la superficie en pieds carrés, par exemple) et la présentation permet de la voir de près. Mais parler au vendeur peut vous aider à savoir exactement dans quoi vous pourriez vous engager. Si vous avez des difficultés à entrer en contact avec le vendeur, essayez d’obtenir des réponses à certaines de ces questions par l’intermédiaire de votre agent immobilier.