Qu’est-ce qu’une journée portes ouvertes ?
Dans l’immobilier, une journée portes ouvertes est une période de temps programmée pendant laquelle une maison ou une autre habitation est désignée pour être ouverte à la vue des acheteurs potentiels.
Le terme « portes ouvertes » peut également désigner le bien immobilier lui-même ; dans les deux cas, il s’applique aux logements qui sont à vendre par le propriétaire. Elles sont souvent organisées pour faire la publicité d’une communauté nouvellement développée.
Points clés à retenir
- Une journée portes ouvertes est une période programmée pendant laquelle une maison est ouverte au public pour être visitée par des acheteurs potentiels.
- Les portes ouvertes peuvent attirer des acheteurs intéressés et déboucher sur une offre, ou alerter l’agent immobilier sur des problèmes liés à l’espace.
- D’autre part, elles peuvent impliquer un énorme effort d’organisation. Les annonces en ligne offrent une plus grande portée aux acheteurs potentiels.
Comment fonctionne une journée portes ouvertes
Sur le marché de l’immobilier, l’achat et la vente d’un bien immobilier sont un exemple de marché relativement peu liquide avec des produits dissemblables. Chaque maison sera différente de la suivante, même si elles se trouvent dans le même quartier ou même dans le même bloc. Lors d’une journée portes ouvertes, le vendeur ou son agent permet aux acheteurs potentiels d’entrer et de se promener dans la propriété à leur guise ou guidés par un agent immobilier. L’objectif d’une journée portes ouvertes est de susciter l’intérêt des acheteurs.
De nombreuses journées portes ouvertes ont lieu le week-end – le dimanche en particulier – avec des banderoles et autres fanfares utilisées à des fins publicitaires. Les propriétaires gardent les maisons propres et immaculées pendant cette période, afin d’attirer des acheteurs potentiels. Certains propriétaires ou agents servent également des cocktails ou des hors d’œuvre lors de ces événements.
Avantages et inconvénients des journées portes ouvertes
Pour les personnes qui essaient de vendre leur maison, une journée portes ouvertes est l’occasion d’attirer des acheteurs intéressés par la propriété. Un événement bien organisé peut susciter de l’intérêt pour la maison et éventuellement déboucher sur une offre. De nombreux agents immobiliers conseillent à leurs clients d’organiser une journée portes ouvertes le premier week-end suivant la mise en vente de la propriété.
Même si l’événement n’attire pas un acheteur, une journée portes ouvertes peut être bénéfique. En se promenant dans la maison, les visiteurs sont susceptibles de discuter de leur perception de la maison. Ce retour d’information peut alerter l’agent immobilier sur les problèmes qui pourraient empêcher la vente de la maison. Des couleurs de peinture peu attrayantes, par exemple, peuvent être une solution facile qui peut augmenter le potentiel de vente d’une maison.
Pour
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Attire les acheteurs intéressés
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Alerte de l’agent immobilier sur les problèmes de la maison grâce aux commentaires des visiteurs
Contre
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Peut nécessiter plus d’efforts d’organisation que sa valeur
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Les annonces en ligne peuvent offrir un réseau beaucoup plus large aux acheteurs potentiels
Pour certains vendeurs, une journée portes ouvertes implique plus d’efforts qu’elle n’en vaut la peine. Pendant l’événement, le propriétaire doit quitter la propriété pour donner libre cours à l’agent immobilier. Cela implique de prendre des dispositions alternatives pour les enfants et les animaux domestiques. Les propriétaires doivent également retirer les objets personnels, tels que les photographies, qui peuvent empêcher les acheteurs potentiels de s’imaginer dans la maison. Pour des raisons de sécurité, certains vendeurs hésitent également à laisser des groupes d’étrangers se promener dans leur maison.
Selon l’Association nationale des agents immobiliers, seuls 4 % des acheteurs ont visité les portes ouvertes. Cette statistique va à l’encontre de l’idée reçue selon laquelle ouvrir une maison au public pendant quelques heures le week-end attirera un trafic de piétons qui se traduira par une vente. Avec l’avènement d’Internet, la plupart des propriétés sont répertoriées sur le Web avant même que la première journée portes ouvertes ne soit prévue. Les personnes à la recherche d’un logement peuvent consulter des photos et des informations sur l’état de la propriété sur un site web, ce qui permet aux propriétaires de jeter un filet beaucoup plus large pour les acheteurs potentiels. Pour certains vendeurs, cela peut donner l’impression que les visites libres sont obsolètes.
Journée portes ouvertes des courtiers
Contrairement à une journée portes ouvertes traditionnelle, qui est ouverte au public, la journée portes ouvertes d’un courtier est strictement réservée aux professionnels de l’immobilier. L’objectif d’une journée portes ouvertes est de donner aux agents immobiliers l’occasion de voir la propriété. Elle permet également à l’agent immobilier du vendeur de solliciter des avis professionnels de ses pairs sur la propriété et son prix. Dans de nombreux cas, la journée portes ouvertes du courtier encourage les agents immobiliers des acheteurs à organiser une visite pour leurs clients.
Les journées portes ouvertes des courtiers ont généralement lieu en milieu de semaine, lorsque les agents sont plus disponibles que le week-end, lorsqu’ils sont occupés à montrer des maisons à leurs clients. La visite libre d’un courtier fait partie des outils que les agents immobiliers utilisent pour commercialiser une maison. En plus des systèmes de commercialisation sur Internet comme le Multiple Listing Service (MLS), c’est un moyen de présenter une annonce aux professionnels du secteur dans une communauté.