Qu’est-ce qu’une ligne de produits ?
Une ligne de produits est un groupe de produits apparentés, tous commercialisés sous une seule marque et vendus par la même entreprise. Les entreprises vendent plusieurs lignes de produits sous leurs différentes marques, en cherchant à les distinguer les unes des autres pour une meilleure utilisation par les consommateurs.
Les entreprises élargissent souvent leur offre en complétant les gammes de produits existantes, car les consommateurs sont plus susceptibles d’acheter des produits de marques qu’ils connaissent déjà.
Points clés à retenir
- Une ligne de produits est un groupe de produits connexes commercialisés sous une seule marque par la même entreprise.
- Les entreprises vendent plusieurs lignes de produits sous leurs différentes marques, en se différenciant souvent par le prix, la qualité, le pays ou la population ciblée.
- Les entreprises élargissent souvent leur offre en complétant les lignes de produits existantes, car les consommateurs sont plus susceptibles d’acheter des produits de marques qu’ils connaissent déjà.
Comment fonctionnent les lignes de produits
Les lignes de produits sont créées par les entreprises dans le cadre d’une stratégie de marketing visant à capter les ventes des consommateurs qui achètent déjà la marque. Le principe de fonctionnement est que les consommateurs sont plus susceptibles de réagir positivement aux marques qu’ils connaissent et aiment et seront prêts à acheter les nouveaux produits sur la base de leurs expériences positives avec la marque dans le passé.
Par exemple, une société de cosmétiques qui vend déjà une ligne de maquillage à prix élevé (qui peut comprendre du fond de teint, de l’eye-liner, du mascara et du rouge à lèvres) sous une de ses marques connues peut lancer une ligne de produits sous la même marque mais à un prix inférieur. Les lignes de produits peuvent varier en termes de qualité, de prix et de marché cible. Les entreprises utilisent les lignes de produits pour évaluer les tendances, ce qui les aide à déterminer les marchés à cibler.
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L’évolution des lignes de produits
Les entreprises ajoutent de nouveaux articles à leurs gammes de produits, parfois appelés « extension de gamme », pour présenter des marques à de nouveaux clients. Les consommateurs qui ne s’intéressent pas aux produits sportifs d’une entreprise, par exemple, peuvent être plus intéressés par l’achat de sa gamme de barres énergétiques ou de boissons pour sportifs. L’extension des lignes de produits permet aux entreprises de maximiser leur portée.
La façon dont les entreprises utilisent les lignes de produits est clairement évidente dans l’industrie automobile. Les constructeurs automobiles sont réputés pour produire diverses lignes de véhicules afin d’atteindre le plus grand nombre de consommateurs possible.
C’est pourquoi ils produisent des gammes de véhicules économiques, de véhicules écologiques et de véhicules de luxe, tous sous leurs principales marques. Certaines sont commercialisées auprès des familles, d’autres auprès des particuliers et d’autres encore auprès des jeunes.
L’élargissement des gammes de produits permet à une entreprise de cibler les consommateurs qui achètent déjà la marque ou sont susceptibles de l’acheter.
Considérations particulières
Les lignes de produits permettent aux entreprises d’atteindre des régions et des groupes socio-économiques, parfois même le monde entier. Dans certains cas, comme dans l’industrie cosmétique, les entreprises lancent également des lignes de produits sous leurs marques les plus vendues afin de capter les ventes des consommateurs de différentes ethnies ou de différents groupes d’âge. Les sociétés multinationales, comme les restaurants, lancent souvent des lignes de produits spécifiques pour les pays dans lesquels elles opèrent, comme c’est le cas des restaurants à service rapide en Asie.
Exemples de lignes de produits
La marque Microsoft Corporation (MSFT) vend plusieurs lignes de produits très reconnues, dont Windows, Office et la Xbox. Nike Inc. (NKE) a des lignes de produits pour divers sports, tels que l’athlétisme, le basket-ball et le football. Les lignes de produits de l’entreprise comprennent des chaussures, des vêtements et des équipements. PepsiCo (PEP
) possède, parmi de nombreuses autres lignes de produits dans le monde, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats et Tropicana. Les différentes lignes de produits de Starbucks Corporation (SBUX) comprennent le café, les glaces et les boissons.