Une carrière de conseiller financier peut être enrichissante, mais comme tout emploi, elle présente aussi des inconvénients.
Carrière de conseiller financier : Une vue d’ensemble
Assumer le rôle de conseiller financier offre un éventail de possibilités peu répandues dans de nombreux domaines professionnels. En plus d’offrir des conseils précieux à leurs clients, les conseillers financiers qui réussissent ont un potentiel de rémunération pratiquement illimité, une flexibilité dans leur horaire de travail et un contrôle sur leur pratique.
271,900
Nombre de conseillers financiers aux États-Unis, selon le Bureau of Labor Statistics.
La carrière présente également une série d’inconvénients qui varient en gravité et en durée. Parmi les inconvénients les plus importants, citons l’environnement très stressant du secteur, le temps nécessaire pour constituer une clientèle et la nécessité de satisfaire en permanence aux exigences réglementaires.
Points clés à retenir
- Le taux de croissance des conseillers financiers jusqu’en 2024 est beaucoup plus élevé que les perspectives d’un emploi moyen.
- Les avantages de devenir conseiller sont notamment un potentiel de rémunération illimité, un horaire de travail flexible et la possibilité d’adapter sa pratique.
- Parmi les inconvénients, citons le stress élevé, l’effort et le temps nécessaires pour constituer une clientèle, et la nécessité permanente de satisfaire aux exigences réglementaires.
Les avantages d’une carrière de conseiller financier
Les avantages d’une carrière de conseiller financier vont bien au-delà de la rémunération. Selon le Bureau des statistiques du travail, le secteur des conseillers financiers devrait connaître un taux de croissance de 15 % entre 2016 et 2024, ce qui est nettement supérieur aux perspectives d’emploi moyennes (7 %). Voici quelques-uns des principaux avantages de devenir conseiller financier :
Offrir des conseils judicieux
Bien qu’offrir des conseils judicieux ne soit pas souvent la raison pour laquelle les conseillers financiers commencent une carrière dans le secteur, il est fréquent que cet aspect du travail soit le plus gratifiant. Les consommateurs sont trop souvent débordés et confus quant aux investissements ou aux véhicules d’assurance qui leur conviennent. Le rôle le plus important d’un conseiller financier est d’éduquer ses clients afin qu’ils puissent prendre les bonnes décisions. La réussite dans la vie financière d’un client équivaut souvent à la réussite du conseiller financier de ce client.
Un potentiel de revenu illimité
Pour la plupart des conseillers financiers, il n’y a pas de limite au potentiel de gains. Les conseillers financiers sont soit rémunérés, soit rémunérés à la commission, soit une combinaison des deux. Cela signifie que le revenu est basé sur le montant des nouvelles affaires ou des revenus récurrents créés chaque année. Bien que les structures de rémunération diffèrent, les conseillers ont la possibilité de gagner autant, ou aussi peu, qu’ils le peuvent.
Flexibilité des horaires de travail
Trouver un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle peut être un défi lorsqu’on commence une nouvelle carrière, et les conseillers financiers ne font pas exception à la règle. Cependant, une fois qu’un conseiller a établi une clientèle, sa carrière se prête à une flexibilité des horaires de travail. Les conseillers chevronnés ont l’avantage de pouvoir organiser des réunions avec leurs clients en fonction de leur calendrier personnel et, avec le temps, ils ont la possibilité de travailler moins de 40 heures par semaine.
Structure de la créativité en pratique
Les conseillers financiers ont la possibilité d’être créatifs dans la constitution de leur clientèle. Alors que certains se concentrent sur le service à la génération des baby-boomers, d’autres s’adressent exclusivement à la génération du millénaire. La génération X est un autre groupe à servir. Les conseillers peuvent également décider de se spécialiser dans un type de client particulier, comme les médecins, les avocats ou les entrepreneurs.
Ils peuvent également fournir une large gamme de produits et de services aux clients, notamment en matière de planification financière, de gestion des investissements, d’assurance vie ou invalidité ou de plans de retraite, ce qui leur permet d’exercer un contrôle total sur leurs pratiques.
Les inconvénients d’une carrière de conseiller financier
Si la liste des avantages liés au travail de conseiller financier est longue, il y a un certain nombre d’inconvénients à prendre en compte.
Industrie à forte intensité de stress
Les conseillers financiers peuvent subir beaucoup de stress au début de cette carrière. Le secteur des services financiers est cyclique et profondément lié aux performances des marchés nationaux et mondiaux. Lorsque les performances économiques sont mauvaises, les clients s’adressent d’abord à leurs conseillers. Les conseillers financiers gèrent en permanence les émotions de leurs clients en fonction des baisses du marché, ce qui peut entraîner un niveau de stress élevé au fil du temps.
Prospection continue
Commencer une carrière de conseiller financier n’est pas une tâche facile. De nombreuses sociétés de services financiers doivent respecter des quotas de vente chaque mois, ce qui signifie que – tant qu’une solide base de clients n’est pas établie – les conseillers ont constamment besoin de nouveaux prospects. Un grand nombre de conseillers qui quittent le secteur des services financiers évoquent le stress causé par le temps et l’argent consacrés à la création et au maintien de systèmes de prospection rentables. Pour les nouveaux conseillers disposant d’un petit réseau personnel, la constitution d’un portefeuille d’affaires est l’aspect le plus difficile de la carrière.
Exigences réglementaires et de conformité
Les conseillers financiers doivent être agréés pour fournir des conseils ou vendre des produits aux clients. Le processus d’obtention de ces licences peut être long. En outre, les conseillers doivent suivre un certain nombre de cours de formation continue chaque année pour maintenir leur licence en règle, et ils doivent souscrire une assurance erreurs et omissions tout au long de leur carrière. Le respect de ces exigences réglementaires contribue à protéger les clients contre les fautes professionnelles, mais peut être une entreprise longue et coûteuse pour un conseiller financier.