Target (TGT) est un détaillant à prix réduit qui génère des revenus en proposant des biens de consommation à des prix compétitifs. Parmi les entreprises similaires en concurrence directe avec Target figurent Walmart (WMT) et Costco Wholesale (COST). Les entreprises du secteur de la vente au détail ne fabriquent pas directement de produits et doivent se procurer leurs marchandises en passant des contrats avec les fabricants. Le secteur de la vente au détail au rabais est soumis à une pression croissante en raison du modèle de commodité et de prix compétitif offert par Amazon (AMZN), et Target ne fait pas exception à la règle.
Points clés à retenir
- Les principaux concurrents de Target sont Walmart, Costco et, de plus en plus, Amazon également.
- Target est un peu plus axée sur la qualité et un peu moins compétitive sur les prix que Walmart et Costco.
- L’acquisition précoce de Shipt a donné à Target une longueur d’avance sur le marché de la livraison en pleine croissance, mais ses concurrents commencent à la rattraper.
Un regard sur le secteur de la vente au détail au rabais
Les grands magasins tels que Target, Walmart et Costco offrent à leurs clients une large gamme de produits et disposent de systèmes complexes de gestion des stocks. Ces magasins vendent des produits aux consommateurs à des prix plus bas et s’appuient sur des biens de consommation de base tels que les vêtements, les produits ménagers et les denrées alimentaires.
Ces trois entreprises vendent des produits essentiels comme la nourriture, ce qui leur a permis de rester ouvertes pendant les périodes de confinement des coronavirus. En outre, la fermeture de magasins concurrents ne vendant que des produits moins nécessaires, tels que des accessoires de mode et des produits électroniques grand public, a également contribué à la poursuite des ventes. En conséquence, les stocks de Target, Walmart et Costco ont tous résisté bien mieux que le S&P 500 pendant le marché baissier du début de 2020. Toutefois, le stock de Target a subi une réduction maximale plus importante que celui de ses concurrents, peut-être parce qu’il est moins axé sur les prix bas.
Le revenu disponible des consommateurs influence considérablement les ventes. La santé générale de l’économie est souvent en étroite corrélation avec les ventes au détail et la rentabilité des détaillants à prix réduits tels que Target. La croissance future de ces entreprises dépend de leur capacité à prospérer dans des conditions en constante évolution. Les détaillants doivent élaborer des stratégies intelligentes et créatives pour conserver leur part de marché.
La démographie des acheteurs au détail à prix réduit
La cible s’adresse généralement aux clients qui bénéficient de revenus plus élevés en mettant l’accent sur les marchandises de haute qualité et la mode de créateurs à bas prix. L’accent mis par Walmart sur les prix bas attire généralement les clients dont les revenus du ménage sont plus faibles. Les clients de Costco sont souvent aisés et souffrent moins de l’impact direct d’une récession générale du marché que les clients de Target et de Walmart.
Target est en concurrence directe avec Costco pour ces clients tout en s’efforçant de concurrencer les prix de Walmart, se positionnant ainsi de manière compétitive parmi les acheteurs à faibles revenus. La croissance future des détaillants à bas prix, tels que Target, dépend de la connexion avec les clients. Ils doivent également maintenir des marges suffisamment saines pour verser aux investisseurs des dividendes suffisants et trouver des moyens de tirer profit de la conjoncture économique actuelle. Ces entreprises doivent fournir des produits qui stimulent les ventes en incitant les clients à faire leurs achats.
De nombreux détaillants ouvrent de nouveaux magasins pour stimuler la croissance. Ils ajoutent également des produits, tels que des produits alimentaires, que de nombreux grands magasins ont commencé à vendre pour encourager la croissance des ventes. La forte concurrence incite de nombreux détaillants à réduire leurs marges afin de rester compétitifs en matière de prix. Bien que la réduction des marges en tant que stratégie puisse améliorer les prix, elle laisse également des profits plus faibles aux investisseurs.
Service de livraison
Target a pris ses activités de livraison au sérieux en décembre 2017 en annonçant qu’elle achetait Shipt, une société de livraison en ligne, pour 550 millions de dollars. Cette nouvelle offre permet à Target de livrer des produits et de l’épicerie aux consommateurs dans les heures qui suivent un achat en ligne. Les personnes occupées et prospères semblent avoir moins de temps pour se rendre dans les magasins. Ils sont prêts à payer une prime pour la livraison. La livraison à domicile connaissait déjà une croissance spectaculaire avant que la panique provoquée par le coronavirus n’entraîne une forte augmentation de la demande.
L’avenir des discounters pourrait dépendre de leur capacité à répondre à la demande croissante de livraison à domicile.
Shipt a la bonne réputation d’être une option de livraison de qualité supérieure qui offre un service de haute qualité. Shipt donne aux clients la possibilité de fixer une heure de livraison spécifique et de payer des pourboires aux employés pour un service ponctuel. Cela contraste fortement avec les services traditionnels de livraison de colis, qui sont de plus en plus axés sur la réduction des coûts pour obtenir de gros contrats. En outre, les produits de nombreuses autres entreprises, dont le concurrent de Target, Costco, étaient disponibles via Shipt au début de l’année 2020.
Cependant, les concurrents de Target ne sont pas restés inactifs. Amazon se rend compte que laisser une autre entreprise prendre l’avantage sur la livraison de n’importe quoi est une menace pour leur activité. Amazon a développé Whole Foods et a lancé le service de livraison de produits alimentaires Amazon Fresh afin de faire face à la concurrence sur ce marché. Walmart s’est associé à DoorDash pour assurer la livraison des produits d’épicerie à ses clients. Les consommateurs en ligne commandent directement auprès de Walmart et bénéficient des mêmes prix bas que les clients de leurs magasins. Les seuls frais supplémentaires sont les frais de livraison et les pourboires. Costco offre également la possibilité de commander directement sur son site web, et Instacart effectue la livraison.