Costco contre Sam’s Club : Une vue d’ensemble
Dans le monde de la vente au détail, le consommateur a beaucoup de choix, de sorte que pour qu’un magasin apparaisse et connaisse le succès, il doit souvent avoir un attrait unique. Les grands détaillants comme Walmart Inc. (WMT) et Target Corp. (TGT) utilisent des prix bas pour attirer les clients, mais ce modèle ne fonctionne pas pour tout le monde. Les autres détaillants doivent trouver d’autres moyens d’attirer les consommateurs vers leurs entreprises. Nous voyons ceux qui se concentrent sur les aliments sains, les produits cultivés ou fabriqués localement, les magasins spécialisés de niche, ceux qui ne proposent que des marques haut de gamme, ceux qui ne proposent que des marques bas de gamme, et dans le cas de Costco Wholesale Corp. (COST) et Walmart unit Sam’s Club, ceux qui ne vendent qu’en gros. Comment ces deux dernières sociétés se comparent-elles ? Voici un aperçu.
- Costco et Sam’s Club ont des modèles économiques très similaires.
- Ils facturent essentiellement les mêmes prix pour leurs adhésions et les mêmes prix pour leurs produits. Pourtant, Costco pratique généralement de meilleurs tarifs.
- La raison en est que Sam’s Club se tire peut-être une balle dans le pied avec les magasins Walmart de leur société mère.
- Beaucoup de leurs clients potentiels font simplement leurs achats chez Walmart pour les mêmes offres, mais sans les tracas de l’adhésion.
- Deux sociétés, toutes deux fondées la même année, avec des modèles commerciaux similaires, attirant toutes deux les mêmes clients et connaissant toutes deux un grand succès.
Costco
Costco est considéré comme le premier détaillant en vrac. Il vend des produits en vrac dans ses magasins de type entrepôt depuis plus de 40 ans et a longtemps été accaparé par ce secteur du marché dans la plupart des États.
L’idée est simple : Costco construit un entrepôt qui est très réduit ; il ne vend qu’en vrac et il réduit les fioritures au minimum. Si vous ajoutez à cela une cotisation (60 dollars par an, à partir de 2020), vous aurez accès à ce qui est généralement la meilleure offre du marché. Il faut toutefois savoir qu’il faut soit une famille nombreuse pour manger toute la nourriture que vous achetez, soit une méthode pour la conserver (mise en conserve ou congélation). Au fil des ans, le magasin s’est développé et a commencé à proposer un certain nombre d’autres articles, notamment de gros appareils électroniques, des véhicules et des forfaits vacances.
Costco est une société cotée en bourse sous le symbole COST. Elle a une valeur marchande de plus de 141,6 milliards de dollars au 24 septembre 2020. Elle possède plusieurs filiales plus petites, comme Costco Travel et les produits de la marque Kirkland, mais à part cela, la société n’a pas étendu ses activités à une large gamme d’autres marques et magasins.
L’adhésion à Costco a un certain cachet que l’adhésion à Sam’s Club n’a pas. Bien que la cotisation s’élève à moins de 5 dollars par mois, l’adhésion s’accompagne de l’idée que vous faites désormais partie d’un club d’élite. Tout le monde n’est pas membre de Costco, mais une fois que vous vous inscrivez, vous faites partie des quelques privilégiés qui en sont membres. Est-ce que cela a de l’importance ? Pas vraiment, tout est psychologique.
Lorsque vous êtes titulaire d’une adhésion à Costco et que vous ne l’utilisez pas pendant quelques mois, vous commencez à vous demander pourquoi vous l’avez. Comme le prix est légèrement plus élevé que celui du Sam’s Club, l’adhésion incite en fait plus de gens à faire leurs achats dans le magasin. C’est un peu comme payer un abonnement à un club de gym : c’est une incitation financière à faire de l’exercice. Costco pourrait se permettre d’offrir ses produits au grand public sans les frais d’adhésion ; ceux-ci ne représentent qu’un faible pourcentage des revenus des magasins. Mais ils les conservent car les gens font leurs courses dans leur magasin simplement parce qu’ils ne veulent pas « gaspiller » leur cotisation.
Sam’s Club
Sam’s Club est en fait aussi vieux que Costco. Tous deux ont été fondés en 1983 et ont des modèles commerciaux similaires : ils vendent des adhésions à un magasin où les clients achètent des articles en vrac. La différence est que le Sam’s Club ne s’est pas étendu aux mêmes zones et catégories de produits que Costco.
Le Sam’s Club a fait la une des journaux en janvier 2018 lorsqu’il a annoncé la fermeture de 63 magasins, licenciant des milliers de travailleurs. Sam’s Club n’a pas donné d’autre explication que la déclaration suivante : « Après un examen approfondi de notre portefeuille existant, nous avons décidé de fermer une série de clubs et de mieux aligner nos emplacements sur notre stratégie. Fermer des clubs n’est jamais facile et nous nous sommes engagés à travailler avec les membres et les associés touchés par cette transition ».
Costco est un détaillant indépendant, coté en bourse. Sam’s Club est une filiale de Walmart.
Une adhésion au Sam’s Club est légèrement moins chère que chez Costco (45 dollars par an, à partir de 2019). Costco offre une gamme de produits plus large que Sam’s Club et possède beaucoup plus d’établissements. En 2019, il y avait 781 points de vente Costco dans le monde, dont 543 aux États-Unis et à Porto Rico. Le chiffre d’affaires de l’entreprise s’élevait à 153 milliards de dollars au 24 septembre 2020. Sam’s Club, qui est une division de Walmart, a généré 58,79 milliards de dollars de ventes en avril 2020.