Qu’est-ce qu’une liste de poche ?
Un listing de poche est tout type de listing immobilier qui est conservé par un courtier ou un vendeur de listing et qui n’est pas mis à la disposition des autres courtiers du bureau ou des autres membres du service de listing multiple (MLS). Une liste de poche peut également être appelée « liste hors marché » ou « liste exclusive ».
Points clés à retenir
- Une liste de poche est une liste exclusive de biens immobiliers qui n’est pas accessible au grand public.
- Un seul agent immobilier s’occupe généralement d’un « pocket listing », qui implique une collaboration limitée ou nulle avec d’autres courtiers.
- Les vendeurs qui demandent un « pocket listing » le font généralement pour des raisons de confidentialité ou pour vendre à un individu spécifique.
Comment fonctionne une liste de poche
Lorsqu’un agent immobilier est engagé pour inscrire et vendre un bien immobilier, un accord d’inscription est conclu par écrit entre le vendeur et l’agent et la société qui le loue. Habituellement, la propriété est inscrite dans le MLS, l’annuaire officiel de toutes les propriétés et terrains à vendre. Cela permet aux agents et courtiers immobiliers de coopérer avec d’autres agents et courtiers et de partager une partie de la commission totale payée par le vendeur.
En revanche, dans une liste de poche, une propriété ne sera pas inscrite au SIA, ce qui signifie qu’il n’y a pas d’accord pour travailler avec d’autres professionnels de l’immobilier. Les raisons d’une inscription de poche sont notamment le désir du vendeur de préserver sa vie privée ou de vendre à un certain individu.
Avantages et inconvénients d’une liste de poche
Il y a des avantages et des inconvénients à proposer un bien immobilier comme liste de poche.
Pour
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L’agent conserve la totalité de la commission.
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Un vendeur peut tester le marché et fixer un prix de vente réaliste avant d’inscrire sa maison au service d’annonces multiples.
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Le vendeur et l’acheteur sont tous deux tenus de respecter la vie privée.
Contre
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Il n’y a qu’un seul agent qui essaie de vendre la propriété.
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Si l’affaire échoue – ou si aucun vendeur n’est trouvé – la propriété n’a pas eu de visibilité sur le marché.
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La probabilité d’offres multiples et d’une guerre des enchères est réduite.
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Sans panneau de signalisation sur la pelouse, il n’y a pas de circulation.
Avantages
Une inscription de poche peut offrir un avantage considérable à l’agent immobilier chargé de vendre le bien, car il dispose de l’inscription en exclusivité et a donc droit à la totalité de la commission. L’agent immobilier n’est pas obligé de partager une partie de la commission avec un autre courtier ou agent, sauf s’il choisit à un moment donné de faire appel à une aide discrète pour trouver un acheteur. L’agent peut également obtenir la vente de la maison à la fois auprès du particulier vendeur et auprès du nouveau client.
En attendant, du point de vue du vendeur, un listing de poche peut aider à tester les eaux pour savoir ce que vaut réellement sa propriété. Les offres des acheteurs intéressés peuvent aider à fixer un prix réaliste lors de l’inscription de la maison sur le MLS et éviter d’être inscrit trop longtemps à un prix déraisonnablement élevé. Les maisons qui restent longtemps sur la liste et qui doivent sans cesse réduire leur prix de vente peuvent commencer à ressembler à des biens endommagés pour les acheteurs potentiels.
Inconvénients
Les listes de poche présentent également des inconvénients. D’une part, l’agent immobilier agit essentiellement en tant qu’agent solo ; personne d’autre n’aide à vendre la propriété. Ce n’est pas un problème si l’agent a confiance dans sa capacité à trouver un acheteur ou s’il en a déjà trouvé un à l’avance. En revanche, si l’affaire échoue – ou si l’agent ne parvient pas à obtenir de résultats – le bien immobilier n’est pas inscrit au système MLS et n’a pas autant de visibilité pour être vendu.
Les listes de poche réduisent le risque d’offres multiples et de guerre des enchères. En outre, dans les zones suburbaines et rurales, il est peu probable qu’il y ait une circulation de piétons sans un panneau de pelouse signalant que la maison est à vendre.
Exemple d’une liste de poche
Sadie est intéressée par la vente de son important patrimoine, qui vaut une somme d’argent considérable. Sadie a déjà un membre de sa famille, son cousin Nick, qui a exprimé un intérêt sérieux pour l’achat de la maison.
Comme Sadie a déjà un acheteur en vue, elle contacte l’agent immobilier auquel elle a fait appel dans le passé en lui proposant une liste de poche. L’annonce n’est pas publiée sur le système MLS et est traitée comme une annonce et une vente exclusive de Sadie à Nick.