Qu’est-ce que la part de marché ?
La part de marché est le pourcentage des ventes totales d’une industrie généré par une entreprise particulière. La part de marché est calculée en prenant les ventes de l’entreprise sur la période et en les divisant par les ventes totales de l’industrie sur la même période. Cette mesure est utilisée pour donner une idée générale de la taille d’une entreprise par rapport à son marché et à ses concurrents. Le leader du marché dans un secteur est l’entreprise qui détient la plus grande part de marché.
1:35
Points clés à retenir
- La part de marché représente le pourcentage des ventes totales d’un secteur ou d’un marché qui est gagné par une entreprise donnée sur une période donnée.
- La part de marché est calculée en divisant les ventes de l’entreprise sur la période par les ventes totales de l’industrie sur la même période.
- Cette mesure est utilisée pour donner une idée générale de la taille d’une entreprise par rapport à son marché et à ses concurrents.
Comprendre la part de marché
La part de marché d’une entreprise est la part de ses ventes totales par rapport au marché ou au secteur dans lequel elle opère. Pour calculer la part de marché d’une entreprise, il faut d’abord déterminer une période que vous voulez examiner. Il peut s’agir d’un trimestre, d’une année ou de plusieurs années.
Ensuite, calculez le chiffre d’affaires total de l’entreprise sur cette période. Ensuite, découvrez le chiffre d’affaires total de l’industrie de l’entreprise. Enfin, divisez les revenus totaux de l’entreprise par les ventes totales de son secteur d’activité. Par exemple, si une entreprise a vendu pour 100 millions de dollars de tracteurs l’année dernière sur le marché intérieur, et que le montant total des tracteurs vendus aux États-Unis s’élève à 200 millions de dollars, la part de marché de l’entreprise aux États-Unis pour les tracteurs sera de 50 %.
Le calcul de la part de marché est généralement effectué pour des pays spécifiques, comme une part de marché réservée au Canada ou aux États-Unis. Les investisseurs peuvent obtenir des données sur les parts de marché auprès de diverses sources indépendantes, telles que des groupes commerciaux et des organismes de réglementation, et souvent auprès de l’entreprise elle-même. Toutefois, certains secteurs sont plus difficiles à mesurer avec précision que d’autres.
Avantages de la part de marché
Les investisseurs et les analystes suivent attentivement les augmentations et les diminutions de parts de marché, car cela peut être un signe de la compétitivité relative des produits ou des services de l’entreprise. Lorsque le marché total d’un produit ou d’un service augmente, une entreprise qui maintient sa part de marché voit ses revenus augmenter au même rythme que le marché total. Une entreprise qui augmente sa part de marché augmentera ses revenus plus rapidement que ses concurrents.
L’augmentation des parts de marché peut permettre à une entreprise d’atteindre une plus grande échelle dans ses activités et d’améliorer sa rentabilité. Une entreprise peut essayer d’accroître sa part de marché, soit en baissant les prix, soit en recourant à la publicité, soit en introduisant des produits nouveaux ou différents. En outre, elle peut également accroître sa part de marché en s’adressant à d’autres publics ou à d’autres groupes démographiques.
Les gains ou les pertes de parts de marché peuvent avoir des répercussions importantes sur les performances boursières d’une entreprise, en fonction des conditions du secteur.
Impact sur les parts de marché
L’évolution des parts de marché a un impact plus important sur les performances des entreprises dans les industries matures ou cycliques où la croissance est faible. En revanche, les changements de parts de marché ont un impact moindre sur les entreprises des secteurs en croissance. Dans ces secteurs, la part totale du gâteau augmente, de sorte que les entreprises peuvent continuer à augmenter leurs ventes même si elles perdent des parts de marché. Pour les entreprises dans cette situation, la performance des actions est plus affectée par la croissance des ventes et les marges que par d’autres facteurs.
Dans les industries cycliques, la concurrence pour les parts de marché est brutale. Les facteurs économiques jouent un rôle plus important que les autres dans la variation des ventes, des bénéfices et des marges. Les marges ont tendance à être faibles et les opérations se déroulent avec une efficacité maximale en raison de la concurrence. Comme les ventes se font au détriment des autres entreprises, celles-ci investissent massivement dans des efforts de marketing ou même dans des produits d’appel pour attirer les ventes.
Dans ces industries, les entreprises peuvent être prêtes à perdre temporairement de l’argent sur les produits pour forcer leurs concurrents à abandonner ou à déclarer faillite. Une fois qu’elles ont gagné une plus grande part de marché et que les concurrents sont évincés, elles tentent d’augmenter les prix. Cette stratégie peut fonctionner ou se retourner contre elles, aggravant ainsi leurs pertes. Toutefois, c’est la raison pour laquelle de nombreuses industries sont dominées par quelques grands acteurs, tels que le commerce de gros au rabais avec des magasins comme Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club et Costco.
Comment les entreprises peuvent-elles augmenter leur part de marché ?
Une entreprise peut augmenter sa part de marché en proposant à ses clients une technologie innovante, en renforçant la fidélité de ses clients, en embauchant des employés talentueux et en acquérant des concurrents.
Nouvelles technologies
L’innovation est une des méthodes par lesquelles une entreprise peut augmenter sa part de marché. Lorsqu’une entreprise met sur le marché une nouvelle technologie que ses concurrents n’ont pas encore offerte, les consommateurs qui souhaitent posséder cette technologie l’achètent à cette entreprise, même s’ils ont déjà fait affaire avec un concurrent. Beaucoup de ces consommateurs deviennent des clients fidèles, ce qui augmente la part de marché de l’entreprise et diminue celle de l’entreprise qu’ils ont quittée.
Fidélité des clients
En renforçant les relations avec les clients, les entreprises protègent leur part de marché existante en empêchant les clients actuels de sauter du navire lorsqu’un concurrent lance une nouvelle offre très intéressante. Mieux encore, les entreprises peuvent accroître leur part de marché en utilisant la même tactique simple, car les clients satisfaits parlent souvent de leur expérience positive à leurs amis et à leurs parents qui deviennent alors de nouveaux clients. Gagner des parts de marché par le bouche à oreille augmente les revenus d’une entreprise sans augmentation concomitante des dépenses de marketing.
Employés talentueux
Les entreprises qui détiennent la plus grande part de marché dans leur secteur d’activité ont presque invariablement les employés les plus qualifiés et les plus dévoués. Le fait d’intégrer les meilleurs employés réduit les dépenses liées au roulement et à la formation, et permet aux entreprises de consacrer davantage de ressources pour se concentrer sur leurs compétences essentielles. Offrir des salaires et des avantages compétitifs est un moyen éprouvé d’attirer les meilleurs employés. Cependant, les employés du XXIe siècle recherchent également des avantages intangibles tels que des horaires flexibles et des environnements de travail occasionnels.
Acquisitions
Enfin, l’une des méthodes les plus sûres pour augmenter sa part de marché est l’acquisition d’un concurrent. Ce faisant, une entreprise accomplit deux choses. Elle puise dans la clientèle existante de l’entreprise nouvellement acquise et réduit d’une unité le nombre d’entreprises qui se disputent une part de la même tarte. Les dirigeants avisés, qu’ils soient en charge de petites ou de grandes entreprises, ont toujours l’œil pour une bonne affaire d’acquisition lorsque leur entreprise est en mode de croissance.
Exemple de part de marché dans le monde réel
Toutes les entreprises multinationales mesurent leur succès en fonction de la part de marché qu’elles détiennent sur des marchés spécifiques. La Chine a été un marché important pour les entreprises, car il s’agit toujours d’un marché en pleine expansion pour de nombreux produits. Apple Inc. par exemple, utilise ses chiffres de part de marché en Chine comme un indicateur de performance clé pour la croissance de ses activités.
La part de marché d’Apple sur le marché chinois des smartphones est passée de 13,6 % fin 2015 à 9,6 % en 2016, malgré une croissance globale du marché chinois des smartphones de 9 % en 2016. Les ventes d’Apple ont baissé en Chine cette année-là, car la société n’a pas réussi à lancer un nouvel iPhone, puis elle a encore perdu des parts de marché, car un certain nombre de smartphones de milieu de gamme ont été lancés par ses concurrents chinois OPPO et Vivo Electronics Corporation.