Qu’est-ce qu’une alliance stratégique ?
Une alliance stratégique est un accord entre deux entreprises pour entreprendre un projet mutuellement bénéfique tout en conservant chacune son indépendance. L’accord est moins complexe et moins contraignant qu’une entreprise commune, dans laquelle deux entreprises mettent en commun leurs ressources pour créer une entité commerciale distincte.
Une entreprise peut conclure une alliance stratégique pour se développer sur un nouveau marché, améliorer sa gamme de produits ou se donner un avantage sur un concurrent. L’accord permet à deux entreprises de travailler à un objectif commun qui leur sera bénéfique à toutes les deux.
La relation peut être à court ou à long terme et l’accord peut être formel ou informel.
1:14
Comprendre l’alliance stratégique
Si l’alliance stratégique peut être une alliance informelle, les responsabilités de chaque membre sont clairement définies. Les besoins et les avantages obtenus par les entreprises partenaires détermineront la durée de la coalition.
- Une alliance stratégique est un accord entre deux entreprises qui ont décidé de partager des ressources pour entreprendre un projet spécifique et mutuellement bénéfique.
- Un accord d’alliance stratégique peut aider une entreprise à développer un processus plus efficace.
- Les alliances stratégiques permettent à deux organisations, individus ou autres entités de travailler à des objectifs communs ou corrélés.
La formation d’une alliance stratégique peut notamment avoir pour effet de permettre à chacune des entreprises de réaliser une croissance organique plus rapidement que si elles avaient agi seules.
Le partenariat implique le partage des ressources complémentaires de chaque partenaire au profit de l’alliance dans son ensemble.
Avantages et inconvénients d’une alliance commune
Les alliances stratégiques peuvent être souples et comporter certaines des charges qu’une entreprise commune pourrait comporter. Les deux entreprises n’ont pas besoin de fusionner leurs capitaux et peuvent rester indépendantes l’une de l’autre.
Une alliance stratégique peut toutefois comporter des risques. Si l’accord est généralement clair pour les deux entreprises, il peut y avoir des différences dans la manière dont les entreprises mènent leurs activités. Ces différences peuvent créer des conflits. En outre, si l’alliance exige des parties qu’elles partagent des informations exclusives, il doit y avoir une confiance entre les deux alliés.
Dans une alliance stratégique à long terme, une partie peut devenir dépendante de l’autre. La rupture de l’alliance peut mettre en danger la santé de l’entreprise.
Exemple d’alliance stratégique
L’accord entre Starbucks et Barnes&Noble est un exemple classique d’alliance stratégique. Starbucks fait le café. Barnes&Noble tient les comptes. Les deux sociétés font ce qu’elles font le mieux tout en partageant les coûts de l’espace au profit des deux sociétés.
Les alliances stratégiques peuvent prendre différentes tailles et formes :
- Une entreprise de pétrole et de gaz naturel pourrait former une alliance stratégique avec un laboratoire de recherche afin de développer des procédés de récupération plus viables sur le plan commercial.
- Un détaillant de vêtements peut former une alliance stratégique avec un seul fabricant pour garantir une qualité et une taille constantes.
- Un site web pourrait former une alliance stratégique avec une société d’analyse afin d’améliorer ses efforts de marketing.