Qu’est-ce que la consignation ?
La consignation est un arrangement dans lequel les marchandises sont laissées en possession d’un tiers autorisé à les vendre. Généralement, l’expéditeur reçoit un pourcentage des recettes de la vente (parfois un pourcentage très important) sous forme de commission.
Les contrats de consignation portent sur divers produits, tels que des œuvres d’art, des vêtements et des accessoires, ainsi que des livres. Certains types de vente au détail peuvent être considérés comme une forme spéciale de consignation où les producteurs s’appuient sur les magasins de détail pour vendre leurs produits aux consommateurs, bien que les magasins d’occasion et les friperies soient plus généralement associés à la pratique de la consignation.
Les accords de consignation, cependant, n’incluraient pas les détaillants tels que Walmart ou la plupart des supermarchés, qui achètent les marchandises directement aux grossistes et les revendent ensuite à un prix majoré.
Points clés à retenir
- La consignation est un arrangement dans lequel les marchandises sont laissées à un tiers pour être vendues.
- La partie qui vend les marchandises en consignation reçoit une partie des bénéfices, soit sous forme d’honoraires forfaitaires, soit sous forme de commission.
- La vente par consignation peut être une méthode de vente d’articles ou de services à faible commission et à faible investissement en temps.
- La plupart des magasins de consignation et des vendeurs en ligne proposent des conditions, mais certains sont prêts à négocier.
- La consignation est une bonne solution si vous ne possédez pas de magasin physique ou de marché en ligne pour vendre vos marchandises.
Comprendre la consignation
Au XXIe siècle, les magasins dits de consignation sont devenus à la mode, en particulier ceux qui proposent des produits spécialisés, des vêtements pour enfants, des produits pour animaux de compagnie et des articles de mode haut de gamme. La génération du millénaire, en particulier, est connue pour ses habitudes d’achat frugales, qui consistent notamment à éviter les magasins haut de gamme et les boutiques de créateurs au profit des bonnes affaires que l’on trouve dans les magasins d’occasion et de consignation.
Les économistes citent l’augmentation de la dette des étudiants, la stagnation des salaires et les effets psychologiques de la Grande Récession de 2007-2009 comme facteurs poussant les jeunes acheteurs vers les magasins de consignation et autres magasins à bas prix.
Avantages de la consignation
La vente en consignation est une excellente option pour un particulier ou une entreprise qui n’est pas présent sur le marché de la brique et du mortier, bien que des accords de consignation puissent également exister dans le cyberespace. Dans une certaine mesure, les entreprises en ligne telles qu’eBay sont des boutiques de consignation ; pour un pourcentage de la vente, elles offrent aux gens une place de marché pour exposer et vendre leurs marchandises. Cela évite à un particulier d’avoir à créer son propre site web, à attirer des clients et à mettre en place des processus de paiement. De même, les articles commercialisés et vendus par les chaînes de télévision – comme le phénomène « tel que vu à la télévision » – sont des formes de consignation.
Les vendeurs qui n’ont pas le temps ou l’envie de faire de la publicité pour leur produit à vendre, de prendre un congé pour s’adapter aux horaires des acheteurs potentiels, de faire des recherches sur les prix et d’endurer les tâches associées à la vente d’un article de première main trouvent souvent que les frais de consignation sont un petit prix à payer pour mettre le travail entre les mains de quelqu’un d’autre, en particulier s’ils réussissent à négocier une faible rémunération.
Structure de paiement en consignation
Une personne souhaitant vendre un objet en consignation le livre à un magasin de consignation ou à un tiers pour qu’il effectue la vente en son nom. Avant que le tiers ne prenne possession du bien, un accord doit être conclu quant au partage des recettes lors de la vente de l’objet.
La plupart des magasins de consignation ont des barèmes de frais standard qui indiquent le pourcentage du prix de vente qui est payé au magasin et le pourcentage payé au vendeur. Toutefois, de nombreuses boutiques de consignation sont prêtes à négocier, en particulier pour les articles de grande taille, tels que les œuvres d’art, qui offrent un potentiel de revenus plus important. Selon le magasin de consignation et l’objet vendu, le vendeur peut concéder 25 à 60 % du prix de vente en frais de consignation.
Les accords de consignation sont généralement en vigueur pour une période déterminée. Après cette période, si une vente n’est pas effectuée, les marchandises sont retournées à leur propriétaire. La période de consignation peut également être prolongée d’un commun accord.
Exemples d’envoi
Un artiste a cinq grandes œuvres d’art à vendre mais n’a pas d’endroit pour les présenter à des acheteurs potentiels. L’artiste décide de faire appel à une galerie d’art pour exposer et vendre ses œuvres d’art. La galerie ne facture pas d’honoraires à l’artiste pour l’espace mural, mais lui facture une commission de vente pour toute œuvre vendue, qui est incorporée dans le prix.
Un autre exemple de consignation serait la visite de Bethany chez sa grand-mère et la découverte d’une vieille caisse pleine de vêtements des années 1940. Elle en garde quelques pièces qui lui plaisent et décide de vendre le reste. Elle emmène les vêtements dans une friperie pour les vendre en consignation. Bethany et la friperie s’entendent pour que Bethany reçoive 60 % des revenus des articles vendus et que la friperie reçoive les 40 % restants.