Définition des enchères inversées

Qu’est-ce qu’une enchère inversée ?

Une enchère inversée est un type d’enchère dans laquelle les vendeurs font des offres pour les prix auxquels ils sont prêts à vendre leurs biens et services. Dans une enchère normale, un vendeur propose un article et les acheteurs font des offres jusqu’à la clôture de l’enchère, moment auquel l’article va au plus offrant. Dans une enchère inversée, l’acheteur présente une demande pour un bien ou un service requis. Les vendeurs font ensuite des offres pour le montant qu’ils sont prêts à payer pour le bien ou le service, et à la fin de l’enchère, le vendeur ayant le montant le plus bas gagne.

Comprendre les enchères inversées

Les enchères inversées ont gagné en popularité avec l’émergence d’outils d’enchères en ligne sur Internet qui permettent à plusieurs vendeurs de se connecter avec un acheteur en temps réel. Aujourd’hui, les enchères inversées sont utilisées par les grandes entreprises et les entités gouvernementales comme méthode de passation de marchés concurrentielle pour les matières premières, les fournitures et les services tels que la comptabilité et le service à la clientèle.

Avertissement d’une enchère inversée

Il est important de noter que l’enchère inversée ne fonctionne pas pour tous les biens ou services. Les biens et services qui peuvent être fournis par quelques vendeurs seulement ne sont pas nécessairement idéaux pour les enchères inversées. En d’autres termes, une enchère inversée ne fonctionne que lorsqu’il y a beaucoup de vendeurs qui offrent des biens et des services similaires afin de garantir l’intégrité d’un processus concurrentiel.

En outre, il pourrait y avoir une tendance à se concentrer sur les offres les plus basses des vendeurs en se souciant moins de la qualité des biens ou des services. L’adage « bon marché pour une raison » peut s’appliquer dans les cas où un acheteur souffre de la qualité non optimale de l’ensemble des biens ou services les moins chers achetés par le biais d’une enchère inversée. Enfin et surtout, un acheteur doit communiquer avec soin toutes les spécifications aux participants à l’enchère, faute de quoi il risque de se retrouver avec une offre gagnante qui ne présente pas tous les attributs recherchés.

Exemple d’une enchère inversée

Les appels d’offres pour les marchés publics sont un exemple d’enchères inversées. Dans ce type d’enchères, les gouvernements spécifient les exigences relatives au projet et les soumissionnaires, qui sont des entrepreneurs agréés, doivent présenter une structure de coûts pour achever le projet.