Définition des ventes brutes

Qu’est-ce que le chiffre d’affaires brut ?

Le chiffre d’affaires brut est une mesure du chiffre d’affaires total d’une entreprise, non corrigé des coûts liés à la réalisation de ces ventes. La formule des ventes brutes est calculée en additionnant toutes les factures de vente ou les transactions de revenus connexes. Toutefois, les ventes brutes n’incluent pas le coût des marchandises vendues (COGS), les frais d’exploitation, les charges fiscales ou autres frais – tous ces éléments sont déduits pour calculer les ventes nettes.

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La formule de calcul des ventes brutes est la suivante

Ventes

$\text{brutes=Somme}$

de

$brutes} = texte{Somme de tous les reçus de vente}$

Ventes$\text{brutes=Somme}$

de tous les

$\text{reçus}$

de vente

Les ventes brutes sont calculées en additionnant tous les reçus de vente avant les remises, les retours et les rabais.

Points clés à retenir

• Le chiffre d’affaires brut est calculé comme le total des ventes avant rabais ou retours.
• Elles ne sont généralement significatives que pour les entreprises qui opèrent dans le secteur de la vente au détail aux consommateurs.
• Les analystes trouvent utile de tracer ensemble les ventes brutes et les ventes nettes sur un graphique pour déterminer la tendance. Si les deux lignes augmentent ensemble, cela pourrait indiquer un problème de qualité du produit.

Que peuvent vous dire les ventes brutes ?

Le chiffre d’affaires brut peut être un outil important, en particulier pour les magasins qui vendent des articles au détail, mais il ne constitue pas le dernier mot dans le chiffre d’affaires d’une entreprise. En fin de compte, il reflète le montant total des recettes qu’une entreprise apporte pendant une certaine période, mais il ne tient pas compte de toutes les dépenses accumulées tout au long du processus de production des produits qui ont été vendus. Les ventes brutes ne figurent généralement pas dans un compte de résultat ou sont souvent comptabilisées comme des recettes totales. Le chiffre d’affaires net reflète une image plus fidèle du chiffre d’affaires d’une entreprise.

Les analystes trouvent souvent utile de tracer ensemble les lignes de ventes brutes et les lignes de ventes nettes sur un graphique afin de déterminer la tendance de chaque valeur sur une période donnée. Si les deux lignes augmentent ensemble, cela pourrait indiquer un problème de qualité des produits car les coûts augmentent également, mais cela peut aussi être l’indication d’un volume plus important de remises. Ces chiffres doivent être surveillés sur une période de temps modérée afin de déterminer avec précision leur signification. Les ventes brutes peuvent être utilisées pour montrer les habitudes de consommation des consommateurs.

Exemple d’utilisation des ventes brutes

La plupart des entreprises n’indiquent pas leur chiffre d’affaires brut dans leurs états financiers publics. Au lieu de cela, il est généralement utilisé comme un numéro interne. Par exemple, une entreprise comme Dollar General (NYSE : DG) ou Target (NYSE : TGT) vend des produits à des clients.

Toutefois, ils offrent des réductions et connaissent des retours de produits. Ces entreprises et bien d’autres choisissent de ne pas déclarer leurs ventes brutes, au lieu de présenter les ventes nettes dans leurs états financiers. Les ventes nettes comportent déjà des rabais, des retours et d’autres remises.

La différence entre les ventes brutes et les ventes nettes

Le chiffre d’affaires brut est le total général des transactions de vente effectuées dans un certain délai pour une entreprise. Le chiffre d’affaires net est calculé en déduisant des ventes brutes le coût des marchandises vendues, les remises sur ventes, les rabais sur ventes et les retours sur ventes. Cependant, certaines entreprises, notamment les sociétés de services comme les cabinets comptables et juridiques, n’ont pas de coûts des biens vendus.

Les ventes nettes reflètent toutes les réductions du prix payé par les clients, les rabais sur les marchandises et tout remboursement versé aux clients après la vente. Ces trois déductions ont un solde débiteur naturel alors que le compte des ventes brutes a un solde créditeur naturel. Ainsi, les déductions sont construites pour compenser le compte des ventes.

Limites de l’utilisation des ventes brutes

Les ventes brutes ne sont généralement significatives que pour les entreprises qui opèrent dans le secteur de la vente au détail de produits de consommation, reflétant la quantité d’un produit qu’une entreprise vend par rapport à ses principaux concurrents. Une entreprise peut décider de présenter les ventes brutes, les déductions et les ventes nettes sur différentes lignes dans un compte de résultat.

Toutefois, cette situation est généralement plus confuse, de sorte que les ventes nettes sont généralement la seule valeur présentée. Lorsque les ventes brutes sont présentées sur une ligne séparée, le chiffre est souvent trompeur, car il tend à surestimer le montant des ventes réalisées et empêche le lecteur de déterminer le total des différentes déductions sur les ventes.