Qu’est-ce que la vente nette ?
Le chiffre d’affaires net est la somme des ventes brutes d’une entreprise moins les retours, les remises et les rabais. Le calcul du chiffre d’affaires net n’est pas toujours transparent à l’extérieur. Ils peuvent souvent être pris en compte dans la déclaration des revenus de l’entreprise figurant dans le compte de résultat.
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Comprendre les ventes nettes
Le compte de résultat est le rapport financier qui est principalement utilisé pour analyser les revenus d’une entreprise, la croissance des revenus et les dépenses opérationnelles. Le compte de résultat est divisé en trois parties qui permettent d’analyser les coûts directs, les coûts indirects et les coûts du capital. La partie du compte de résultat consacrée aux coûts directs est celle où l’on trouve le chiffre d’affaires net.
Les entreprises peuvent ne pas fournir beaucoup de transparence externe dans le domaine des ventes nettes. Le chiffre d’affaires
net peut également ne pas s’appliquer à chaque entreprise et à chaque secteur d’activité en raison des éléments distincts de son calcul. Le chiffre d’affaires net est le résultat du chiffre d’affaires brut moins les retours sur ventes, les remises et les rabais applicables. Les coûts associés aux ventes nettes affecteront la marge brute et la marge bénéficiaire brute d’une entreprise, mais les ventes nettes n’incluent pas le coût des marchandises vendues, qui est généralement un facteur essentiel des marges bénéficiaires brutes.
Si une entreprise a des retours, des remises ou des rabais, des ajustements sont effectués pour identifier et déclarer les ventes nettes. Les entreprises peuvent déclarer les ventes brutes, puis les ventes nettes et le coût des ventes dans la partie du compte de résultat consacrée aux coûts directs, ou elles peuvent simplement déclarer les ventes nettes sur la ligne supérieure et passer ensuite au coût des marchandises vendues. Le chiffre d’affaires net ne tient pas compte du coût des marchandises vendues, des frais généraux et des frais administratifs, qui sont analysés avec des effets différents sur les marges du compte de résultat.
Points clés à retenir
- Le chiffre d’affaires net est le résultat des ventes brutes moins les retours, les remises et les rabais.
- Si les ventes nettes sont déclarées à l’extérieur, elles seront comptabilisées dans la partie du compte de résultat consacrée aux coûts directs.
- Les variations du chiffre d’affaires net ont une incidence sur la marge brute et la marge bénéficiaire brute de l’entreprise, mais le chiffre d’affaires net ne comprend pas le coût des marchandises vendues.
Coûts affectant le chiffre d’affaires net
Les ventes brutes sont le total des ventes non ajustées d’une entreprise. Pour les entreprises utilisant la comptabilité d’exercice, elles sont comptabilisées lorsqu’une transaction a lieu. Pour les entreprises qui utilisent la comptabilité de caisse, elles sont comptabilisées à la réception de l’argent. Certaines entreprises peuvent ne pas avoir de coûts qui nécessitent un calcul du chiffre d’affaires net, mais beaucoup d’entreprises en ont. Les retours sur ventes, les remises et les rabais sont les trois principaux coûts qui peuvent affecter le chiffre d’affaires net. Ces trois coûts doivent généralement être passés en charges après la comptabilisation des recettes de l’entreprise. Ainsi, chacun de ces types de coûts devra être pris en compte dans les rapports financiers de l’entreprise afin de garantir une analyse adéquate des performances.
Déclarations de vente
Les retours sur ventes sont courants dans le commerce de détail. Ces sociétés permettent à un acheteur de retourner un article dans un certain nombre de jours pour un remboursement complet. Cela peut créer une certaine complexité dans la présentation des états financiers.
Les entreprises qui autorisent les retours sur ventes doivent rembourser leur client. Un retour sur ventes est généralement comptabilisé soit comme une augmentation d’un retour sur ventes et d’une provision par rapport au produit des ventes, soit comme une diminution directe du produit des ventes. En tant que tel, il débite un compte de retours sur ventes et d’indemnités (ou le compte de recettes des ventes directement) et crédite un compte d’actif, généralement des espèces ou des comptes clients. Cette transaction est reportée au compte de résultat en tant que diminution des recettes.
Dans de nombreux cas, le produit de la vente peut être revendu. Pour cela, l’entreprise doit faire des annotations supplémentaires pour comptabiliser l’article comme un stock.
Allocations
Les quotas sont moins courants que les retours, mais ils peuvent survenir si une entreprise négocie pour diminuer un revenu déjà comptabilisé. Si un acheteur se plaint que des marchandises ont été endommagées pendant le transport ou que les mauvaises marchandises ont été envoyées dans une commande, un vendeur peut lui accorder un remboursement partiel. Dans ce cas, les mêmes types de notations seraient nécessaires. Un vendeur devrait débiter un compte de retours et d’indemnités de vente et créditer un compte d’actifs. Cette écriture de journal est reportée sur le compte de résultat en tant que réduction des recettes de .
Les remises sur ventes nettes sont généralement différentes des amortissements qui peuvent également être appelés « remises ». Une radiation est un débit de dépenses qui réduit en conséquence la valeur de l’inventaire d’un actif. Les entreprises procèdent à des ajustements en cas d’amortissements ou de réductions de valeur sur les stocks en raison de pertes ou de dommages. Ces réductions de valeur interviennent avant la vente plutôt qu’après.
Réductions
De nombreuses entreprises travaillant sur la base de la facturation offrent à leurs acheteurs des réductions s’ils paient leurs factures à l’avance. Un exemple de conditions d’escompte serait 1/10 net 30 où un client obtient un escompte de 1% s’il paie dans les 10 jours suivant une facture de 30 jours. Les vendeurs ne tiennent pas compte d’un rabais à moins qu’un client ne paye par anticipation, de sorte que les mentions doivent être rétroactives.
Les remises sont notées de la même manière que les retours et les allocations. Un vendeur débitera un compte de remises sur les ventes en contrepartie des recettes et créditera les actifs. L’écriture de journal réduit ensuite le revenu brut du compte de résultat du montant de la remise.
Considérations sur les ventes nettes
Si une entreprise fournit des informations complètes sur son chiffre d’affaires brut par rapport à son chiffre d’affaires net, cela peut constituer un point d’intérêt pour une analyse externe. Si la différence entre les ventes brutes et nettes d’une entreprise est supérieure à la moyenne du secteur, l’entreprise peut offrir des remises plus importantes ou réaliser un rendement excessif par rapport aux concurrents du secteur.
Les entreprises s’efforceront généralement de maintenir ou de dépasser les moyennes du secteur. Souvent, les retours peuvent être rapidement revendus sans créer de problèmes. Les indemnités sont généralement le résultat de problèmes de transport qui peuvent inciter une entreprise à revoir ses tactiques d’expédition ou ses méthodes de stockage. Les entreprises offrant des remises peuvent choisir de réduire ou d’augmenter leurs conditions de remise pour devenir plus compétitives au sein de leur secteur.