Quel est le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) ?
Le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) est le prix auquel le fabricant d’un produit recommande de le vendre au point de vente. Le PDSF est également appelé « prix de liste » par certains détaillants. Tous les produits de détail peuvent avoir un prix de vente conseillé par le fabricant, bien qu’ils soient souvent utilisés avec des automobiles. D’autres produits plus coûteux, tels que les appareils électroménagers et électroniques, ont également un prix de vente conseillé.
Le MSRP a été conçu pour maintenir les prix au même niveau d’un magasin à l’autre. Mais les détaillants ne peuvent pas utiliser ce prix, et les consommateurs ne paient pas toujours le MSRP lorsqu’ils font des achats. Les articles peuvent être vendus à un prix inférieur afin qu’une entreprise puisse raisonnablement écouler ses stocks, surtout en période de ralentissement économique.
Points clés à retenir
- Le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) est le prix autocollant recommandé par les producteurs d’un produit aux détaillants.
- Ils sont fréquemment utilisés dans la vente d’automobiles, bien que la plupart des produits de détail soient assortis d’un PDSF.
- De nombreux détaillants vendent des produits à un prix inférieur au PDSF afin de réduire les stocks, d’attirer plus de consommateurs ou en période de ralentissement économique.
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Comprendre le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF)
Le prix de détail suggéré par le fabricant est aussi parfois appelé prix de détail recommandé (PDR), prix autocollant, prix de liste ou prix de détail suggéré des produits. Il a été mis au point pour aider à normaliser le prix des marchandises dans les différents emplacements des magasins d’une entreprise.
Certains détaillants vendent des produits à un prix égal ou juste inférieur au prix de vente conseillé. Ils peuvent fixer le prix à un niveau inférieur si le produit est en vente ou a été déplacé vers le dédouanement. Ils peuvent également baisser les prix s’ils essaient de réduire leurs stocks ou s’ils tentent d’attirer plus de consommateurs. Inversement, les magasins peuvent fixer des prix supérieurs au prix de vente conseillé si un produit est vraiment populaire et s’ils savent qu’il se vendra rapidement.
L’industrie automobile utilise fréquemment le MSRP. Légalement, les concessionnaires automobiles doivent afficher le prix sur un autocollant sur le pare-brise de la voiture ou sur une fiche technique. Les acheteurs peuvent utiliser ce prix comme point de départ pour entamer des négociations avant d’arriver à un prix équitable pour le véhicule.
Les concessionnaires automobiles paient aux constructeurs un prix facturé qui est égal ou juste inférieur au PDSF et le fait de connaître ce prix peut aider les consommateurs à mieux négocier avec un vendeur.
Définition des PRMM
Comme le prix de vente conseillé est fixé par le fabricant d’un produit, il doit rester constant pour tous les détaillants. Le PDSF est censé refléter tous les coûts encourus au cours du processus de fabrication et de vente ; une majoration moyenne des détaillants est également prise en compte. Les prix sont fixés de manière à permettre à toutes les parties concernées – fabricant, grossiste et détaillant – de réaliser un bénéfice sur la vente finale.
Les détaillants peuvent fréquemment facturer un prix inférieur au PDSF, mais le prix facturé dépend du coût de gros, qu’il soit acheté en vrac auprès du fabricant ou en plus petites quantités par l’intermédiaire d’un distributeur. Dans de nombreux cas, le PDSF est manipulé à un chiffre déraisonnablement élevé. Les détaillants le font pour pouvoir faire de la publicité trompeuse et proposer un produit à un prix de vente beaucoup plus bas, indiquant ainsi aux consommateurs qu’ils obtiennent une bien meilleure affaire.
Le problème des méthodes de tarification suggérées
L’utilisation de méthodes de tarification suggérées entre souvent en conflit direct avec la théorie de la concurrence. L’utilisation du PDSF permet à un fabricant de fixer le prix d’un produit, souvent plus élevé que d’habitude, ce qui peut avoir un effet négatif sur les consommateurs et leur portefeuille.
Une autre méthode de fixation des prix suggérée est le maintien du prix de revente (RPM), qui pousse l’impact négatif de ces pratiques encore plus loin que le RPM, ce qui le rend très mal vu et illégal dans de nombreuses régions du monde.