Le travail d’un agent immobilier commercial est très différent de celui d’un agent immobilier résidentiel. En général, la vente ou la location de biens commerciaux prend beaucoup plus de temps et les agents immobiliers commerciaux doivent fournir des données analytiques et des informations financières substantielles.
Les agents peuvent travailler seuls, pour une société de services immobiliers ou pour un courtier commercial. La plupart des agents immobiliers commerciaux sont rémunérés à la commission.
Points clés à retenir
- La vente d’immobilier commercial peut être un choix de carrière lucratif étant donné les commissions relativement plus élevées gagnées sur les grandes propriétés.
- En même temps, la pratique commerciale est considérée comme un terrain plus difficile que la vente d’immobilier résidentiel.
- Les agents commerciaux doivent être titulaires d’une licence et être capables de faire preuve d’une grande résistance et d’une connaissance pratique du secteur, tout en ayant de bonnes aptitudes relationnelles.
Qualifications et exigences
Le Bureau des statistiques du travail (BLS) considère qu’un diplôme d’études secondaires ou équivalent est une condition de base pour les agents immobiliers commerciaux, mais la plupart d’entre eux sont diplômés de l’enseignement supérieur, car la plupart des entreprises et autres services immobiliers commerciaux exigent un diplôme.
Les collèges communautaires et les collèges de quatre ans offrent des programmes de licence en immobilier, la location ou la vente de biens commerciaux étant une spécialité ou un domaine d’intérêt. Si ce n’est pas un diplôme spécialisé, il est presque essentiel d’avoir une formation en matière immobilière. Les cours qui profitent le plus aux agents potentiels comprennent les finances, les statistiques, l’économie et la gestion d’entreprise.
Dans de nombreux cas, les sociétés de courtage proposent des cours de formation, du mentorat et de la formation sur le terrain. L’Association nationale des agents immobiliers fournit également une liste de cours avantageux spécifiques à la vente de biens immobiliers commerciaux.
Les agents et courtiers immobiliers doivent être titulaires d’une licence partout aux États-Unis. Ils acquièrent généralement cette licence après avoir réussi les examens immobiliers administrés par l’État. Certains États n’exigent qu’une licence immobilière de base, tandis que d’autres exigent une licence commerciale spécifique pour l’immobilier. Les futurs agents immobiliers commerciaux peuvent obtenir les conditions spécifiques à chaque État en contactant la commission immobilière ou le département de l’immobilier de l’État.
Compétences
La carrière d’agent immobilier commercial ne convient pas à tout le monde, car elle exige une combinaison de compétences très spécifique. L’éducation et la capacité à travailler rapidement avec des chiffres et à analyser des données sont essentielles. Les postes d’agent sont mieux adaptés aux personnes polyvalentes qui aiment travailler dans un environnement rapide avec des personnes variées. Les compétences interpersonnelles, le dévouement à la satisfaction du client et la capacité de persuasion sont tous importants.
Fonctions et responsabilités principales
Bien que les agents immobiliers commerciaux et résidentiels se partagent certaines tâches, les différences sont importantes et la pratique commerciale est généralement plus exigeante. Trouver un logement convenable et faire tomber les clients amoureux de ce logement est généralement la partie la plus difficile des ventes d’immobilier résidentiel, tandis que les ventes d’immobilier commercial impliquent davantage de parties et exigent beaucoup plus d’informations.
Un agent immobilier commercial doit fournir à un acheteur commercial des études démographiques du marché, des recherches environnementales et une analyse financière beaucoup plus poussée.
En outre, les clients commerciaux s’intéressent à la région, aux statistiques locales et aux données concernant l’emplacement de la propriété, ainsi qu’à la démographie des entreprises voisines et à la population de la région. La plupart des clients d’un agent sont des entreprises qui dépendent du placement de leurs entreprises là où la population immédiate et proche convient aux biens qu’elles vendent ou aux services qu’elles fournissent.
La liste des tâches quotidiennes d’un agent immobilier commercial type comprend des appels téléphoniques aux propriétaires et aux gestionnaires d’entreprises, à la fois pour localiser de nouvelles ventes potentielles et pour recueillir des informations statistiques. Les agents recherchent et analysent également les loyers types d’autres propriétés commerciales et complexes de bureaux dans la région.
En outre, les agents immobiliers commerciaux doivent utiliser des techniques d’analyse statistique, y compris l’analyse du seuil de rentabilité, pour aider les clients à déterminer une marge de sécurité de base. Parmi les autres responsabilités courantes, citons la recherche et la discussion des coûts d’entretien de la propriété et des rénovations éventuelles, la mise en réseau avec les entreprises locales, la négociation entre acheteurs et vendeurs, la supervision des inspections de la propriété, l’organisation du financement et la facilitation des transactions finales.
Échelle des salaires
Le BLS indique un revenu annuel moyen légèrement supérieur à 44 000 dollars pour l’ensemble des agents immobiliers et à 56 790 dollars pour les courtiers immobiliers plus qualifiés, mais ses statistiques sont généralement biaisées en faveur de la vente de biens immobiliers résidentiels. La plupart des sources indiquent que les agents immobiliers commerciaux gagnent environ 85 000 dollars par an. Gardez à l’esprit que ces chiffres varient, car les revenus de la plupart des agents immobiliers sont basés sur les commissions et la zone géographique où leurs propriétés sont vendues.
Les ventes à prix plus élevé et les affaires répétées, ainsi qu’une réputation crédible, apportent généralement aux agents immobiliers commerciaux des commissions plus importantes et des revenus annuels plus élevés. En général, la variabilité des revenus peut être organisée en quatre régions aux États-Unis : Nord-Est, Ouest, Sud et Midwest. En 2015, le revenu annuel moyen de la région du Nord-Est se situe entre 80 000 et 100 000 dollars. Le revenu le plus bas de cette fourchette est généralement apporté par les agents en Pennsylvanie, tandis que le plus élevé se trouve à New York.
Pour la région occidentale, les agents immobiliers commerciaux en Californie ont vu leur revenu annuel moyen se situer juste en dessous de 100 000 dollars, tandis que les agents à Hawaï ont vu leur revenu annuel moyen s’élever à environ 65 000 dollars. Les agents immobiliers commerciaux du Sud ont enregistré un revenu annuel moyen de 75 000 dollars en Louisiane, tandis que leurs homologues du Mississippi ont bénéficié d’un revenu d’environ 105 000 dollars. Les agents du Midwest ont rapporté entre 70 000 et 95 000 dollars par an, les revenus les plus bas étant ceux du Dakota du Sud et les plus élevés de l’Illinois.
Perspectives de carrière
Le BLS indique que les emplois d’agents immobiliers continueront à croître de 6 % entre 2016 et 2026, soit à peu près aussi vite que la moyenne de toutes les professions. Les perspectives de la profession sont largement dictées par l’économie. L’expansion des entreprises augmentera probablement à mesure que l’économie continuera de se renforcer, de sorte que davantage de postes seront disponibles pour les futurs agents immobiliers commerciaux.