Une carrière dans l’immobilier peut être à la fois stimulante et financièrement enrichissante. Mais si l’agent immobilier est la première chose qui vous vient à l’esprit lorsque vous pensez aux professionnels du secteur, détrompez-vous. Il existe de nombreuses opportunités uniques pour quiconque souhaite travailler dans ce secteur. Vous pouvez être un agent ou un évaluateur, ou encore un professionnel ou un investisseur. Vous pouvez décider de travailler uniquement dans le domaine de l’immobilier résidentiel ou vous intéresser davantage aux immeubles commerciaux. Quel que soit votre choix, vous devez vous assurer que vous répondez aux exigences de l’emploi et que vous êtes prêt à travailler dur. Cet article examine les tenants et aboutissants de la profession de courtier immobilier. Poursuivez votre lecture pour savoir si cette carrière vous convient.
Points clés à retenir
- Travailler comme agent ou courtier immobilier peut être satisfaisant et financièrement gratifiant, mais ce n’est pas facile.
- Une carrière dans l’immobilier exige de faire des affaires, de se promouvoir, de suivre des pistes, d’offrir un service à la clientèle, et bien plus encore.
- La plupart des agents immobiliers ne sont payés qu’à la commission, ce qui leur permet de travailler sans salaire.
Courtiers et agents : Vue d’ensemble
Les courtiers et les agents immobiliers aident leurs clients à acheter, vendre et louer des biens immobiliers. Selon le Bureau des statistiques du travail (BLS), l’emploi des courtiers et agents immobiliers devrait augmenter de 7 % entre 2018 et 2028, soit plus rapidement que la moyenne de toutes les professions. D’ici 2028, on estime qu’environ 394 800 agents de vente et 103 000 courtiers travailleront dans ce secteur.
Beaucoup de gens pensent qu’il est facile de devenir un courtier ou un agent commercial prospère. Cette idée fausse est en partie due au fait que c’est un champ relativement facile à remplir. Bien qu’il faille une licence pour travailler comme courtier ou agent de vente – et les exigences en la matière varient selon les États – il est tout à fait possible de suivre les cours requis, de se présenter à l’examen et de commencer à travailler en moins de deux mois.
Comment démarrer
L’obtention de la licence est la partie la plus facile. Réussir et gagner un revenu durable en tant que courtier ou agent immobilier est un travail difficile et, dans la plupart des cas, nécessite un engagement important en termes de temps, d’efforts et même d’argent.
D’une part, bien que de nombreuses fonctions soient similaires, il existe deux niveaux différents de professionnels de l’immobilier. La première étape consiste à devenir un agent de vente . Il faut pour cela passer un examen d’État et obtenir une licence. Les agents commerciaux doivent travailler pour et sous l’égide d’un courtier immobilier agréé. L’étape suivante consiste à devenir courtier. Ces professionnels doivent passer un deuxième examen. Après cela, ils peuvent travailler de manière indépendante et employer des agents de vente. Notez que vous entendrez également le terme « realtor », qui peut être utilisé par un agent ou un courtier immobilier qui appartient à la National Association of Realtors – la plus grande association professionnelle des États-Unis – et qui souscrit à son strict code de déontologie.
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Le revenu médian d’un courtier immobilier aux États-Unis, selon Payscale.com
Tâches administratives
Être un agent ou un courtier commercial exige de gérer une lourde charge de travail administratif. Les documents juridiques doivent être précis et les événements doivent être coordonnés pour les inscriptions multiples. Il se peut que vous ayez à le faire un jour donné :
- Remplir, soumettre et classer les documents immobiliers, les contrats et les baux
- Organiser des rendez-vous, des expositions, des journées portes ouvertes et des réunions
- Créer et distribuer des dépliants, des bulletins d’information et d’autres matériels promotionnels
- Développer et maintenir des systèmes d’archivage papier et électronique pour les dossiers, la correspondance et d’autres matériels
- Créer des budgets mensuels, trimestriels et annuels
- Élaborer des plans de marketing pour les listes
- Créer et exploiter des bases de données sur les clients
- Rechercher les inscriptions actives, en attente et vendues et rédiger des rapports d’analyse comparative des marchés (ACM)
- Répondre à des textes, des courriels et des appels téléphoniques
- Mettre à jour les sites web et les profils des médias sociaux
Un agent ou un courtier établi peut avoir le budget nécessaire pour engager un assistant qui s’occupera d’une partie ou de la totalité de ces tâches administratives. Lorsque vous débutez dans le secteur, vous devrez probablement vous en occuper vous-même.
Mais n’oubliez pas de vous demander si vous avez le souci du détail et si vous êtes doué pour la paperasserie. Avez-vous la capacité d’organisation et le dynamisme nécessaires pour accomplir régulièrement ces tâches administratives ?
Génération de prospects
Trouver des clients est essentiel à votre succès en tant qu’agent ou courtier : Après tout, sans acheteurs et vendeurs, il n’y aurait pas de transactions et, par conséquent, pas de commissions. Une façon courante de nouer des contacts et de générer des pistes consiste à utiliser une stratégie de sphère d’influence immobilière (SOI) qui vise à générer des pistes par l’intermédiaire de personnes que vous connaissez déjà, notamment la famille, les amis, les voisins, les camarades de classe, les associés et autres contacts sociaux.
Comme la plupart des gens achètent, vendent ou louent un bien immobilier à un moment donné de leur vie, chaque personne que vous rencontrez peut être un jour un client. Cela signifie que votre journée peut être consacrée à rencontrer et à parler avec de nombreuses personnes, à distribuer des cartes de visite et à classer vos coordonnées pour élaborer votre déclaration d’intérêt. Une fois le premier contact établi, vous devrez faire un suivi par des appels téléphoniques, des courriers électroniques, des lettres ou des SMS afin que les personnes que vous rencontrez se souviennent de votre nom pour l’avenir.
Travailler avec les clients
Vous passerez une partie de la journée à travailler directement avec les clients, qu’ils soient acheteurs ou vendeurs. Et n’oubliez pas que ce ne sera pas toujours pendant les heures de bureau. Cela signifie que vous devrez peut-être sacrifier une partie de votre temps personnel que vous passez avec votre famille et vos amis. Et si quelque chose survient à la dernière minute, cela peut signifier l’annulation d’un événement social.
En tant qu’agent de vente, par exemple, vous pouvez passer du temps à préparer la présentation d’une annonce, à prendre des photos numériques de la propriété d’un client et à mettre en scène la maison pour qu’elle soit bien mise en valeur. En tant qu’agent d’un acheteur, vous pouvez passer du temps à parcourir le Multiple Listing Service (MLS) pour trouver des annonces appropriées et les envoyer à des acheteurs potentiels. Vous pouvez également faire visiter la propriété aux acheteurs intéressés. Vous pouvez également accompagner les clients lors d’inspections, de réunions avec les agents de prêts, de clôtures et d’autres activités où votre présence est requise ou demandée.
Devenir courtier peut signifier vivre sans salaire régulier et partager votre commission avec d’autres.
Flux de revenus inégaux
La plupart des agents et courtiers de vente gagnent de l’argent grâce aux commissions, généralement sous la forme d’un pourcentage du prix de vente du bien ou, moins fréquemment, d’un forfait. En général, les commissions ne sont versées que si et quand vous réglez une transaction. En fin de compte, cela signifie que vous pourriez travailler dur pendant des jours, des semaines, voire des mois sans rien rapporter à la maison.
Bien entendu, lorsque vous concluez une vente, vous ne conservez pas toujours la totalité de la commission, car elle est souvent partagée entre plusieurs personnes impliquées dans la transaction. Dans une transaction immobilière typique, par exemple, la commission peut être divisée en quatre parties :
- Agent de référencement : L’agent qui a pris l’annonce d’un vendeur
- Courtier en valeurs mobilières : Le courtier pour lequel l’agent de cotation travaille
- Agent de l’acheteur : L’agent qui représente l’acheteur
- Courtier de l’agent de l’acheteur : Le courtier pour lequel l’agent de l’acheteur travaille
Supposons qu’un agent de vente prenne une annonce pour une maison de 200 000 $ avec un taux de commission de 6 %. La maison se vend au prix demandé, et le courtier de l’agent inscripteur et le courtier de l’agent acheteur reçoivent chacun la moitié de la commission de 12 000 $, soit 6 000 $.
Les courtiers se partagent ensuite les commissions avec leurs agents commerciaux – 60 % pour l’agent commercial et 40 % pour le courtier – de sorte que chaque agent commercial reçoit 3 600 $ (6 000 $ X 0,6), et chaque courtier conserve 2 400 $ (6 000 $ X 0,4). La répartition finale des commissions serait la suivante :
- Agent de référencement – 3 600
- Courtier en valeurs mobilières – 2 400
- Agent de l’acheteur – 3 600
- Courtier de l’agent d’achat – 2 400
Si vous êtes à l’aise avec ces réalités et que vous aimez travailler dur, que vous êtes autonome et que vous aimez l’idée de faire votre propre emploi du temps, une carrière dans l’immobilier pourrait vous convenir. Si vous vendez suffisamment de propriétés, en particulier des propriétés haut de gamme, vous pouvez gagner un revenu important.