Pour les fanatiques de la culture pop, le clan Kardashian-Jenner est souvent synonyme de télé-réalité et de fourrage pour les magazines de célébrités, mais un membre de la famille s’est révélé être le plus performant de tous : Kylie Jenner. Plus jeune membre du clan et fille de Kris et Caitlyn Jenner, Kylie a connu un immense succès quelques années seulement après avoir lancé une ligne de cosmétiques appelée Kylie Cosmetics.
Dans une interview accordée à Elle Canada en novembre 2015, Kylie déclare : « Je me souviens avoir dit à ma mère, il y a un an, que je voulais faire du théâtre, et elle m’a dit : « Kylie, tu es une femme d’affaires ».
Points clés à retenir
- Kylie Jenner a fondé Kylie Cosmetics en 2016.
- À 21 ans, elle est devenue la plus jeune milliardaire autoproduite du monde.
- En novembre 2019, Jenner a vendu 51% des parts de Kylie Cosmetics pour 600 millions de dollars à Coty.
Comprendre le génie entrepreneurial de Kylie Jenner
Kylie Cosmetics
Le plus jeune membre du clan Kardashian s’est montré habile en affaires, et sa société de cosmétiques est un joyau de l’empire commercial familial. Pour le lancement de la ligne de rouge à lèvres, Jenner a été interviewée par un grand nombre de médias, de la WWD à Bustle en passant par PerezHilton.
Selon le magazine Elle, au moment du lancement, quatre des six rouges à lèvres lancés se sont vendus en huit minutes, et en dix minutes, les six se sont vendus. Les détaillants en ligne ont peut-être aussi joué un rôle dans sa popularité. Les kits pour les lèvres de Jenner étaient sur eBay Inc. (EBAY) avant la fin de la vente, avec des offres de départ atteignant 225 $, un bond par rapport au prix de détail de 29 $. La nuance de rouge à lèvres la moins populaire, True Brown, s’est même vendue à 68 dollars. Dans un geste qui pourrait être considéré comme une bonne publicité, Jenner a exhorté ses fans à éviter d’acheter les kits à des prix aussi élevés auprès de vendeurs extérieurs.
Lorsque Jenner parle à la presse, elle a tendance à partager juste assez d’informations pour inciter ses partisans et les médias à revenir pour en savoir plus. Elle a utilisé les plateformes de médias sociaux pour construire sa marque et capitaliser sur l’utilisation généralisée des appareils mobiles pour créer du buzz. Au 4 juin 2020, elle comptait 179 millions d’adeptes sur Instagram.
De millionnaire à milliardaire
En août 2015, Jenner a laissé entendre à Instagram qu’elle lancerait une ligne de rouge à lèvres. Elle a alors publié une photo d’elle en train de poser pour différentes teintes de rouge à lèvres sur son compte officiel Instagram.
En plus de commercialiser ses produits cosmétiques via Instagram, Jenner dispose d’une application officielle pour iPhone et Android qui présente des images et des vidéos exclusives, qui font souvent la promotion de ses différents produits.
En janvier 2015, sa valeur nette était estimée à 4 millions de dollars. En 2020, Mme Forbes estimait sa valeur nette à plus de 900 millions de dollars. Ils l’avaient déjà inscrite sur la liste des milliardaires, mais ils se sont ensuite interrogés sur la valeur réelle de son entreprise. Lorsqu’elle a dépassé le milliard à l’âge de 21 ans, elle a dépassé le fondateur et PDG de Facebook, Mark Zuckerberg, en tant que plus jeune milliardaire autogéré du monde.
Jenner collabore avec des marques établies pour donner à sa marque plus de millage. En février 2016, l’entreprise allemande de chaussures et de vêtements de sport Puma a confirmé qu’elle avait signé un contrat d’un million de dollars pour retenir Jenner comme porte-parole. Elle a depuis quitté le navire pour rejoindre sa famille chez Adidas.
En novembre 2019, Jenner a vendu à Coty une participation de 51 % dans Kylie Cosmetics pour 600 millions de dollars. Ce prix suggère une évaluation de la société à 1,2 milliard de dollars.