La vente d’une petite entreprise est une entreprise complexe qui implique plusieurs considérations. Elle peut nécessiter le recours à un courtier, un comptable et/ou un avocat au fur et à mesure que vous avancez. Le bénéfice que vous réaliserez dépendra de la raison de la vente, du moment de la vente, de la solidité de l’exploitation de l’entreprise et de sa structure.
La vente de l’entreprise vous demandera également beaucoup de temps et, une fois l’entreprise vendue, vous devrez déterminer des moyens intelligents de gérer les bénéfices.
L’examen de ces sept considérations peut vous aider à élaborer un plan solide et à faire en sorte que les négociations soient couronnées de succès.
1. Raisons de la vente
Vous avez décidé de vendre votre entreprise. Pourquoi ? C’est l’une des premières questions qu’un acheteur potentiel se posera.
Les propriétaires vendent généralement leur entreprise pour l’une des raisons suivantes :
- Retraite
- Litiges en matière de partenariat
- Maladie ou décès
- Devenir surmené
- L’ennui
Certains propriétaires envisagent de vendre l’entreprise lorsqu’elle n’est pas rentable, mais cela peut rendre plus difficile d’attirer des acheteurs. Tenez compte de la capacité de l’entreprise à vendre, de son état de préparation et de votre calendrier.
Il existe de nombreux attributs qui peuvent rendre votre entreprise plus attrayante, notamment
- Augmenter les profits
- Des chiffres de revenus cohérents
- Une base de clientèle solide
- Un contrat important qui s’étend sur plusieurs années
2. Calendrier de la vente
Préparez la vente le plus tôt possible, de préférence un an ou deux à l’avance. La préparation vous aidera à améliorer vos registres financiers, la structure de votre entreprise et votre clientèle afin de rendre l’entreprise plus rentable. Ces améliorations faciliteront également la transition pour l’acheteur et assureront le bon fonctionnement de l’entreprise.
3. Évaluation des entreprises
Ensuite, vous devrez déterminer la valeur de votre entreprise pour vous assurer de ne pas fixer un prix trop élevé ou trop bas. Trouvez un expert en évaluation d’entreprise pour obtenir une estimation. L’expert établira une explication détaillée de la valeur de l’entreprise. Ce document apportera de la crédibilité au prix demandé et pourra servir d’indicateur pour le prix de vente de votre entreprise.
4. Devriez-vous faire appel à un courtier ?
En vendant vous-même l’entreprise, vous pouvez faire des économies et éviter de payer la commission d’un courtier. C’est également la meilleure solution lorsque la vente est faite à un membre de la famille ou à un employé actuel en qui vous avez confiance.
Dans d’autres circonstances, un courtier peut vous aider à libérer du temps pour maintenir l’entreprise en activité, ou à faire en sorte que la vente reste discrète et que vous obteniez le prix le plus élevé (parce que le courtier voudra maximiser sa commission). Discutez des attentes et des annonces avec le courtier et maintenez une communication constante.
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5. Préparation des documents
Rassemblez vos états financiers et vos déclarations fiscales datant de trois à quatre ans et examinez-les avec un comptable. En outre, établissez une liste des équipements vendus avec l’entreprise. Créez également une liste de contacts en rapport avec les transactions de vente et les fournitures, et rassemblez tous les documents pertinents, comme votre bail actuel. Créez des copies de ces documents pour les distribuer aux acheteurs potentiels financièrement qualifiés.
Votre dossier d’information doit également contenir un résumé décrivant la manière dont l’entreprise est gérée et/ou un manuel d’exploitation à jour. Vous devrez également vous assurer que l’entreprise est présentable. Les secteurs de l’entreprise ou les équipements qui sont en panne ou en mauvais état doivent être réparés ou remplacés avant la vente.
6. Trouver un acheteur
Une vente d’entreprise peut prendre entre six mois et deux ans selon SCORE, une association à but non lucratif pour les entrepreneurs et les partenaires de l’administration américaine des petites entreprises. Trouver le bon acheteur peut être un défi. Essayez de ne pas limiter votre publicité, et vous attirerez davantage d’acheteurs potentiels.
Une fois que vous avez des acheteurs potentiels, voici comment faire avancer le processus :
- Trouvez deux ou trois acheteurs potentiels au cas où l’accord initial échouerait.
- Restez en contact avec les acheteurs potentiels.
- Vérifiez si l’acheteur potentiel remplit les conditions requises pour obtenir un financement avant de donner des informations sur votre entreprise.
- Si vous envisagez de financer la vente, réglez les détails avec un comptable ou un avocat afin de parvenir à un accord avec l’acheteur.
- Laissez-lui une certaine marge de manœuvre pour négocier, mais tenez bon sur un prix raisonnable qui tienne compte de la valeur future de l’entreprise.
- Mettez tout accord par écrit. Les acheteurs potentiels doivent signer un accord de non-divulgation/confidentialité pour protéger vos informations.
- Essayez de placer le contrat d’achat signé sous séquestre.
Vous pouvez rencontrer les documents suivants après la vente :
- L’acte de vente, qui transfère les actifs de l’entreprise à l’acheteur
- La cession d’un bail
- Un contrat de sûreté, qui prévoit que le vendeur conserve un privilège sur l’entreprise
En outre, l’acheteur peut vous faire signer un accord de non-concurrence, dans lequel vous vous engagez à ne pas créer une nouvelle entreprise concurrente et à ne pas courtiser les clients.
7. Gérer les bénéfices
Prenez un peu de temps – au moins quelques mois – avant de dépenser les bénéfices de la vente. Créez un plan décrivant vos objectifs financiers et informez-vous des conséquences fiscales liées à cette richesse soudaine. Parlez avec un professionnel de la finance pour déterminer comment vous voulez investir l’argent et vous concentrer sur les avantages à long terme, comme se désendetter et épargner pour la retraite.
Vendre une entreprise prend du temps et pour beaucoup de gens, c’est une aventure émotionnelle. Une bonne raison de vendre ou l’existence d’un marché « chaud » peut alléger le fardeau, tout comme l’aide de professionnels.
Il peut également être possible de recevoir des conseils gratuits d’organisations telles que SCORE
, et votre chambre de commerce locale peut proposer des séminaires et des ateliers pertinents. En fin de compte, l’importante somme d’argent sur votre compte bancaire et votre nouveau temps libre vous donneront l’impression que ce processus épuisant en vaut la peine.