La marge brute et la marge d’exploitation sont deux mesures de profit fondamentales utilisées par les investisseurs, les créanciers et les analystes pour évaluer la situation financière actuelle d’une entreprise et ses perspectives de rentabilité future. Les deux marges diffèrent en ce qui concerne les coûts et dépenses spécifiques inclus dans leurs calculs et les différents objectifs qu’elles servent à fournir à une entreprise des informations pour l’analyse.
Qu’est-ce que la marge brute ?
La marge brute, également appelée marge bénéficiaire brute, représente le pourcentage du revenu total qu’une entreprise a laissé en sus des coûts directement liés à la production et à la distribution. Le pourcentage est calculé en soustrayant ces coûts du chiffre d’affaires total et en divisant ensuite cette somme par le chiffre d’affaires total. Pour la marge brute, plus le pourcentage est élevé, plus l’entreprise retient une somme importante sur chaque dollar de ventes. D’autre part, si la marge brute d’une entreprise diminue, elle peut chercher à trouver des moyens de réduire les coûts de la main-d’œuvre, de diminuer les coûts d’acquisition des matériaux ou même d’augmenter les prix.
À titre d’exemple simple, une entreprise ayant un chiffre d’affaires total de 100 000 dollars et des coûts directs liés à la production de 65 000 dollars a une marge brute de 35 %. La marge brute indique le pourcentage des ventes totales qu’il reste à une entreprise pour couvrir tous les autres coûts et dépenses tout en laissant un bénéfice net acceptable.
Qu’est-ce que la marge opérationnelle ?
La marge d’exploitation soustrait en outre tous les frais généraux et d’exploitation des recettes, indiquant le montant du bénéfice qu’il reste à l’entreprise avant de figurer dans les charges d’impôts et d’intérêts. C’est pourquoi la marge d’exploitation est parfois appelée EBIT, c’est-à-dire le bénéfice avant intérêts et impôts.
La marge d’exploitation est calculée selon la même formule que la marge brute, en soustrayant simplement les coûts supplémentaires des recettes avant de les diviser par le chiffre des recettes. Les dépenses d’exploitation comprennent des éléments tels que les salaires, les frais de marketing, les coûts des installations, les coûts des véhicules, l’amortissement et l’amortissement des équipements. L’analyse des marges d’exploitation historiques d’une entreprise peut être un bon moyen de savoir si la croissance récente des bénéfices de l’entreprise est susceptible de durer.
Comparaison de la marge brute et de la marge d’exploitation
Il existe de nombreuses similitudes entre la marge brute et la marge d’exploitation. Les deux représentent l’efficacité avec laquelle une entreprise peut générer des bénéfices en les exprimant par vente. On considère que des marges plus élevées sont meilleures que des marges plus faibles. Les deux peuvent être comparées entre concurrents similaires, mais pas entre différents secteurs.
Comme les coûts opérationnels tels que les salaires et la publicité sont plus faciles à ajuster que les coûts de production habituellement fixes, les entreprises examinent leurs dépenses d’exploitation pour trouver des moyens de réduire efficacement les coûts, dans un effort pour augmenter leurs marges bénéficiaires. Le calcul de la marge d’exploitation, tel qu’il est effectué sans inclure les coûts de financement ou les charges fiscales, indique aussi clairement à l’entreprise si sa position bénéficiaire est suffisamment solide pour lui permettre d’obtenir un financement supplémentaire pour se développer.
La marge d’exploitation est un chiffre plus important pour les investisseurs que la marge brute. Les comparaisons entre les marges d’exploitation de deux sociétés ayant des modèles d’entreprise et des ventes annuelles similaires sont considérées comme plus révélatrices.
La marge bénéficiaire brute est presque toujours supérieure à la marge d’exploitation car il y a moins de coûts à soustraire du revenu brut. La marge brute offre un regard plus spécifique sur la manière dont une entreprise gère les ressources qui contribuent directement à la production de ses biens et services vendables.