L’inélasticité des prix est très bénéfique pour les entreprises et est importante pour comprendre comment elles doivent formuler leur stratégie de prix. L’inélasticité des prix offre aux entreprises une plus grande flexibilité en matière de prix, car l’évolution de la demande reste essentiellement la même, que les prix augmentent ou diminuent. Si le prix augmente ou diminue, vous pouvez vous attendre à ce que les habitudes d’achat des consommateurs restent pratiquement inchangées.
Comment l’inélasticité des prix affecte la demande
Pour les biens ou services inélastiques par rapport au prix, la variation du montant demandé est minime par rapport à la variation du prix.
Cela peut affecter la demande et le revenu total d’une entreprise de deux façons.
Moins de recettes globales
Si le prix d’un bien inélastique est abaissé, la demande de ce bien n’augmente pas, ce qui entraîne une diminution des recettes globales en raison de la baisse du prix et de l’absence de changement de la demande. Cela indiquerait que l’entreprise ne devrait pas réduire le prix de ses biens, car cela n’aurait aucun effet bénéfique.
Plus de recettes globales
D’autre part, si le prix d’un bien inélastique est augmenté et que la demande ne change pas, le revenu total augmente en raison du prix plus élevé et de la quantité statique demandée. Toutefois, les augmentations de prix entraînent généralement une légère diminution de la quantité demandée.
Cela signifie que les entreprises qui commercialisent des biens ou des services inélastiques peuvent augmenter leurs prix, en vendant un peu moins mais en réalisant des revenus plus importants. Par conséquent, les entreprises qui commercialisent des biens dont le prix est inélastique sont mieux équipées pour maximiser leurs profits et sont mieux protégées contre les ralentissements économiques.
L’inélasticité des prix montre que les clients – et par extension la demande – sont plus tolérants aux changements de prix. Par conséquent, les entreprises qui commercialisent des biens ou des services inélastiques peuvent transférer le surcoût de production à leurs clients sans que la demande n’en pâtisse. Par conséquent, l’inélasticité des prix offre une plus grande souplesse dans la mise en place ou l’établissement des stratégies de prix.
Quand se produit généralement l’inélasticité des prix ?
Les principaux facteurs qui déterminent la demande sont le prix, le prix des produits de substitution, le revenu, le goût et les attentes concernant les futurs changements de prix. D’autres facteurs mineurs entrent en jeu, tels que la fidélité à la marque.
L’inélasticité des prix se produit généralement avec des produits qui ont moins de substituts proches, ce qui signifie moins d’options pour les clients. Ces produits sont généralement des nécessités dont les gens ne peuvent pas se passer et donc leurs besoins restent les mêmes. Les aliments de base, l’essence, les médicaments importants tels que l’insuline et les produits habituels tels que les produits du tabac sont des exemples de biens inélastiques.
Pour améliorer la flexibilité des prix et la maximisation des profits, les entreprises peuvent s’efforcer de créer ou de commercialiser des biens ou des services plus personnalisés ou plus distinctifs lorsqu’il existe peu de substituts proches, les marques sophistiquées ayant une plus grande inélasticité. Bien que les articles de luxe soient généralement élastiques par rapport au prix, de nombreuses entreprises qui vendent des produits de luxe distincts et uniques peuvent connaître une certaine inélasticité.
Un exemple serait l’iPhone d’Apple. Une légère augmentation du prix ne nuirait pas à la demande de ce téléphone. En revanche, les entreprises qui commercialisent des produits plus ordinaires doivent généralement réduire leurs prix et vendre à des tarifs compétitifs pour avoir un avantage sur les marques concurrentes.