Quelle est la différence entre les recettes et les ventes ?

Les revenus sont le total des revenus générés par la vente de biens ou de services liés aux activités principales de l’entreprise.

• Les recettes sont souvent appelées « top line » parce qu’elles se trouvent en haut du compte de résultat.
• Les recettes sont les revenus qu’une entreprise génère avant que les dépenses ne soient soustraites du calcul.

Une entreprise qui déclare une « croissance du chiffre d’affaires » connaît donc une augmentation de son chiffre d’affaires brut ou de ses revenus.

En comparaison, les ventes sont les recettes qu’une entreprise tire de la vente de biens ou de services à ses clients :

• En termes comptables, les ventes constituent un élément du chiffre d’affaires d’une entreprise.
• Dans un compte de résultat, les ventes sont généralement appelées « ventes brutes ».
• Une entreprise peut également déclarer un « chiffre d’affaires net », qui est le résultat de la soustraction de toute marchandise retournée du chiffre d’affaires brut. Les entreprises de vente au détail ont tendance à déclarer les ventes nettes ainsi que le chiffre d’affaires.

Points clés à retenir

• Le revenu est le revenu qu’une entreprise génère avant que les dépenses ne soient soustraites du calcul.
• Les recettes sont désignées par le terme « ligne supérieure », car elles figurent en haut du compte de résultat.
• Les ventes sont les recettes qu’une entreprise tire de la vente de biens ou de services à ses clients.
• Les entreprises peuvent afficher des recettes supérieures aux chiffres des ventes uniquement, compte tenu des sources de revenus supplémentaires.

Comprendre la différence entre les ventes et les recettes

Certaines entreprises utilisent à tort les termes « ventes » et « recettes » de manière interchangeable. Cependant, si les ventes peuvent être considérées comme des recettes, toutes les recettes ne proviennent pas nécessairement des ventes. Examinez les données financières suivantes du compte de résultat d’Exxon Mobil Corporation (XOM) pour le trimestre se terminant le 30 juin 2019 :

• Les ventes et les recettes d’exploitation se sont élevées à environ 67,5 milliards de dollars en juin 2019, contre 71,5 milliards de dollars en juin 2018.
• Les recettes totales se sont élevées à 69 milliards de dollars pour le trimestre se terminant en juin 2019 et à 73,5 milliards de dollars pour la même période en 2018.
• Cependant, il y a eu des sources de revenus autres que le produit des ventes – provenant des sociétés affiliées et d’autres revenus – totalisant plus de 1,5 milliard de dollars en 2019 et 2 milliards de dollars en 2018.

En conséquence, les entreprises peuvent afficher des revenus supérieurs aux chiffres des ventes uniquement, compte tenu des sources de revenus supplémentaires.

Recettes hors exploitation

Les compagnies pétrolières et gazières tirent généralement des revenus de la vente de leurs actifs, pendant les périodes où elles sont à court d’argent. D’autres revenus hors exploitation peuvent provenir d’événements occasionnels, tels que des investissements exceptionnels, des sommes accordées à la suite de litiges, des intérêts, des redevances, des droits et des dons. Quelle que soit la source, ces gains sporadiques indiquent le total des flux de trésorerie d’une entreprise.

Les ventes peuvent dépasser les recettes

Les ventes peuvent être définies comme les prix payés par les clients, tandis que les recettes indiquent l’argent global qu’une entreprise génère pendant une période donnée. Bien que le chiffre d’affaires soit presque toujours le plus important, il peut parfois être inférieur aux ventes.

Prenons par exemple un commerce qui ne vend que des chapeaux, sans autre stock sur ses étagères. Si la formule de calcul des recettes du magasin déduit les ventes au rabais, les retours ou les marchandises endommagées, les ventes brutes de l’entreprise pourraient théoriquement s’avérer supérieures à ses recettes.

Recettes publiques

Les recettes peuvent également être utilisées pour décrire l’argent qu’un gouvernement perçoit sous forme d’impôts, de redevances, d’amendes et de services publics. Toutefois, si les organismes publics peuvent vendre des biens ou des services, le produit de ces activités est rarement appelé « ventes publiques ».

Qu’il s’agisse de ventes, de ventes brutes, de ventes nettes ou de recettes, il est essentiel de tenir compte du secteur en question, lors de l’analyse des données financières d’une entreprise. Il est également important de faire la distinction entre les ventes et les recettes, car certaines sources de revenus peuvent être des événements ponctuels.