Bien sûr, l’argent n’est pas tout. Mais, pour les fondateurs de startups, c’est la priorité absolue. Vous pouvez dire aux vendeurs, aux investisseurs et aux responsables des prêts que vous voulez faire la différence dans le monde, mais ils seront plus intéressés par les paramètres financiers, en particulier par votre marge bénéficiaire.
Si votre entreprise est nouvelle, il y a plusieurs facteurs à prendre en compte avant de déterminer la marge bénéficiaire idéale.
Points clés à retenir
- Lorsqu’il s’agit de mesurer la rentabilité, une marge bénéficiaire brute est suffisante pour déterminer la rentabilité d’un article particulier, mais les marges bénéficiaires nettes sont une meilleure mesure de la rentabilité globale.
- La marge bénéficiaire nette est essentielle car elle mesure le total des ventes, moins les dépenses de l’entreprise, et divise ensuite ce chiffre par le total des recettes.
- La meilleure marge bénéficiaire nette pour votre entreprise dépend du secteur dans lequel vous exercez votre activité ; il est inutile de comparer vos marges à celles d’une entreprise d’un secteur complètement différent.
- Dans certains cas, les nouvelles entreprises auront de meilleures marges bénéficiaires que les anciennes, car à mesure que les ventes augmentent, les coûts de fabrication des produits ou de prestation des services augmentent également.
Marge nette contre marge brute
Il existe deux types de marges bénéficiaires. Les propriétaires de petites entreprises utilisent la marge bénéficiaire brute pour mesurer la rentabilité d’un seul produit. Si vous vendez un produit à 50 dollars et que sa fabrication vous coûte 35 dollars, votre marge bénéficiaire brute est de 30 % (15 dollars divisés par 50 dollars). La marge bénéficiaire brute est un chiffre qu’il est bon de connaître, mais qu’il faut probablement ignorer lorsqu’on évalue son entreprise dans son ensemble.
La marge bénéficiaire nette est la mesure de choix pour la rentabilité de l’entreprise, car elle examine le total des ventes, soustrait les dépenses de l’entreprise et divise ce chiffre par le total des recettes. Si votre nouvelle entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 300 000 dollars l’année dernière et a eu des dépenses de 250 000 dollars, votre marge bénéficiaire nette est de 16 %.
Considérez l’industrie
Disons que vous possédez une boulangerie. Vous faites certains des meilleurs gâteaux de mariage de la ville. Vous avez tenu de très bons registres et, après avoir fait le calcul, vous avez obtenu une marge bénéficiaire nette de 21 %. Votre ami est propriétaire d’une société informatique qui installe des réseaux informatiques complexes pour les entreprises et qui a une marge bénéficiaire nette de 16 %. Êtes-vous un meilleur propriétaire d’entreprise parce que votre marge bénéficiaire est supérieure de cinq points de pourcentage ? En fait, cela ne fonctionne pas ainsi car la marge bénéficiaire est spécifique à chaque secteur.
Les propriétaires d’entreprises réalisent une marge plus élevée dans certains secteurs que dans d’autres en raison des facteurs économiques de chaque industrie. Par exemple, si vous êtes comptable, vous pouvez vous attendre à des marges de 19,8 %. Si vous êtes dans le secteur de la restauration, vous pourriez ne réaliser que des marges nettes de 3,8 %. Cela signifie-t-il que vous devez vendre votre boulangerie et devenir comptable ? Non. La marge bénéficiaire ne mesure pas combien d’argent vous gagnerez ou pourriez gagner, mais seulement combien est réellement réalisé sur chaque dollar de vente.
Si vous êtes consultant, vos marges sont probablement assez élevées puisque vous avez très peu de frais généraux. Vous ne pouvez pas vous comparer à un fabricant qui loue de l’espace et du matériel et qui doit investir dans des matières premières.
Les marges nettes de profit varient selon les secteurs et ne peuvent être comparées entre elles : par nature, les industries du secteur des services financiers, comme la comptabilité, ont des marges de profit plus élevées que les industries du secteur de la restauration, comme les restaurants.
Nouvelle entreprise vs. entreprise mature
De nombreux nouveaux propriétaires d’entreprises estiment que vous devez vous attendre à une marge bénéficiaire plus faible au début. Bien sûr, cela dépend de votre domaine, mais dans la plupart des cas, c’est étonnamment faux. Dans les secteurs des services et de l’industrie manufacturière, les marges bénéficiaires diminuent à mesure que les ventes augmentent. La raison en est simple : Les entreprises de ces secteurs peuvent réaliser une marge de 40 % jusqu’à ce qu’elles atteignent un chiffre d’affaires annuel d’environ 300 000 dollars. C’est à peu près le moment où l’entreprise doit commencer à embaucher plus de personnes.
Chaque employé d’une petite entreprise fait baisser les marges. Une étude a révélé que 90 % de toutes les entreprises de services et de fabrication ayant un chiffre d’affaires brut supérieur à 700 000 dollars fonctionnent avec des marges inférieures à 10 %, alors que l’idéal serait probablement de 15 à 20 %.
Au début, lorsqu’une entreprise est petite et simple, les marges seront probablement assez impressionnantes. Vous ne disposez pas d’une main-d’œuvre nombreuse et d’autres frais généraux importants. Au fur et à mesure que vos ventes augmentent et que votre entreprise se développe, vous recevez plus d’argent. Mais vos marges vont probablement se rétrécir parce que vous embauchez plus de personnel, que vous investissez dans des installations plus grandes et que vous élargissez votre gamme de produits. Le simple fait de faire rentrer plus d’argent ne signifie pas que vous faites plus de bénéfices.
Et à mesure que votre entreprise se développe, continuez à vous occuper de ses marges. Des chiffres d’affaires plus importants sont une bonne chose, mais assurez-vous de gagner un maximum d’argent sur ces ventes.