Les recettes correspondent à l’argent qu’une entreprise rapporte en vendant ses biens ou ses services à un certain prix. Les recettes sont le point de départ du compte de résultat d’une entreprise qui déterminera le montant du revenu net qu’elle réalise après prise en compte des dépenses, des impôts et des intérêts. Il s’agit de l’un des postes les plus importants pour une entreprise.
Bien que les revenus soient un seul chiffre, il existe de nombreuses façons de les considérer, qui peuvent donner un éclairage différent utile à une entreprise ou à un investisseur. Deux des formes de revenus les plus courantes sont le revenu total et le revenu marginal.
Points clés à retenir
- Les recettes sont le montant total des revenus qu’une entreprise tire de la vente de ses biens et services à un prix donné.
- Le point de départ de tout compte de résultat est le revenu qui conduira finalement à un revenu net après déduction des dépenses.
- Le total des recettes est le montant total des ventes de biens et de services. Il est calculé en multipliant le montant total des biens et services vendus par leur prix.
- Le revenu marginal est l’augmentation des recettes provenant de la vente d’une unité supplémentaire d’un bien ou d’un service.
- Les entreprises continueront à produire et à vendre davantage de biens et de services jusqu’à ce que le revenu marginal soit égal au coût marginal.
Recettes totales et recettes marginales
Le revenu total est le montant total des ventes de biens et de services. Il est calculé en multipliant le montant total des biens et services vendus par le prix des biens et services. Le revenu marginal est directement lié au revenu total car il mesure l’augmentation du revenu total provenant de la vente d’une unité supplémentaire d’un bien ou d’un service.
Le revenu total est important car, dans l’effort d’augmenter leurs profits, les entreprises s’efforcent de maximiser la différence entre leurs revenus totaux et leurs coûts totaux. Comprendre les subtilités de la relation entre les revenus et les coûts permet de distinguer les meilleurs gestionnaires d’entreprise des moins bons, car si l’augmentation de la production entraîne une augmentation des ventes et des revenus totaux, l’augmentation de la production implique également des coûts.
Le revenu marginal est important car il mesure l’augmentation des recettes provenant de la vente d’un plus grand nombre de produits et de services. Le revenu marginal suit la loi des rendements décroissants, qui stipule que toute augmentation de la production se traduira par une augmentation plus faible de la production. Cela signifie que le niveau optimal est passé. Parce qu’il est coûteux de fabriquer et de vendre une unité supplémentaire, tant que le revenu marginal est supérieur au coût marginal, une entreprise fait des bénéfices. Une fois que le revenu marginal est égal au coût marginal, il n’est plus logique pour une entreprise de produire ou de vendre plus d’unités de ses produits ou services.
Lorsque le revenu marginal d’une entreprise est inférieur à son coût marginal, elle a tendance à suivre le principe de la rentabilité et à arrêter la production, car l’augmentation de la production ne lui apportera aucun avantage.
Calcul du revenu total
Le calcul des recettes totales tient souvent compte des calendriers. Un restaurateur, par exemple, peut calculer le nombre de hamburgers vendus en une heure ou le nombre de commandes de frites de taille moyenne vendues pendant la journée. Dans ce dernier cas, le revenu total quotidien serait la quantité (Q) de frites vendues – disons 300, multipliée par le prix (P) par unité – disons 2 $, par jour. La formule simple de ce calcul serait donc la suivante
TR=Q×P où : TR=revenutotal Q=quantité P=prix
Une fois les valeurs introduites dans l’équation, le revenu total est de 600 dollars, soit 300 x 2 dollars en arithmétique simple.
Exemple de recettes totales et de recettes marginales
Poursuivant avec le même exemple, examinons ce qui se passe si le restaurateur baisse le prix d’une unité de frites à 1 dollar et qu’il fait une publicité massive pour le nouveau prix réduit. Cela pourrait entraîner une hausse des ventes – disons de 500 unités par jour. Le chiffre d’affaires total peut alors atteindre 500 dollars.
Le revenu total change en fonction du prix et de la quantité, ce qui peut être démontré visuellement sur un graphique, dans lequel une courbe de demande est tracée, qui signale le prix et la quantité qui maximiseraient le revenu total.
Pour calculer le revenu marginal, il faut diviser la variation du revenu total par la variation de la quantité vendue. Le revenu marginal est donc la pente de la courbe du revenu total. Utilisez le revenu total pour calculer le revenu marginal.
Par exemple, supposons qu’une entreprise qui fabrique des jouets vende une unité de produit au prix de 10 dollars pour chacune de ses 100 premières unités. Si elle vend 100 jouets, son revenu total serait de 1 000 $ (100 x 10). L’entreprise vend les 100 jouets suivants au prix de 8 $ l’unité. Son revenu total serait de 1 800 $ (1 000 + 100 x 8).
Supposons que l’entreprise veuille trouver son revenu marginal tiré de la vente de sa 101e unité. Le revenu total est directement lié à ce calcul. Tout d’abord, l’entreprise doit trouver la variation du revenu total. La variation du revenu total est de 8 $ (1 008 $ – 1 000 $). Ensuite, elle doit trouver la variation des jouets vendus, qui est de 1 (101-100). Ainsi, le revenu marginal obtenu par la production du 101e jouet est de 8 $.
Le revenu total est le montant total de l’argent qu’une entreprise tire de la vente de ses biens et services. Il détermine dans quelle mesure une entreprise tire des revenus de ses activités principales en fonction de la demande et du prix.
Le revenu marginal mesure l’augmentation des recettes provenant de la vente d’une unité supplémentaire d’un bien ou d’un service, ce qui aide la direction à déterminer s’il est dans le meilleur intérêt de produire et de vendre davantage. Une fois que le coût marginal de production d’une unité supplémentaire est supérieur au revenu marginal, l’entreprise arrête la production car elle ne réalise pas de bénéfices sur les unités supplémentaires vendues.