Travailler comme agent immobilier offre une grande variété. Avec des clients différents et des maisons différentes, vous ne ferez pas la même chose tous les jours. Vous pourrez également devenir votre propre patron, rencontrer et travailler avec de nombreuses personnes et avoir la satisfaction de les aider à franchir l’une des étapes majeures de leur vie.
Les cinq étapes suivantes peuvent augmenter votre potentiel de commercialisation et de revenus en tant qu’agent immobilier.
Points clés à retenir
- L’obtention d’une licence immobilière est relativement rapide et peu coûteuse, et vous n’avez pas besoin d’un diplôme universitaire
- Les étapes à suivre sont les suivantes : recherche des exigences de l’État, cours de préparation à la licence, examen de licence, choix entre courtier et agent, puis choix d’une maison de courtage.
- Il y a une différence entre devenir agent immobilier et courtier immobilier – ces derniers sont membres de l’Association nationale des agents immobiliers et adhèrent à son code de déontologie strict.
Avantages de devenir un agent immobilier
Le salaire annuel médian d’un agent immobilier est d’environ 50 730 dollars, selon les données de 2019 (les plus récentes disponibles) du Bureau américain des statistiques du travail. Pour les courtiers immobiliers – qui doivent satisfaire à des exigences supplémentaires en matière d’éducation, de tests et d’expérience – ce chiffre grimpe à près de 59 720 dollars. Dans l’ensemble, les 10 % des agents les plus importants ont gagné plus de 111 800 dollars en 2019, et certains agents gagnent beaucoup plus que cela.
Autre avantage : il est facile d’entrer sur le terrain. Par rapport à d’autres carrières offrant un potentiel de revenus similaire, l’obtention de votre licence d’agent immobilier est un processus relativement rapide et peu coûteux – et vous n’avez pas besoin d’un diplôme universitaire.
Si vous voulez devenir agent immobilier, vous devez investir de l’argent et du temps, ce qui dépend de l’endroit où vous avez obtenu votre licence.
Étape 1 : Renseignez-vous sur les exigences de votre État
Estimation du coût : Gratuit
Il n’existe pas de permis immobilier national ; vous devez satisfaire aux exigences de votre État en matière de permis. Vous pouvez commencer vos recherches sur le site web du bureau de réglementation de l’immobilier de votre État, que vous pouvez trouver en effectuant une recherche en ligne sur « [your state] real estate regulatory office » ou en consultant le répertoire des agences de réglementation de l’Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO).
Chaque État a généralement des exigences spécifiques en la matière :
- Âge
- Procédure de demande et frais
- Vérification des antécédents et prise d’empreintes digitales
- Formation continue
- Exigences en matière d’éducation (comme un diplôme d’études secondaires ou un GED)
- Examens et éligibilité aux examens
- Cours de préparation à l’obtention d’une licence et conditions à remplir après l’obtention de la licence
- Processus pour atteindre le prochain niveau de licence
- Signalement de tout antécédent criminel
Certains États ont conclu des accords de licence réciproque avec d’autres États, ce qui signifie que vous pouvez obtenir votre licence dans un État et l’utiliser dans un autre sans avoir à passer un examen de licence supplémentaire. New York, par exemple, applique la réciprocité avec neuf États (certains États appliquent la réciprocité uniquement aux courtiers) : Arkansas, Colorado, Connecticut, Géorgie, Massachusetts, Mississippi, Oklahoma, Pennsylvanie et Virginie occidentale. Comme pour les exigences habituelles en matière de licence, chaque État a sa propre procédure pour obtenir une licence par le biais de la réciprocité.
Étape 2 : Suivre un cours de pré-licence
Coût estimé : plus de 300
Quel que soit votre lieu de résidence, vous devrez suivre un cours de préparation à l’obtention d’un permis de construire dispensé par une école agréée avant de pouvoir vous présenter à l’examen. Le nombre d’heures requis varie selon les États. En Californie, par exemple, les candidats doivent suivre trois cours d’immobilier totalisant 135 heures. À New York, le cours dure 75 heures.
La plupart des États proposent plusieurs moyens de satisfaire aux exigences des cours de préparation à l’obtention d’une licence, notamment des cours en ligne, des écoles immobilières de brique et de mortier et des cours dans les community colleges. Vous pourrez peut-être économiser de l’argent en utilisant un type de programme de cours plutôt qu’un autre.
Choisissez la méthode qui convient le mieux à votre style d’apprentissage et à votre emploi du temps. Faites également vos recherches et soyez sélectif dans le choix de votre programme. La qualité des instructeurs et du matériel pédagogique influencera votre préparation à l’examen.
Étape 3 : Passer l’examen de licence
Estimation du coût : Jusqu’à 300 $ (selon l’État)
Votre instructeur doit vous expliquer comment programmer, enregistrer et payer l’examen de licence (si ce n’est pas le cas, consultez le site web de la commission immobilière de votre État). Les examens sont informatisés et se composent de deux parties : une partie nationale sur les principes et pratiques généraux en matière d’immobilier et une partie spécifique à l’État qui couvre les lois de votre État en matière d’immobilier.
Chaque section est notée séparément, et vous devez obtenir une note de passage pour les deux sections pour réussir. Si vous échouez dans une section ou dans les deux, vous aurez la possibilité de vous représenter à l’examen. Chaque État a ses propres règles concernant le nombre de fois que vous pouvez vous représenter à un examen, le temps d’attente entre les examens et la date limite pour les représenter.
Les examens sont à choix multiples, et le nombre de questions et le temps alloué pour l’examen varient selon les États. Si vous réussissez, vous devez présenter une demande et tous les documents et frais requis à l’agence immobilière de votre État.
Une fois votre demande approuvée, l’État vous enverra par courrier votre certificat de licence immobilière, et votre nom pourra être recherché dans la section « Licenciés » de son site web. N’oubliez pas que vous n’êtes pas autorisé à travailler en tant qu’agent immobilier avant que votre licence ne soit délivrée par l’agence immobilière de l’État, alors ne commencez pas avant d’avoir la licence en main.
3 millions d’euros
Le nombre de détenteurs de licences immobilières actifs aux États-Unis, selon les estimations de l’Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO).
Étape 4 : Envisager de devenir agent immobilier
Coût estimé : 185
Beaucoup de gens utilisent les termes « agent immobilier » et « agent immobilier » de manière interchangeable, mais ils diffèrent en fait. Alors que les deux sont autorisés à aider les acheteurs et les vendeurs tout au long du processus de transaction immobilière, les agents immobiliers sont membres de la National Association of Realtors (NAR) et souscrivent à son strict code de déontologie. La NAR est la plus grande association professionnelle des États-Unis, représentant 1,3 million de membres qui sont des vendeurs, des courtiers, des gestionnaires de biens, des évaluateurs, des conseillers et d’autres participants des secteurs de l’immobilier résidentiel et commercial.
Le fait de pouvoir vous qualifier d’agent immobilier peut renforcer votre crédibilité en tant qu’agent immobilier. En tant qu’agent immobilier, vous aurez également accès à de nombreux avantages : outils commerciaux, données, recherches et statistiques sur le marché immobilier, possibilités de formation et programmes de remise visant à vous aider à réussir en affaires.
Par exemple, les agents immobiliers ont accès à Realtors Property Resource (RPR), une base de données en ligne sur l’immobilier qui contient 166 millions de propriétés aux États-Unis, construite à partir de données publiques et d’informations sur les évaluations. Elle comprend des informations sur le zonage, les permis, les hypothèques et les privilèges, les écoles et une vaste base de données sur les saisies immobilières.
Étape 5 : Rejoindre une société de courtage immobilier
Coût estimé : 25 à 500 dollars et plus par mois
En tant qu’agent immobilier, vous travaillez généralement sous l’égide d’un courtier superviseur, qui est autorisé par l’État à superviser les transactions immobilières et à s’assurer que vous (et les autres agents immobiliers) respectez les normes juridiques et éthiques requises. En général, vous ne percevez pas de salaire horaire. Au lieu de cela, la société de courtage vous versera probablement un pourcentage des commissions qu’elle perçoit sur vos transactions immobilières.
Selon l’accord que vous avez passé avec votre courtier, vous devrez peut-être payer des frais de bureau, des frais techniques (par exemple, pour votre site web), des cartes de visite, du matériel de marketing et d’autres coûts normaux liés à l’exercice de votre activité. Vous aurez également d’autres dépenses ponctuelles et permanentes, telles que le renouvellement de votre licence chaque année, la formation continue, les frais de boîte postale et les abonnements à des services à listes multiples.
Les coûts peuvent facilement s’élever à plusieurs milliers de dollars par an. Il est donc important d’en tenir compte dans votre budget lorsque vous décidez si une carrière dans l’immobilier vous convient.
L’obtention d’un permis de construire prend du temps et de l’argent, mais elle peut aider à obtenir un emploi valorisant dans le secteur immobilier. N’oubliez pas qu’une carrière d’agent immobilier peut être aussi souple que vous le souhaitez. Vous pouvez vous limiter à travailler le matin trois jours par semaine ou ne jamais travailler le week-end. Le compromis, bien sûr, est que cela limitera considérablement votre capacité à réussir.
Si vous pouvez travailler à temps partiel comme agent immobilier, la plupart des praticiens qui réussissent le font à temps plein, en se mettant à la disposition de leurs clients pendant la semaine et le week-end. En général, plus vous consacrez de temps et d’efforts à votre activité d’agent immobilier, plus vous aurez de succès, tant en termes d’argent que de satisfaction professionnelle.
Pour plus de flexibilité et de possibilités de carrière, vous pouvez éventuellement décider de demander une licence de courtier ou de courtier responsable. En plus de la licence de courtier en immobilier, vous voudrez peut-être prendre en considération les différentes désignations et certifications dans le domaine de l’immobilier, notamment celles qui sont spécifiques aux hypothèques, aux évaluations, à la propriété résidentielle, à la propriété commerciale et à la gestion immobilière. Ces désignations peuvent améliorer votre carrière et vos possibilités de commercialisation en tant que professionnel de l’immobilier et augmenter votre potentiel de gains.